干货 | 猎头业务多元化之 Mapping 应该怎么做？

互联网的发展，使一些简单直接的信息获取变得越来越便捷，正在不断冲击着猎头的信息“高地”。

为了保持核心竞争力，Mapping不可避免地成为了优秀猎头顾问必不可少的技能。企智已开，也有越来越多的企业希望通过 Mapping 做行业对标，调整战略，提升竞争力。

本篇干货为第三期谷露猎头学院课程整理回顾，谷露软件猎头版运营总监Jacobi Zhang用企业真实的项目来给大家解说，如何做好Mapping。

Jacobi Zhang

14年招聘行业管理经验，熟悉猎头、RPO以及企业内部招聘流程及管理方法，在各行业都有较多的成功案例。

曾任500强猎头公司招聘运营总监、RPO运营经理、猎头项目经理。

在 Sourcing hub/GSSC 管理方面有丰富经验。

▲▲▲▲▲

什么是Mapping？

做它的目的是什么？

很多人都说，Mapping能让一个猎头更专业。

那么到底什么是Mapping，这个概念要用中文解释其实很模糊。是候选人的搜索、信息的收集、还是与候选人的深度沟通？好像都包括，但好像也都不全面。

我们可以将Mapping分成两类来说。

一类是“不收钱”的

很多时候猎头并不是特地做的Mapping，而是在平常工作中都会涉及到，时时刻刻有机会、有时间都要做的。

我们可以说Mapping是一个深度Sourcing与信息搜集的过程。通过Mapping让团队里的顾问更加了解这个行业，从而更加好地将目标的候选人short-list出来，或者在脑海中掌握基本的人才地图，形成未来工作储备资源。

如果你的公司是专注于这个行业的，那么你们公司内部一定要有人做该行业的Mapping。不具体到候选人，但是需要了解行业内有什么公司、具体做什么产品、公司分布…等信息。

我们还可以说Mapping是一种让客户或leader满意的“工具”。虽然这个投入产出比很低，但当所能找到的候选人不如预期的时候，可以真实地反映出目标市场的状况确实不够理想。

