《惢客创业日记》2018.11.26（周一）保健品和大力丸（上）
今天下午，接着去看病，看来又要花去一下午的时间。在去的路上，美美的睡了一觉，这让我的精力恢复了不少。看完病，往家赶，怕朋友开车犯困，就给她聊了一路，聊什么呢？当然是聊惢客，而她做的行业是保健品直销行业，这让我来了兴趣。
因为，一提到保健品，我想起了古代的大力丸。在古代的闹市，一个光着膀子的大汉，又是胸口碎大石，又是包治百病。还有一两个混在人群里的托儿，帮他们做做见证，讲讲曾经吃了大力丸以后的效果，然后一通表演之后，大家纷纷往他的碗里丢钱，大力丸被一扫而空。虽然过去了很多年，但是，这种销售套路仍旧没有太大的改变，以前的大力丸仍是现在的保健品模式。以前在闹事，现在转到了微信朋友圈。以前是现场见证，用户讲故事，现在是晒照片、晒视频。在此，并不是说，大力丸不好，也不是说保健品不行，如果不行，不可能存活这么久。像一些能存活很长时间的保健品品牌，如果真不行，早就完了，不可能坚持这么长时间。有些事物还是存在即合理的。
但是，一些不靠谱的保健品却搅混了这滩水。让保健品行业始终争议不断，时不时的还会曝出一些诸如原材料掺假、宣传夸大、价格暴利等新闻事件。不过，我发现有不少开着线下门店的老牌保健品直销店还是活得有滋有味。因此，我想通过与她的沟通，弄明白几个问题，这对惢客今后帮助保健品行业来证明诚信有很大的帮助。
第一个问题是，现在销售保健品的模式有没有受到互联网的冲击。
她说，在保健品行业，有一个天然的保护层，就是品牌商对代理商在价格和渠道上的保护。虽然，互联网电商来了，但你不会在网上搜索到相关产品信息，由其是大的品牌商，更是如此。
第二个问题是，如果我不差钱，能不能买到证明有效或证明其真材实料的保健品。
她的回答解读出的意思是这应该是一个痛点，不仅是对保健品的品牌商，对顾客也是如此。一是顾客的相信能力下降，我们品牌的很多保健产品都经过严格的检验，未必比国际品牌的差，但顾客就是不相信国产的，情愿去花更贵的价钱去买进口的。另一个是品牌商并不愿意打破这种直销模式的保护壳，就像皇帝的新装，谁也不能评估一旦被拙破后的后果。
第三个问题是，她在销售保健品时，是如何证明保健品的效果的？
这一点，她的分享很诚恳，保健品并不是药， 我们通常的方式就是跟进加辅导，比如说针对控制糖尿病这部分用户，顾客自己会定期测量，三个月的跟进自然会看到效果。而且，我们的销售伙伴有很多都是自己吃好的，然后才来做保健品的推广。
与她的聊天，也让我对保健品行业的现状有了一个大致的了解，当然，她也问了我两个问题，这两个问题对于惢客来说很犀利，我会在明天的日记中给您继续分享。
最后，分享今天日记的感悟：“如何解决顾客的相信能力，是证明诚信的思考前提。”
好了，今天的日记就写到这里，《惢客创业日记》咱们明天继续.....
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