最“土气”财报出炉，全是田间地头那点事儿

文|螳螂观察

作者| 陈小江

以前提到拼多多，大家最先想到的是“百亿补贴”，现在则变成了“百亿研发”。

这是日前拼多多发布2022年第四季度及全年财报后，绝大多数人的感受。

财报显示，美国通用会计准则下，2022年拼多多全年研发金额创下历史新高——超百亿元，同比增长15%。第四季度研发费用同比增长了19%，达到24亿元。

去年，也是拼多多从“重营销”向“重研发”战略转型的第二年，“百亿研发”的成功落地，提升了拼多多的体系化韧性。

最直观的体现在营收和利润上。

去年全年拼多多营收1306亿元，同比增长39%，去年第四季度营收398亿元，同比增长46%。这些与研发投入呈现某种有趣的“正相关”。而全年归属于普通股东的净利润为315.381亿元，同比增长了306%。

这可不是行业性集体走高，受疫情影响，去年全国线上零售市场增速大盘增速仅在10%左右。因此，对比行业与同行，拼多多的表现很难得，「螳螂观察」也试图从拼多多财报中去寻找答案。

01、财报没有新故事

如果说财报像本故事书，那拼多多财报这本书，相比同行可能有点“乏味”，因为它没有太多新故事。看得多了，你会发现它老是盯着农业和研发。

自2021年8月拼多多设立“百亿农研专项”、推动农业科技普惠以来，到2022年四季度，拼多多单季研发投入，已连续6个季度超20亿元。

（数据来源：拼多多财报；制图：螳螂观察）

甚至，「螳螂观察」对比了拼多多集团董事长、首席执行官陈磊在几次财报发布后对外表态，发现农业和科研始终是其眼中的重点。

2021年8月发布2021年Q2财报时，陈磊表示“本季度的全部利润也将全部投入‘百亿农研专项’，继续推动农业科技进步”。

不久前的财报电话会议上，陈磊依然表示“加强科技能力、提升农业和制造业的供应链效率，这些是拼多多明确的长期战略。”并强调投入力度，不会受到短期的外界因素影响而波动。

原因很简单，陈磊认为未来服务好用户的关键是继续加强自己的研发能力。

落地到农业上，拼多多的做法是用研发投入“滴灌”整个产业链的不同环节，让更多农研成果加速走向市场，带动更多农产品高效“出村进城”，提质提量提效。

如针对农产品供需匹配效率低的痛点，拼多多发起“农云行动”，助力农产区加速“数实融合”，优化大规模、精准、高效的供需匹配。

（▲ 拼多多“农云行动”专项小组奔赴云南昆明、嵩明、晋宁等多地，培训扶持农产带新商家，推动当地的鲜花、绿植、水果等产业更快“拼上云端”。林波丨摄）

再比如面对冬季农产品面临的存储和流通等难题，拼多多去年年底又发起“暖冬行动”，覆盖20多个省份，累计收购农产品近3000万斤，加速农货线上销售，助力农户增产增收。

没有新故事，不代表不是好故事。

2022年行业增速放缓，但深耕农业和研发的拼多多，依然实现高速增长，并在此基础上，全年研发超百亿，实现了从“重营销”到“重研发”的平稳进化。

而从“重营销”到“重研发”，背后都指向“重农业”，这不算新故事。但不能否认这是个让人回味、以及拥有更多遐想空间的好故事。营收和利润某种程度或许只代表过去，但研发投入则代表未来。当下，科技依然是第一生产力，而且在基础越弱的地方，其留下的改善空间就越能超出想象。

给大家举两个例子，全国乡村振兴重点帮扶县之一的甘肃庆阳环县，在拼多多等平台的助力下，去年实现了羊产值8年增长近7倍的“狂飙”。而传承千年的金华火腿触网后，几个月内营业额破百万......这意味着什么？毋庸多言。

所以说，在商品化足够发达的今天，农业可能是最重要，但又可能是最容易被忽视的一个行业。因为它周期够长，需要持续不断的投入，才能见到一些成果，并不适合短期逐利的平台。但如果持续投入，做难而正确的事，往往最能建立竞争壁垒、带来长期收益。

