Walmart跨境电商店铺种类,抓紧机会上车,DSV账号潜力巨大
DSV店铺(Drop Ship vendor)
类似亚马逊VC店铺,这种只能邀请注册,同样要求有美国公司、TAX ID,有海外仓发货。
沃尔玛平台前台显示Sold &shipped by walmart.com.实际承运发货是有卖家从海外仓发货,类似VC的Drop ship vendor.
DSV账号比Marketplace账号的优势
有专属Account manager提供店铺运营扶持,marketplace无账号经理。
DSV店铺沃尔玛收取佣金费用最高1%,普通marketplace店铺佣金是15%。
DSV店铺创建的产品链接自动获得Buybox,Marketplace店铺跟卖无法赢得buybox,就是大幅降价也无法赢得buybox,基本可以杜绝恶意低价跟卖现象。
在前台显示Sold &shipped by http://walmart.com,客户选择购买的概率更大。
可通过账号经理做Featured item活动,将产品关键词锁定在任意页面第一位,获取沃尔玛搜索流量。也可通过账号经理申报沃尔玛官方deals。
DSV账号在销售良好情况下可以升级到1P(1st Party)店铺,由沃尔玛直采,采用FBW(Fulfilled by Walmart)方式发货到买家。
沃尔玛官方物流不仅时效快,同时也省去卖家自发货的精力,买家选择购买的概率也会更大。
Directly import(DI)账号
中国公司可以直接注册Directly import Vendor(DI Vendor)账号,类似亚马逊VC的账号DI功能,从中国直接发货到沃尔玛或者买家,沃尔玛针对中国大卖有DI账号扶持。
但是注册DI账号沃尔玛对工厂有验厂要求,对工厂资质要求较高。因此除非有实力大卖,很难搞定注册问题。
1P店铺(1st Party)
对标亚马逊的VC店铺,前台显示Sold&shipped by walmart.com.由沃尔玛直采,卖家发货到沃尔玛仓库,订单产生后由沃尔玛承运发到买家FBW(Fulfilled by walmart)。
这种对卖家要求更高,体量更大,1P线上店铺销售好的情况下将有机会进入沃尔玛线下store,美国沃尔玛线下store有5000多个。
如果进入线下商超沃尔玛采购的体量将会非常巨大,单次采购量都有可能达到1000万美金以上。
同时1P店铺还有可能做Private label,也就是销售沃尔玛自己品牌,对标亚马逊的Amazon basics品牌。
Marketplace店铺
类似亚马逊SC(3P)账号,是第三方卖家店铺,要求有美国公司、美国TAX ID,中国公司要求有其他平台的销售额超过100万刀。
此外还要有海外仓发货,沃尔玛前台显示是Sold&shipped by‘Seller’。
Marketplace店没有账号经理,同时绩效考核较严,如果店铺运营不规范或者绩效有问题很容易被封号。
市面上部分服务商出售的账号全部属于Marketplace店铺,由于还处于店铺运营经验的真空期,店铺下来也需要卖家自身进行相对较长期的摸索。
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官网:沃尔玛DSV_亚马逊VC_亚马逊高级账号运营-WAYLI威利跨境电商集团
图片来源:网络
资料来源:网络
资料编辑:威利跨境
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