兽药企业如何跳出行业浅规则看营销创新
前段时间，看到一篇文章《你需要一把剪刀》，说的是篮球这一运动刚诞生的时候，篮板上钉的是真正的篮子，每当球投进的时候，就有一个专门的人踩在梯子上把球拿出来。为此，比赛不得不进行得断断续续，缺少激烈紧张的气氛。为了让比赛更流畅地进行，人们想了各种取球方法，都不太理想，甚至有一位发明家制造了一种机器，在下面一拉就能把球弹出来，不过这种方法也没能让篮球比赛紧张激烈起来。终于有一天，一位父亲带着他的儿子来看球赛，小男孩看到大人们一次次不辞劳苦地取球，不由大惑不解：为什么不把篮网的底去掉呢？一语惊醒梦中人，大人们如梦初醒，于是才有了今天我们看到的篮网样式。篮球比赛中从此出现了蓝板球和二次进攻、快速反击战术，篮球成为了风靡全球的热门运动项目。
去掉篮网的底，就这么简单，但那么多行业的有识之士却都没有想到。可见，无形的思维定式就像那个结实的篮子禁锢了我们的头脑，使得我们的思维就像那个篮球被“囚禁”在了篮网里。于是，我们会盲目地去搬梯子、去制造机器……这就是行业的“玻璃顶效应”，或者说是行业的“自我设限”，很多企业都在大喊营销创新难，创新难，其实，也不是真正的创新难，难就难在很多行业人士，不能突破行业的“桎梏”，他们眼光往往就盯在本行业之内，让自己成为“井底之蛙”，而让营销创新之难，“难于上青天”。
我的一位做培训的朋友和我讲过这样的现象，让我感慨颇深。，一些企业邀请我的朋友就有关渠道设计与管理等方面举行内训课程，受训的是一家制药企业，但开课之前，企业的负责人不止一次地叮嘱我的这位朋友，要多讲本行业的运作状况以及操作案例，非本行业的案例可以不讲或者少讲等等。
其实，他们的初衷及出发点笔者是非常理解的。他们鼓励大讲、特讲本行业的案例无非是他们比较熟悉，借此他们可以借鉴甚至模仿，但笔者认为，培训的根本目的，或者说最大的价值，也许不是提供这种看似精彩的案例或者方法，更多的，应该是提供一种方向，或者说是一种路径。
最近，因为业务原因，时常接触一些兽药企业负责人，大谈兽药行业如何如何与其他行业不同，对网络营销或者说电子商务不适合等等。在本人看来营销本身不分行业，没有适合与不适合的模式，只有适合与不适合的创新营销手段罢了。
对于营销渠道来讲，跨行业的模式或者经验，或许更有借鉴和学习价值，很多兽药企业的渠道模式落后，往往不在于这个行业或者渠道单调，也许更多的是行业及企业之间的“近亲繁殖”而带来的渠道延展亦步亦趋。营销渠道创新，其实贵在跨行业的借鉴与突破。
跨行业经验能够拓宽企业思路，比如衬衫PPG，如家、携程，卖书的当当等等，每个跳出原有行业的营销模式，不是迅速崛起，谈到这里有人会讲，这些都是时尚产品和互联网可以融合，兽药不同，那请问史玉柱做网游，用的是医药保健品的操作模式，这又如何解释呢？当然，这里讲的只是个例，35941兽药网认为不能完全说要大家跨行业模式运做市场，但是，学习跨行业的渠道操作经验，更能拓宽兽药企业渠道运作思路，更能让企业找到“第三灵感”，而更好地进行谋划与安排。
兽药企业目前急需要懂得的是如何借势，借势行业煤体，借势经销商。产品同质化，市场竞争的激烈，运作成本高昂，催生我们的兽药企业必须要扬长避短，优势互补，才能取得了明显的经济效益和快速扩张。比如，中国移动与中国平安保险公司结成营销联盟，其目的就在于借助平安保险公司25万人的销售队伍和1300万客户资源开展全社会营销。同时展开合作的还有中国邮政、中国青年旅行社等。通过跨行业的资源优势，有时能够起到“借渠浇水”的效果，同时也可以借鉴跨行业的营销经验，激发企业营销创新灵感。
大家应该知道全球最大咖啡连锁企业星巴克，创业初期本来是一家炒咖啡豆的作坊式企业，但其创始人霍华德"舒尔茨却借鉴了麦当劳等连锁商业模式，对业务进行了延展，变成了除提供一流的咖啡豆之外，还可以提供最好的咖啡及其现场体验，从而业务快速扩张，成为了全球最大的咖啡连锁企业。正是跨行业的运作模式，催生了星巴克这个咖啡王国。因此，通过学习和借鉴跨行业的营销模式，我们更可以“站在巨人的肩上”，而让自己更加的高大与伟岸。大家不妨把眼光放到更远一点，多看看行业外，也许我们会有不一样的感触，不一样的收获。
要想在兽药行业想有更大的突破，就要敢于创新，敢于为别人不敢为，就要善于学习，学习本行业的经验，但更要学习跨行业的做法，只有跳出行业的“圈子”，我们才能摆脱“当局者迷”，才能让我们自己更清醒，从而走的更快，走的更远。
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