冲破性感标签后，维密如何让中国女孩买单？
文 | 易不二
来源 | 螳螂观察
维密准备all in中国市场了。
近日，维密宣布与维珍妮成立合资公司，在中国共同经营实体门店，及在线销售业务。根据协议条款，维密将拥有合资企业51%的股份，维珍妮拥有49%的股份。
作为一个长期以“性感”著称的女性内衣品牌，在一个越来越注重多元审美的时代，维密在“维密秀”暂停之后，通过各种转型变革，走向关注女性身心健康和自我发展，以此重焕新生机。
而作为消费能力极强的中国市场，就成了维密再图复兴的核心市场。牵手在内衣制造领域有竞争壁垒的维珍妮，也成了一件顺理成章的事。
只是，冲破单一性感标签、又有维珍妮供应链能力加持之后，维密还能继续让中国女孩为之买单吗？
向“悦己”转身
在过去很长一段时间，和维密捆绑在一起的关键词是“走秀”、“性感”。但近几年，随着社会进步带来的女性自我意识和消费能力的不断提升，女性消费群体对内衣的偏好已经从“悦人的性感”转变为“悦己的舒适”，维密开始以产品的舒适与健康，强调女性的“悦己”理念。
就如其品牌首席执行官Martin Waters所说：“我们需要停止关注男性想要什么，而是关注女性想要什么。”
从关注“他”想要什么转向关注“她”想要什么，维密正在通过各种变革，为“性感”注入更加丰富多元的品牌内涵。
在最直观的产品线上，面对在“悦己”风潮下成为新主流的舒适性无钢圈内衣，维密给出的答案是，舒适不仅是无钢圈、无尺码，而是“不一样的女生，不一样的尺码”。甚至以此来重塑的内衣市场的产品格局。
因此，维密开始用更多种设计、更多款式、更多风格来满足不同需求的女性，在面料上，除了全棉之外，还有真丝、莫代尔、缎面等不同材质的选择。而这种多样性，贯穿了从内衣到家居服等产品线。
维密产品线丰富带来的意义。不仅是能够重塑内衣市场的产品格局，也切实做到了维密中国区董事总经理余达文所言的“与消费者一起‘重新定义性感’。不受任何年龄，体型，尺码的限制，让所有人都能从维密找到适合的产品，并从中收获快乐。”
在品牌内涵上，维密也从极致诠释女性的“性感”，到去用心诠释女性“不一样的性感”，将“性感”拓展到更丰富的内涵定义，鼓励每位女性都可以自信地做自己。
除此之外，维密还联合The VS Collective持续为女性发声，世界滑雪冠军谷爱凌，数次登上Vogue封面的大码名模Paloma Elsesser，年轻偶像Bella Hadid、Hailey Bieber等都是The VS Collective的成员，通过探索这些优秀女性独一无二的个人故事，给予其他女性启发与勇气面对未知的生活，同时也借助这些女性多样化的背景、经历，帮助维密实现与女性建立终生关系的使命，积极推动品牌变革，重新焕发活力。
一方面，维密积极关注女性消费趋势的变化，重新定义“性感”，丰富产品线；另一方面，维密积极与女性建立更深层的关系，并一次来拓展品牌的内涵。维密每一轮的动作，都引发了高度的市场关注，并直接促进了产品销售的增长。
这也意味着，在需求增长稳定的中国市场，维密这种恰逢其时的转型，能够在时代变迁之下的女性多元审美中再次得到成长。Euromonitor预计2026年中国内衣市场规模将超3200亿元，2010-2026年CAGR为7%，保持稳健增长。而2021年国内内衣市场CR5仅为7%，远低于全球内衣CR5的13%，市场高度分散，暂未形成头部品牌。
在这样的趋势下，向“悦己”转身的维密，未来值得期待。
如何打开在中国市场的成长空间?
