联通版iPhone依然风韵犹存

　　最近几年，最吸引眼球的手机非苹果iPhone莫属。
　　毫无疑问，iPhone是个“大美女”，相当的惊艳脱俗。但是，一般来说，漂亮指数高的脾气指数也大。所以，即使与身家颇丰的中国移动进行“相亲”，iPhone依然还是我行我素、寸步不让，导致一场“金镶玉”式联姻变成了泡影。
　　美女自然不乏追求者。“相亲”失败之后，iPhone就不断传出与联通的“绯闻”。这一次，追求者更为诚心，而iPhone也放下了一点架子、退而求其次，使得绯闻终于变成了现实。
　　对于这场联姻，看好者众，看空者也多，可谓众说纷纭。我也来赶赶热闹，谈谈自己的看法。
　　
　　我认为，虽然创新者时常会遭遇“长江后浪推前浪、前浪死在沙滩上”的命运，但iPhone基本上还是做到了“一直被模仿、从未被超越”，尽管魅力不比当年，但依然风韵犹存，所以联通版iPhone还是可能获得一定成功：
　　1、用户群
　　分析iPhone时，很多人都犯了一个错误：用大众眼光分析小众产品。
　　iPhone在中国注定是小众产品。因为iPhone基本上是全球统一定价，但中美消费水平完全不在一个档次，美国的中端产品在国内就只能是小众产品。
　　iPhone是为1%特定用户准备的东西。中国目前7亿手机用户，到明年至少达到8亿。只要有1%用户购买iPhone，就能达到800万；去掉300万左右水货用户，留给联通的空间还有500万。
　　恰好，据称联通的iPhone销售目标也就3年500万台。所以，就算99%的用户都不用iPhone又有什么关系？只要1%的用户愿意使用，联通的目标就能够实现。
　　500万iPhone用户从哪里来？
　　显然，这500万必然来自存量市场。拍拍脑袋预测一下，来自联通、电信、移动的比例可能是4：2：4。
　　无论是电信还是联通，要挖移动的高端用户都不是一件容易的事情，毕竟目前移动的服务优势依然显著。当然，移动高端中包含不少“不差钱”的公务消费用户，这些用户最可能被联通iPhone所吸引。
　　电信CDMA老客户中，中高端用户也有不少。这些用户虽然随着C网的出售转移到了电信，但联通还掌握着这些用户的资料，所以联通必然不会放弃这个客户群。事实上，目前联通上网卡的很多客户就是原先CDMA1X的老客户。
　　除了从移动和电信挖角以外，剩下的四成左右只能靠自己的老客户。当然，这也是挽留客户的一种好办法，并非没有意义。
　　
　　2、资费
　　对联通iPhone资费，外界非议挺多，但从专业角度看这个资费其实挺靠谱。
　　早间坊间流传，联通iPhone进价只要2000元。这种说法纯属瞎掰，因为这要是真的，联通摇身一变就能成为全球最大iPhone水货商，还费劲补贴干啥。
　　查查网上资料，iPhone 3G 8GB版水货大概3600元、3GS 16G版5200元、 3GS 32G版6300元。这样粗粗估计，8GB版进价应该在2700-3000元之间。
　　再分析联通资费，以8GB版126套餐为例，用户付出5999元，每月返还121元，套餐内包含450MB流量以及其他不少东西，超出部分语音全国统一仅0.15元/分钟，非常划算。算起来，用户只要花6000-7000元，就可以拿到一个iPhone手机并使用两年。对于花不起这个钱的人来说，这个价格自然是贵的，但是对于那1%用户来说，这已经非常有吸引力。
　　联通这次将iPhone门槛从186元降到126元是非常明智的，因为这意味着潜在客户群扩大了好几倍。我估计，等到W网成熟，联通可能进一步降低门槛，降到80元左右。到那时，覆盖的客户群就更加宽广了。
　　
　　3、WiFi
　　对联通版iPhone非议最多的，毫无疑问是WiFi被“阉割”的问题。
　　其实，WiFi这东西，就跟视频电话一样，纯属鸡肋。当然，所谓鸡肋，食之无味、弃之可惜，所以还是得有。
　　国产行货手机都没有WiFi功能，这是因为跟国产WAPI标准的恩怨情仇。WAPI与WiFi本来并不矛盾，因为WAPI只是给WIFI穿上一件衣服，防止用户上网时裸奔而已。但因为背后种种的利益冲突，“神仙打架、百姓遭殃”，致使国内行货用户用不上WiFi。
　　WiFi的问题其实很好解决。联通版iPhone不可能真正拿掉这个模块，估计只是软件禁止。所以联通官方可以宣布没有WiFi功能，然后再以“黑客”的名义发布破解补丁就可以了。
　　从长期看，只要iPhone最终支持WAPI，那么监管部门估计也会睁一只眼闭一只眼。几年下来，iPhone的傲气应该消除了不少，行举手之劳来支持WAPI应该是意料之中。
　　目前，国家要求运营商采购的WiFi设备都必须支持WAPI，所以在网络侧应该不存在什么限制。联通现在也不缺宽带资源，增加点热点也是相当简单的事情。
　　
　　4、AppStore
　　AppStore问题恐怕是联通iPhone策略的最大挑战。
　　iPhone的魅力，很大程度是AppStore带来了海量的应用。显然，AppStore无法直接移植到中国，因为支付问题和价格问题就是一道迈不过的坎。不过，要是苹果足够明智，应该会做一些适应性调整，毕竟苹果也不会跟钱过不去。但是，这一点，联通完全要看苹果脸色行事，结果不得而知。
　　除了AppStore外，联通自己也搞了一个WO Store，联通3G资费中M/T就是用来在这里面消费的。WO Store主要还是为其他WCDMA手机用户准备，毕竟AppStore只能在iPhone手机上用。
　　正如2G时代，运营商搞信息应用都是角色不清、利益不明一样，联通的WO Store到底能够做到何种程度还尚未可知。要是AppStore没引进，而WO Store又差强人意，盗版应用又装不了，那么购买行货iPhone的人就要吐血了。更有可能的是，联通自己胡乱定制iPhone，破坏iPhone的品味，那么潜在客户群就会转向水货，联通的计划就要落空了。
　　
　　总之，联通版iPhone虽然已经不再独领风骚，但依然风韵犹存，500万的销售目标可能得到实现。但是，联通面前并非坦途，而是面临很多挑战，可谓前途多艰，最终结局尚难预料。

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　　PS：
　　本来我是准备写一篇关于联通iPhone的优缺点、其背后的战略意图以及中国移动该如何应对的文章。但是写着写着内容多了，怕大家看着累，所以拆成了两篇。
　　作为一名移动员工，如此分析联通版iPhone，并非是“长他人志气、灭自己威风”，而是希望能够客观看待对手的优缺点，而不是自欺欺人、自我麻痹。
　　另外，关于WAPI与WIFI的分析，可参见我的博文：《中国移动应推动WAPI和WiFi的合作共赢》。

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