2022出海拉美：巴西电商市场现状及网红营销特点

据统计，在2022年电商市场增长最快的前10个国家里，巴西已22.2%的增长率位列第四，并预计2022年至2025年期间，巴西的线上销售额将每年以20.73%的速度快速增长。作为全球电商发展势头最强劲的地区之一，越来越多的跨境卖家将目光聚焦到巴西，那巴西的市场潜力怎么样呢？

截至2022年7月，巴西人口总数约为2.148亿，位居世界第五，是南美洲第一人口大国。巴西的年龄中位数为32.6岁，相比欧洲四大经济体的均值40岁和中国的37.4岁要年轻不少。此外，巴西也是一个高度城市化的国家，城市人口占总人口数的 87%。人口基数大、年轻人口多、收入水平中上，意味着巴西在互联网社交领域有巨大的增长潜力。

同时巴西也是一个移民大国，复杂程度比美国还甚。在巴西做生意，需要注意的禁忌和习俗很多，需要做好相关功课。

巴西网络基建相对完善，互联网覆盖率高，Data Reportal调研数据显示，2022年巴西互联网用户约1.65亿，互联网渗透率高达77%。巴西用户每天在移动应用上花费时间超5个小时，上网时长位居世界前三，为基于互联网的金融科技、电子商务，以及短视频社交等跨境行业的发展创造了良好的条件。

Nox聚星调查显示，2021年巴西电商市场收入超过1610亿雷亚尔，同比增长27%。到2022年，巴西市场商务收入预计将继续增长9%，营业额将超过1700以雷亚尔。巴西的电商市场相对于欧美地区来说，发展晚，机会巨大，潜力无限。

由于疫情推动，巴西消费者的网购频率大幅增加。巴西人奉行“享乐主义”，消费意愿较强，同时，由于社会贫富差距较大，除了极少数的富豪阶层，“性价比”是绝大多数巴西人在消费时最看重的。

巴西的社媒渗透率为70%，人均每日花费在社媒上的时间接近4小时。其中WhatsApp、YouTube、TikTok、Instagram和Facebook是巴西人最常使用的五大社交媒体。数据显示，有超过50%的巴西消费者会通过社交媒体平台进行在线购物。

巴西消费者喜欢通过社媒寻找更多高性价比的同类产品，相较于文字描述，他们喜欢图片和视频这种直观的展现形式。另外，巴西的网红营销也是非常有成效的，巴西KOL在巴西消费者中的可信度达到了75%以上。

根据尼尔森的研究，巴西全国拥有至少1万粉丝的博主数量已超过50万人。在巴西，网红是推动社交电商兴起的另一个因素，超过60%的消费者在网红推荐下通过Facebook和Instagram等社交媒体平台进行了购物。得益于年轻化网民结构，巴西用户对直播的接受度很高，巴西人观看直播时长也不断增长，其增长率高达34%，是全球平均水平的1.5 倍。

巴西电商市场目前充满了商机，作为拉丁美洲最大的市场，巴西凭借人口基数、经济发展水平、互联网基础设施、智能手机普及率等成为新兴市场的香饽饽，在做好充分调研的情况下，跨境卖家布局巴西市场是非常不错的选择。

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