为品牌注入了全新、多元的“维密Power”之后，维密更加能够让市场吃下“定心丸”的，是与维珍妮的联手。
维珍妮此前一直是维密的制造商，此次的更加紧密的“在一起”，算得上“知根知底”的“天作之合”。
并且，作为世界上最大的内衣生产厂家之一，目前维珍妮95%的订单都是来自欧美市场，国内市场业务仅占公司整体业务的5%。在8%左右的年均复合增速的中国市场，未来可以开拓的市场空间可谓巨大。
而能够撬动中国市场想象空间的核心支点，在于维密与维珍妮的联手是供应链的优势、技术实力与设计能力的三种势能叠加。
一方面，以无缝内衣起家的维珍妮，已经累积起了行业领先的技术。
维珍妮顺利进军内衣行业，在于开创了“一件围”及“无缝”式内衣，突破了传统的内衣制造模式，并开创了无缝式内衣发展的新纪元。而能够成为女性内衣生产行业的翘楚，在于维珍妮首创的热压成型、3-D CAD/CAM设计研发系统、无缝粘合三大核心技术。
不仅如此，维珍妮在研发实力与投入及专利数量上，均为行业领先。有了产能与技术壁垒均为行业首屈一指的维珍妮助力，维密不仅可以实现在产品力上的持续突破与创新，还能依靠维珍妮的供应链优势与自身的渠道，以物美价优的优势在市场竞争中安稳立足。
另一方面，论及内衣品牌在时尚与设计感上的品牌势能，维密依然是佼佼者。
虽然，女性在内衣消费上已经从追求“悦他”的性感，走向看重“悦己”的舒适，并以此衍生出了“无钢圈”、“无尺码”等更细分的内衣新赛道。但问题是，舒适并不是“悦己”的唯一指标。
毕竟，不少“无钢圈”、“无尺码”的内衣，缺乏专业的人体工学，并无版型可言，只是用舒适作为营销话术，试图以单一的产品去匹配所有身材。
内衣作为具有强烈功能属性的服饰，若要做到真正的舒适，应该是如维密所倡导的“不一样的女生，不一样的尺码”。在此基础上，再去兼顾女孩们喜欢的时尚与颜值，就最好不过了。
这样看来，在维珍妮的设计能力助推之下，维密的时尚品牌地位及市场经验，以及对款式的前瞻性把控等优势，就能得到最佳的发挥。这样三重叠加而来的竞争力，在目前有舒适就无颜值，有款式就牺牲多样的内衣市场，树立起了兼具舒适、多样以及时尚的差异化优势。
浙商证券也认为，维密与维珍妮的联手是一场强强联合。能够“结合全球内衣零售商龙头维密渠道与运营的优势、维珍妮对于产品制造与创新的把控，有望在目前分散的中国内衣市场上分得一定可观的份额”。
其实，维密自身向“悦己”转身的各种不断突破自我、打破边界的动作，从财务数据中已经看到了成效。鉴于维密前几个季度业绩的不错表现，据有关机构预计，维密2021年全年可能的总销售在67亿美元至68亿美元，有望比上一年增长25%。
如今，在中国市场，维密与维珍妮联手，如虎添翼，可以预见维密正驶入高速成长的赛道，它的未来给我们留下巨大的想象空间。
而需求量大、格局分散的中国内衣市场，绝对容得下这样的品牌，也需要这样的品牌。
*本文图片均来源于网络
欢迎来到财经爱好者聚集地，同好共同交流请添加微信：Tanglangcj
此内容为【螳螂观察】原创，
仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。
部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。
螳螂观察（微信ID:TanglangFin）：
•泛财经新媒体。
•微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者；
•重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。
冲破性感标签后，维密如何让中国女孩买单？相关推荐
- 维密求变，“自救”还是“挖坟”？
文|佘凯文 来源 | 螳螂财经(ID:TanglangFin) 看来继今年的"维密秀"被取消后,明年会不会有也很难说了! 前不久,接连两条关于维密的消息被爆出,又一次将维密推上了舆 ...