02、研发背后有惊喜

从推出“百亿农研专项”的2021年三个季度投入近90亿，到2022年全年研发投入首超百亿，拼多多研发投入的决心和力度，是给市场的第一重惊喜。

但这个惊喜不仅仅在于投了多少钱，更在于落地了多少事，带来多少实实在在的改善。

获得联合国粮农组织授予2022年度创新奖项，让拼多多成为去年全球唯一获得该奖项的企业。而“拼”成这一奖项的，是拼多多围绕农业创新的多点开花。

那些散落在农业供应链的一个个创新，犹如农业大海里的一重重涟漪，给整个行业注入了新活力。

湖北北部小城宜城“薯农”们，对此深有感触，借助农产品电商平台以及大学生返乡创业潮、通过改良品种和技术，凭借“红薯”这种原本不起眼的农作物，宜城成了闻名的红薯之乡——2022年，宜城红薯快递包裹每天发送超3万件，全年发货1200万件，将超5000万斤红薯销往全国，带动农产品销售额过亿元。

除了通过技术改良，将传统农作物变成“网红产品”，拼多多还通过加大研发投入，借助“百亿补贴”、“限时秒杀”等频道活动，加快农业科研成果从样品到产品到爆品的转化，让普通人奢望的“网红水果”，成为日常“水果自由”的一部分。

2022年，拼多多一方面推动温室种植、无土栽培、AI种植等多个前沿科技与农业生产相结合，提升农产品生产效率与市场竞争力，助力农产区增收。

另一方面又走进河北张家口、山西汾阳、山东烟台、海南万宁等农产区，筛选众多国内农科院及农业高校研发高品质、好味道的科技农产品，通过平台资源倾斜，让“网红水果”飞入“寻常百姓家”。

此外，为加速突破农业发展面临的“卡脖子”难题，拼多多面向全球连续举办多届农业赛事。去年四季度，拼多多落地的“第三届全球农创客大赛”“第三届多多农研科技大赛”等活动，一如既往鼓励年轻人把科技种在土地里。这既推动了农业“数实融合”，又培养了农业发展“青年军”。

（▲ 拼多多发起的“第三届多多农研科技大赛”，四支队伍进行决赛阶段的比拼。莫斯提丨摄）

总之，通过发起“农云行动”，加大新农人扶持力度，引导农产区加速“数实融合”。到举办各类全球性、高水平农业赛事活动，提升前沿科技在农业转型升级中的支撑能力，打造科技转化的“市验田”。再到推出“多多新匠造”深入农村产业带让乡土风物特产持续出村进城。拼多多的研发投入，渗透到农人、农业科技与农村产业带各个角落，播种、开花、结果。

03、拼多多为何这么拼？

作为国内率先发起“百亿农研”的电商平台，拼多多之所以“重农”，抛开长期价值不谈，跟其扎根农业，从农业起家的基因有关。这，既让它有在该领域有先发优势，又让它更早看懂农业的价值。

拼多多财务副总裁刘珺认为，公司仍处“投入期”，技术创新是业务高质发展的航向标与动力源，未来将继续加大投入，助力供应链提效、消费体验升级。

而以农业先发优势为盾，以研发为矛，也为拼多多高质量发展提供了保障。

一方面，拼多多能以销量反哺科研，在供给侧加速了品种培优、标准化生产以及品质提升。

比如说平台上热卖的世壮燕麦片、烟薯25、西大魔芋、晋谷21号小米、普莱赞巧克力等“网红产品”，原本是农业院校研发的高科技农产品，很长时间可能只在实验室或者触及少部分人。

但是，通过拼多多合作共创，从市场用户反馈到平台精准匹配、补贴扶持后，这些产品迅速大批量走向市场，不仅惠及消费者、科研院所，也丰富了平台的品类，给消费者带来更好的品质服务，成为平台的新增量。

另一方面，作为国内最大的农产品上行平台，推动农业前沿技术的探索、应用以及产业难题的攻坚，带动的是整个行业的发展，拼多多作为头部平台，也会因此水涨船高。

我们知道，去年全国线上零售市场增速大盘放缓，但据商务大数据对重点电商平台监测显示，2022年我国农产品网络零售增势较好，同比增长9.2%，较2021年提升6.4%。因此，拼多多增速可观，就不难理解了。

当然，深耕农业和研发，不只是稳固农产品基本盘这么简单。农业作为电商和科研最难啃的骨头之一，由于技术的外溢性，拼多多啃下这块骨头，推动农产区的“数实融合”后，其系统竞争力也将大大提升。从而为拼多多推动制造业产业带“数实融合”、多多新国潮、多多新匠造、出海等，提供了技术抓手和有力支撑。

（▲ 过去，潮州陶瓷的生产模式以手工作坊为主。“多多新匠造”专项团队希望助力这一传统产业向数字化转型升级。王铮丨摄）

可见，深耕农业和科研成就了拼多多，提高了其系统竞争力和韧性，也抬高了拼多多的想象空间。更重要的是，在这个过程中无数农村、农业和农人会因此获益，这很难得。因为，当一个企业商业价值和社会价值被同时放大，那就不是1+1=2这么简单了。

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