这世界有面向精英的生意，也有属于草根们的话语。

在刚刚过去的2018年的最后两天里，来自商业界的两个IP人物罗振宇和吴晓波纷纷发表了自己的年终秀。有意思的是，这两场年终秀的内容不仅昭示出两者完全不同的认知风格，也反映出商业世界里的认知变现之路所代表的两种可能性。

吴晓波在会场的3个档口分别换上不同的3件上衣，挺刮休闲，向外界说明他所代表的新中产阶级和新匠人主义；罗振宇则大张旗鼓地重点渲染了别在蓝色西装上的精致胸章，在炫目的舞台灯光下泛着金光，显然这是赤裸裸的商人功利主义在作祟。

一个略显平淡无奇，一个尽展华丽无比。与之相对应的是会场上的观众分布状况，《预见》上参差错落、《时间的朋友》则熙攘拥挤。除此之外，还有这两场录制视频的收费状况，一个在爱奇艺上免费，一个在优酷上需要付费才行，否则只能观看6分钟。

大众与精英

韩磊唱过一首叫做《花开在眼前》的歌曲，沧桑下备显柔情。它是纪录片《激荡三十年》的片尾曲，曾在次年春年大肆走红，也曾被罗振宇拿来做《时间的朋友》跨年演讲的背景音乐。这首歌的作词人有两个，一个是吴晓波一个是罗振宇。

彼时是2008年。

只不过10年之后，罗振宇和吴晓波纷纷将自己的年终秀开到了第四届。不同的是，吴晓波继续扛起新中产阶级的大旗，说“今天我和你们在一起就是一个圈层”；罗振宇则已然拒绝创业者，拒绝企业家，开始要为所有“做事儿的人”服务，向所有圈层蔓延了。

不仅是不同的商业化进程，两者个人风格也完全不同。早在梅地亚中心做节目策划时，罗振宇一大爱好就是召集嘉宾们开会，轮流为自己讲课；而吴晓波则带有江南文人的斯文儒雅，说话慢条斯理，举手投足一副知识分子的形象。

2008年是“不确定的开始”，中国正在经历房价下跌的“拐点”，全世界是银行业大规模的破产；2008年传媒业的“坏年份”，报业发行面临下行挑战，期刊遭遇瓶颈期；2008年是改革开放30周年，有奥运会的盛大开幕，也有地震和暴雪的天灾。

伊藤忠兵卫说，对商人而言，最重要的莫过于灵活。在那一年，与吴晓波第一次深入合作拍摄《激荡三十年》的罗振宇，便展现出强悍的问题解决能力；而在接下来的10年中，他将展现出越来越浓烈的商人属性，也将在快速变化的中国商业中，掀起一股知识变现的大潮流。

在拍摄工作由于采访名单不可行的情况下，罗振宇适时提出外围采访的解决方案；也是在该年，罗振宇离开央视正式以自由职业者的身份，穿梭于传媒业各大档口；他告诉许知远，“我无论干什么，一定要使我这张胖脸给露出来”。

2008年的吴晓波与罗振宇

2012年，马化腾宣布微信用户突破1亿，公众号平台正式上线，开启自媒体元年；截止到该年Q4，中国智能手机用户达到3.8亿人；同样在该年，国内最大的两家视频网站优酷和土豆宣布合并，2年后，视频业三足鼎立格局形成。

2012年底，罗振宇将《罗辑思维》正式在优酷上线，并于此同时开启每天公众号的60秒语音更新。在当年3月，优酷和土豆合并成为国内最大的视频平台，《罗辑思维》与高晓松的《晓说》成为平台点击量最高的一批视频节目。

吴晓波认识罗振宇的时候，不仅是央视6个特邀评论员中的唯一财经评论员，还是第一财经的《中国经营者》的主持人。2年后，吴晓波深陷《吴敬琏传》中知识产权官司脱不了身，持续3年的创作高峰也被打断；与此同时，移动互联网下的传媒业变迁开始让他重新思索。

当2014年5月，吴晓波在吴晓波频道写下第一篇文章之时，罗振宇已经在新媒体领域耕耘了2年。《罗辑思维》在优酷的播放量超过8000 万，微信粉丝也积累到170万。吴晓波说罗振宇是那种能“瞬间爆发”的人，而自己需要长期慢慢跑。

一个月后，罗振宇继 “史上最无理的会员招募”活动又发起互联网出版实验，效果轰动。同年10月，柳传志在罗辑思维上发英雄帖，掀起“柳桃”热；一年后，罗振宇开始筹备跨年演讲《时间的朋友》，并开启20年门票的预售。

罗振宇告诉许知远，“我有什么情怀啊。我一买卖人，对得起买自己东西的人，就是最大的情怀。” 而吴晓波开始借傅斯年的“凡事先骑上虎背”来为自己代言，宣布吴晓波频道的新征程。4年后的《预见吴晓波》，则再次从追溯1919年的傅斯年开始。

今年的《时间的朋友》，罗振宇不谈大趋势而改为“小趋势”，说他和他的团队越来越想明白一件事——“跨年演讲只为一种人服务”，不是为创业者，也不是为企业家，而是为做事儿的人服务。而在2年前，这一受众是具有强烈求知欲望的“爱智求真的小伙伴们”。

与罗振宇不同，开设公众号不久的吴晓波，以“890”的谐音注册了一家公司巴九灵，意味着从80后开始将是主导新世界的主要人群；一年后，吴晓波发表《论屌丝》的文章，明确拒绝互联网屌丝文化；三年后，吴晓波频道开始发布《新中产白皮书》，将频道紧紧聚焦于中国的新中产。

