如何通过CRM进行客户来源统计与分析?
客户来源分析,是企业营销管理必不可少的环节。它关系到市场人员对获客渠道的优化,有利于精准企业目标用户,将从源头上提升销售签约转化。CRM是专业的客户关系管理工具,可以记录客户信息,也包括了对客户来源的统计与分析。
那么,CRM对客户来源的统计与分析,具体是如何实现的?我们以客套CRM为例来了解一下。
1、参数设置
企业最好在前期的CRM部署阶段,在系统中预设相关参数,方便后期销售员录入客户信息。
这里有2个步骤:
1)设置来源字段必填:
客套CRM中,在系统参数设置中,客户相关的必填字段自定义,可以将「来源」字段勾选,保存即可完成设置;
2)预先设置全部可能来源:
公司可以把客户全部可能的来源,提前填入来完成预先设置。
2、销售记录
在第一阶段中,公司将来源字段设置为必填字段之后,销售跟单日常中,新建客户的同时,必须对客户来源做记录,可以有效保证数据记录的完整性,系统对来源的分析会更精准。
3、统计与分析
客套CRM中,客户来源数据的统计与分析更加灵活,满足企业不同场景的业务需求。例如:
1)分析-渠道分析
渠道分析,可以详细的分析出一定时间内公司某个渠道某个来源的具体数据。
2)转化率来源分析:
客套CRM自动客户转化率(含线索)分析,它是带来源的分析,各渠道获客转化率一目了然,企业可对比各渠道性价比,甄别优劣,做渠道投放优化。统计图表,可做条件筛选,对客户做统计。统计表中可点击数字,实现原始数据的钻取。相关客户来源统计,可以使用不同的统计图来呈现,非常直观。
总之,用CRM客户关系管理系统,客户来源数据分析真实有效,企业营销与客户管理直线升级!
如何通过CRM进行客户来源统计与分析?相关推荐
- 关于APP安装来源统计的分析
APP安装来源的统计原理 Android的安装来源统计 渠道包 原理:分发出去的渠道包中带有渠道信息. 优点:准确. 缺点:需要对程序包进行操作,不同的渠道给不同的包.对于市场上面的排名没有帮助. 另 ...
- 图解CRM(客户关系管理)全流程
在不同场合下,CRM(客户关系管理)可能是一个管理学术语,也可能是一个软件系统.我们通常所指的CRM,指用计算机自动化分析销售.市场营销.客户服务以及应用等流程的软件系统.通俗地说,CRM就是利用软件 ...
- 图解CRM(客户关系管理)全流程 1
在不同场合下,CRM(客户关系管理)可能是一个管理学术语,也可能是一个软件系统.我们通常所指的CRM,指用计算机自动化分析销售.市场营销.客户服务以及应用等流程的软件系统.通俗地说,CRM就是利用软件 ...
- 中小企业CRM评测-客户和联系人管理_XToolsCRM
客户和联系人管理<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /> ...
- 智云通CRM:客户说“我随便看看”,如何回应才能促进成交?
销售看到客户进来,于是热情地迎上去,但客户进店后却说"我就随便看看",我们该怎么做才能促进成交?智云通CRM给大家分析一下说这种话的客户心里,以及我们错误的应对方式和正确的应对技巧 ...
- 智云通CRM:客户拜访与时间管理,你做好了吗?
我在做CRM系统的时候发现一个现象,有的销售第一年跑得特勤快,第二年就不愿意开拓新客户了,希望靠着老客户拿单过日子.这是要出问题的.市场那么大,总会有新客户出现,所以每年的销售任务都在增长,仅仅固守老 ...
- 智云通CRM:客户的成交过程就像“拍拖”到“结婚”?
拍拖的目的是结婚,不以结婚为目标的拍拖都是耍流氓.有的商家不做方案不做功课就想冲标拿单子,就是"耍流氓".有的客户只测试设备,根本不打算购买,也是"耍流氓". ...
- 智云通CRM:客户说“不要赠品,给我便宜点”,如何回应才能顺利成交?
我在进行CRM销售的时候,客户说:"我不要赠品,你给我便宜点就行."遇到这样的客户,我们到底该如何有效回应他?智云通CRM先给大家讲讲错误的回应方式,再给大家讲讲如何正确地回应. ...
- CRM中客户接入渠道、客户分类、客户标签的使用
细分客户是另一种为销售带来好处的CRM系统实践.例如,客套CRM使这个过程变得超级简单.智能且高端. 销售员可以根据公司的需要创建它们,利用自定义字段和标签功能标记客户,有些人可能会发现按" ...
最新文章
- SCOM发送邮件通知
- Notification 浏览器右下角弹出提示消息
- python代码打好了怎么运行-python代码是怎样运行的
- 删除苹果自带软件后果_删除 iPhone 自带的软件会有什么影响?
- Webservice入门教程_编写天气预报的webservice
- C语言使用Linked List实现statk(附完整源码)
- Maven集成指令总结
- OpenCV中cvWaitKey()函数注意事项
- iOS如何判断当前网络的运营商
- navision系统和sap区别_SAP那些事-实战篇-89-浅谈金税接口方案
- OpenStack创建win7实例遇到的问题(尚未解决,求帮助)
- 小甲鱼c语言课后作业_知识,就是力量——山财“学习小课堂”助你蓄力
- 徐起预热realme Q5系列:骁龙870+80W快充 新一代千元机皇
- 计算机系统应用的书,基于领域本体与上下文感知计算的智能图书-计算机系统应用.PDF...
- 鸿蒙电视是无线么,鸿蒙系统首秀,在自家设备上和普通电视大不相同赵崇带你走世界...
- 网站跳出率高解决方法
- JMeter-配置元件-HTTP授权管理器
- gentoo linux软件安装,Gentoo Linux 快速安装方法安装
- mysql支持的时区列表_5.1.14 MySQL服务器时区支持
- java geojson和数据库_GeoJson和TopoJson数据格式的对比