另一类是“收钱”的

这也是今天的主题，也就是我们说的Mapping项目。

企业客户之所以愿意付钱让猎头做Mapping，是因为这个报告对他们有价值。

那么做到什么程度，才是有价值的？换位思考，假如你是甲方，你花钱要供应商帮你做一个Mapping报告，可能会出于什么样的目的？

1、想找到市场中与想要招的职位等级相当的人，然后招进来。

抱着这个目的基础是，Mapping费用会比直接委托该职位的猎头费便宜，这也是很多猎头公司不愿意做这种Mapping的原因。

所以一般来说，会有双方的协议，一年或两年内如果自行联系Mapping报告中的候选人，则要支付相应的猎头费用。

2、与行业内的竞争公司进行对标，不是以招人为目的。

企业希望了解竞争对手的组织架构，包括有哪些人、这些人的背景和特点如何；还希望了解竞争对手的薪资水平、员工福利、从而制定策略吸引到同行业的优秀人才。

所以抱有这个目标的Mapping，对象可能不只目标公司在职的员工，还包括离职的或从我方跳到竞争对手的员工。

关于Mapping

我们有什么认知误区？

很多公司谈Mapping，其实很容易陷入几个误区。

1、将其当成变相的name list

在报告中如果只是简单地列出目标候选人的基本信息，最多再更进一步地了解候选人的意向，那么这样的报告对于企业来说价值不大。

这样的Mapping不如直接委托猎头进行招聘。这是因为猎头的工作除了寻找候选人之外，很大一部分还包括向候选人介绍职位、说服候选人加入等。

2、让猎头新人去做

有的公司会因为Mapping是一件很耗时的工作，就将他交给junior的顾问完成，其实这是大错特错的。

为什么做mapping的猎头需要资深？

那是因为新手往往对于目标候选人的行业情况了解不够深入、对行业的专业资讯也积累不足。

这样一来，新手与候选人聊不深入，除了“尬聊”之外，就只有草草收场，最终没法获取到足够的信息，这样产出的报告也是没有什么价值的。

3、漫无目的地聊天

很多人做Mapping的时候，会天南海北地聊，等到最后出报告的时候才再从一团乱中找信息，或者临时再向候选人询问。一是效率极差，二是经常会有信息遗漏。

所以，我们需要先定好目标，再做事情，这样才能更好地推进Mapping项目的进行。

在管理学中有一个非常重要的目标设定原则——“smart原则”。

null

编辑

请点击输入图片描述

这是一个很实际、很方便、很通用的原则，在设定mapping，项目目标的时候，我们可以作为参考，最终确定具体的、可衡量的目标。

目标确定了

如何做好Mapping项目？

1、对象怎么确定？

企业委托猎头进行Mapping项目，一定是因为他们还不清楚自己应该找什么样的人。

这是因为如果他们能够确定的话，直接委托职位会更方便。

所以，一般的Mapping项目，除了客户本身的信息之外，你能从他们那里获得的信息是比较不足的。

比如：

要Mapping哪些公司、要找到多少人？

什么样的人符合要求？是完全符合匹配的候选人、还是部分条件符合的候选人、还是有相关经验的候选人都可以？（后两者其实在做单的时候猎头找的不多）。

报告完成度的“底线”在哪？是覆盖到80%的人，其中80%有联系方式就足够了，还是有更高的要求？

…

举个例子，客户可能会告知你三四家目标公司，但Mapping不能局限在这里，猎头需要根据这些公司的特点，为客户找到更多同类的公司。

让客户不仅了解有哪些人，还要了解除了他知道的一些直接竞争对手之外，还有哪些公司的人会适合他们，还能从哪些地方获得他想要的候选人。

2、怎么聊？

说起与候选人聊的方法论，其实有非常多的，我简单说两个：

候选人最喜欢聊的主题，显而易见的是吐槽公司和一些行业新闻，就要关注找行业动态，找有趣的话题引入。

不要很着急地把要聊的候选人一口气都聊完，因为每个候选人都能为我们提供很多信息，在聊的越多，越需要时间去消化，转变为自己的认知。

说起与候选人聊，Mapping和平常的做单这个聊的顺序也有很大的不同：

做单的时候通常是从junior聊到到senior，junior给我们的信息可以帮助我们与senior的候选人沟通。

但是在Mapping的时候，我们应该从senior聊到junior。

假如我们需要知道这个公司sales部门在中国区的架构，东南西北四个大区是怎么分的、业绩如何、战略如何…这些信息，比较junior的人是不清楚或者只清楚部分的。

只有先聊到senior的人，才能对这些信息有比较全面的了解，再与junior的候选人聊补全详细的信息。

3、如何定价？

最后说一下Mapping项目如何定价，这一点是很重要的，因为合理的定价才能为项目带来更好的性价比。

但是既然谈到价格就涉及到成本核算，涉及到成本核算也就涉及到团队的工作排期，与团队个工作效率与单位时间成本。

Mapping项目不同层级的工作量大概是1：3：5，大部分的工作都是大量的sourcing和基本沟通，中、高层的工作量不占主要。

确定了各个层级的工作量，才能由各个层级的单位时间成本来核算总成本。

需要强调的是，这里的成本核算一定要是有利润的成本，除了用员工的工资倒算得出的用人成本外，还有固定资产成本、办公场地成本等一系列。

上一篇：大咖解惑 | 业绩一般般，KPI勉强能完成，如何突破？

下一篇：福利 | 还在头疼年终总结？给你送上一份招聘数据分析模板

【活动报名中】如何以全新视角打造雇主品牌？【活动报名中】如何成为全能招聘官？前唯品会招聘负责人带你Carry全场！谷露荣膺“2018-2019大中华区最佳招聘管理软件服务商”大奖干货 | 为什么你招不到合适的猎头顾问？浅谈猎企内部招聘【报名中】新趋势下，猎头管理者的转型与重塑（谷露猎头学院成都场）