他将新中产定义为：80 后，接受过高等教育，主要在一线、新一线和二线城市，从事专业性或管理性工作，年净收入在 10万- 50 万，有着新审美、新消费、新连接的价值观。它“和年龄没有关系，和钱多少也没关系，是和思维、审美、价值观有关的一个名词。”

罗振宇说“做事儿的人使自己处于上升期”，而所谓的“小趋势”是影响趋势的趋势，带来改变的改变。为了解释“小趋势”的定义，罗振宇列举了相当多的例子，比如20000外卖日订单的汪国玉、1天带货1.6亿的快手散打哥，甚至不惜搬出在得到上开设专栏的李翔家的两只爱猫。

但背后唯独忘了自己。

吴晓波在《水大鱼大》中引用尤瓦尔·赫拉利《未来简史》中的话：人类面临的新议题是人工智能革命，它将造成个人价值的终结，除了极少数的精英，99%的人将成为“无用之人”。因此，他判断“未来这个世界会被圈层化，每一个人生活在不同的圈层里。”

2015年4月，吴晓波在深圳组织“转型之战”千人大课，两周后1000 张票售罄，并临时加座86张；2年后，吴晓波开始招募企投家成立企投会，在一周多的时间里完成定额300人，单价49800 元的首期招募规模。

系统与碎片

许知远说罗振宇是个卖胶囊的人，他把知识放在胶囊里面——速效救心丸，然后让人吃下去。但在罗振宇看来，他所做的一件事只是把成本用足，让大家的认知视野急速扩张。因为在当今这个社会，“认知是人与人之间的唯一壁垒”。

他告诉许知远：当一个贵州某民族自治县哪个镇什么汽车修理铺对面，在我们这儿买一本《经济学通识》。这样的人如果不是我们的传播，他可能这一辈子也都不会知道什么叫经济学，也许他也没看完，也许对他一生什么用都没有，但是你不觉得他的人生就此被点亮一点点吗？

许知远与罗振宇

在今年的《时间的朋友》上，贯穿会场的主题是罗振宇的扎心五问：我能看到事实吗？我能感知“非共识”吗？我的时间够用吗？我的力量从哪里来？时间愿意和我做朋友吗？在亮丽的闪光灯下，他自嘲道：我能预测什么呀，顶多是网速会更快一点。

而在《预见吴晓波》中，每年的主题则皆聚焦于：对今年的经济形势做总结,对明年有可能发生的情况做预见。他说：1、中国之未来，不在于有多少机器、多少黄金、多少高楼，却在于我们每一代有怎样的人；2、没有夕阳西下的产业，只有夕阳西下的人。

罗振宇说他没有什么情怀，就一买卖人。“在这个时代，我们这种人存在的价值也许就在于，乱拳打死老师傅。”吴晓波说“没有价值观认同的社群就是乌合之众”，在未来的互联网环境下,吴晓波频道将“拒绝大众品牌、大众传播和大众营销。”

许知远对罗振宇怀有“偏见”，这偏见是他在《预见吴晓波》上所说的“庸俗化知识”。吴晓波和许知远的相识是基于李普曼，他为《新闻业的怀乡病》作序开头便是：我不知道有多少年轻的传媒人是从罗纳德·斯蒂尔那本厚厚的《李普曼传》里寻找到梦想的种子的。

许知远在吴晓波的《预见2019》上

古有格言：人已群分，物以类聚。显然，吴晓波和吴晓波频道是基于相同群体的价值变现物，罗振宇和得到则是有着清晰商业模式的产品结果。这同样也是精英主义和草根主义的分野，是《潘神的迷宫》中的三把钥匙孔，无论开向哪边都代表了当事人背后不同的理念支撑。

社会心理学有一个叫做乌比冈湖效应的概念，指人的一种总觉得什么都高出平均水平的心理倾向，即给自己的许多方面打分高过实际水平。简单而言，便是过分高估自身所处的环境，扩大自己所处的圈层，这尤其表现在那些精英主义者身上。

截止到2017年末，国家统计局的数据显示中国大陆的总人口为13.90亿。在这接近14亿的人口中，有多少是中产阶级呢？不同的定义有不同的数量划分，但保守在2-3亿人左右，约占总人口的14%—18%。而在这十几的百分比中，又有多少精英阶层呢？

2018年7月26日，拼多多在上海和纽约两地同时敲钟，以351亿美元的市值结束首日交易，相当于彼时2/3个京东。5个月后，差距缩至33亿美元。谁也想不到，京东花了整整20年才做到如今的体量，而拼多多只用了3年。

王兴说全中国只有不到4%的人有本科或以上学历；国家统计局说，到今年上半年，中国人均可支配收入只有2300元，还没有包括房贷或房租。在纳斯达克广告屏幕上闪耀着的趣头条，正在无数村落里印下“赚个买菜钱”的宣传标语。

刘强东评价拼多多：“当一种商品在一定程度上便宜，对消费者来说没有任何好处，这是浪费钱而不是节约钱。”这与许知远评价罗振宇的知识是“胶囊”是“速效救心丸”、引用米沃什的“庸俗知识论”又有什么本质区别呢？

罗振宇自然有他的认知边界，比如在奇葩说里认为所有的公司都不会因为投诉而开除员工，他这样认为的证据是他看的一本书里这么说的。但不管如何，得到App的注册用户至去年中已经超过了2000万。

因此，那些批驳罗振宇、看不起拼多多的人群，也许并不是目标受众。这个世界有面向精英们的生意，也有属于草根们的话语。不管是哪种，他们都合理存在于中国的商业环境，存在于中国的移动互联网进程里，形成中国的商业故事。