- 维密萎靡，曾经“性感”现在真的“凉了”！
距离上一次隔着屏幕看"天使面孔,魔鬼身材"的模特在维密大秀上闪闪发光的快乐,已经4年了. 曾何几时,一场由羽毛和闪光组成的维密大秀,被称为内衣界的"奥斯卡",V ...
- 变革后的维密，做了一款不赚钱的内衣
来源|界面新闻 记者 | 龚声 近日,美国内衣零售商维多利亚的秘密宣布(Victoria's Secret,以下简称"维密")与著名设计师和乳腺癌意识倡导者Stella McCar ...
- 维多利亚的秘密发布2023第一季度财报：维密中国合资后表现突出，扭亏为盈佳绩频传
美国俄亥俄州,雷诺兹堡(2023年6月1日)--维多利亚的秘密(纽约证券交易所:VSCO)今日发布了2023年第一季度的财务业绩报告.据该财报显示,维密2023年第一季度净销售额为14.07亿美元,调 ...
- 这位闯进程序员界的维密天使，她到底可以编出什么？！
作者:屠敏 来源:CSDN 格子衫.大裤衩.人字拖.黑色双肩包以及 BlingBling 的头发放置在一个人身上时,你首先想到的是他代表了哪一种群体? 想必很多身处 IT 届的从业者都已了然于心,这不 ...
- 这位闯进程序员界的维密天使，她到底可以编出什么？
格子衫.大裤衩.人字拖.黑色双肩包以及 BlingBling 的头发放置在一个人身上时,你首先想到的是他代表了哪一种群体? 想必很多身处 IT 届的从业者都已了然于心,这不就是程序员的经典造型嘛.所以 ...
- 打的了NBA、走的了维密秀...这届程序员还有哪些隐藏技能？
本文转载自 九章算法 说起程序员,很多人的脑海都会浮现**"聪明绝顶"."常年格子衫"."钢铁直男"**等标签,虽然有些调侃意味,但也是大部 ...
- 中国人才开始知道“维密秀”，它就要取消了？
文 | 刘文昭 一年一度的维密大秀很可能要取消了. 最近,超模沙妮娜·谢克(Shanina Shaik)在接受媒体采访时表示,"很不幸,今年没有维密秀了,因为往年这个时候我都开始为当维密天使 ...
- 维密天使糖糖传授自拍秘籍，最满意自拍来自OPPO R11s
作为娱乐时尚圈的年度盛会,每一次的维多利亚的秘密时装秀(Victoria's Secret FashionShow)都备受全球瞩目.2017年该大秀首次落地亚洲--上海,更是在国内掀起了一波维密热潮. ...
最新文章
- android 请求方式有哪些,Android中的几种网络请求方式详解
- 为何从单体架构迁移到微服务这么难？
- npoi css,NPOI颜色对照表
- pandas中expand的作用
- argo 现水下永动机器人_水下永动机器人现身
- python链表怎么定义_Python数据结构之双向链表的定义与使用方法示例
- docker -v 覆盖了容器中的文件_Docker容器之安装Mysql
- This function has none of DETERMINISTIC, NO SQL, or READS SQL DATA
- linux文件内核目录,Linux内核目录文件简介
- python 安装setuptools时报Compression requires the (missing) zlib module错误的解决方案
- Data crossstore between Mongo and JPA
- 6月8日 Python处理PDF和Word文档常用的方法
- Android心得1.5--第一次搭建Android环境的心得和第一个应用程序部分代码解析
- Atitit 常见信息化系统类别erp mes crm cms oa 目录 1. 企业资源规划(ERP)、客户关系管理(CRM)、协同管理系统(CMS)是企业信息化的三大代表之作 1 2. 概
- 手机测试的主要测试内容
- 【洛谷】P1878 舞蹈课
- 苹果手机没有备份怎么恢复照片？
- 昨天我请教了几位大佬，他们告诉我要这样学习编程！
- oracle sysdate取年月日,oracle获取当前年月日时分秒季度周
- 计算机考试老师怎么评卷,你写的字VS电脑阅卷呈现的字，两者相差悬殊，网友：机器尽力了...