谷露招聘软件

一站式的专属招聘管理软件

在校园招聘项目的筹备与执行过程中，HR们往往最关注这些问题：

如何提高校园招聘中对毕业生们的吸引力？

如何提升校园招聘的流程效率？

如何更准确地筛选出优秀的合适的人才？

如何控制校园招聘项目的成本？

在这本《校园招聘实践指南》电子书中，我将与你一同探讨这些问题的答案。随书还将附赠一份全方位包含校招项目准备、宣传、实施、收尾的资料包，点击链接下载https://mautic.gllue.com/campus-recruitment

干货 | 猎头业务多元化之 Mapping 应该怎么做？相关推荐

猎头业务多元化之 Mapping 应该怎么做？
这里写自定大家平常找人,会用到什么渠道呢? 欢迎使用Markdown编辑器新的改变功能快捷键合理的创建标题,有助于目录的生成如何改变文本的样式插入链接与图片如何插入一段漂亮的代码片生成一 ...
互联网公司应该怎么发展猎头业务
首先我想可能楼主对于团购和平台理解的也许有误.团购业务虽然也有平台的特性(各个商家在团购公司的平台上做团购).目前来看团购对于商家的核心价值是以非常低的价格尽快获取新客户的体验.而团购对于消费者来说的 ...
IT猎头的几天生活感想（(做IT的一定要看啊～～看了真是。。。）
IT猎头的几天生活感想作者:qinai | 2005年03月12日 15:09 | 原始出处: 秦爱网志从来没有想过自己会加入这一行,从开始自己喜欢的专业通讯,到后来喜欢的管理,幻想过是专业高 ...
谷露Gllue联合领英LinkedIn，发布猎头行业中高端招聘大数据观察
本文为谷露原创,未经谷露授权严禁转载近日,行业领先的中高端招聘解决方案与招聘管理系统供应商谷露软件(www.gllue.com)联合领英(LinkedIn)共同举办了一场线上分享.领英人才服务机构事 ...
IT工作者的职业发展常备工具书(来自猎头的推荐)——《程序员羊皮卷》连载(2)
<程序员羊皮卷>当当购买地址:http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20691986 互动购买地址:http://www. ...
猎头、培训与咨询的价值（2）【补1】——北漂18年（93）
[上期用手机写的,同时用语音输入转化成文字,错字较多,经好友霍师傅提醒本期重写,并增加一部分新内容] 简单谈下我对猎头.培训与咨询的看法.三样都干过,算是有些浅见. 猎头简单的说就是人才中介.虽然 ...
不寻常的发现:“猎头”行业的独家解密zz
不寻常的发现:"猎头"行业的独家解密zz 在这个10倍速的年代,企业和经理人正以前所未有的速度品尝失败的滋味.合理掠夺资源.成功规避风险是应运而生的"猎头"行业 ...
猎场再聚，大咖云集：谷露联合猎聘、脉脉联合举办2018谷露猎头大会
猎场再聚,大咖云集:谷露联合猎聘.脉脉联合举办2018谷露猎头大会谷露软件作为中国最佳的猎头系统供应商日前对外宣布,将于2018年10月14日在上海安莎国际会议中心与猎聘.脉脉共同举办名为Conne ...
猎头操作过程及技巧--ZT
目前,美国70%的白领曾经或经常通过猎头公司寻找或调换工作.猎头公司在发达国家已经成为不可缺少的服务机构.据英国<经济学家杂志>统计:全球物色高级经理人才的行业收入一年约在25亿至40亿美 ...

干货 | 猎头业务多元化之 Mapping 应该怎么做？

干货 | 猎头业务多元化之 Mapping 应该怎么做？相关推荐

最新文章

热门文章