国金基金项目路演反思总结

2017年九月二十七

今天参加了国金基金的项目路演，感触颇多。
在路演之前我认为自己做了充分的准备，ppt改了又改，就像对自己的孩子一样，不想看到ppt的制作有任何瑕疵，从内容到形式再到风格动画，都是经过认真思考、仔细斟酌的，学习ppt基础课程，坚持让ppt的表现力达到自己的满意度峰值。
在路演之前我想象过路演的场景将会是什么样，本以为自己什么都能应付，结果出现了太过自满、过度自信的问题。路演总体来说是很失败，主要的不足之处有以下几方面：
一是不够自信，讲到中间时候出现情绪紧张状态。出现这个问题的原因是我没有相关的项目实战经验，是底气不足造成的。解决方案是在以后的项目中多积累，巩固知识，做到底气十足。
二是时间没有把握好，本来90分钟的计划时间，我们进行不到半小时。出现问题的原因是准备不充分，应该在路演之前找一个安静的地方预演一下，本来有这样的打算，由于早晨时间有限，一念之差，我只熟悉了一下ppt，没有做时间控制的计划。这个问题的解决方案是以后在演讲前做好时间规划。
三是表达没有感染力，不能引起听众的兴趣。出现这个问题的原因是我对自己的表达能力的认知不正确，我讲的东西只有和我阅读研究过一样的内容的人才能听懂，我却一直不以为然，不考虑听众的心理状态和知识水平，我行我素。这样是不对的，演讲面对的是不同知识水平的听众，要考虑尽可能多的人能涨知识，能有兴趣，能产生共鸣。这个问题的解决方案是在以后的交流中站在听众的立场上思考问题，讲解思路方案。
四是经验不足，显示屏屏幕扩展功能不熟悉，很可能降低了客户对我的信任度。主要原因是锻炼的机会太少，来到公司这么久，每周五都有部门分享会，这本来是一个很好的锻炼机会，几乎所有人都有过分享，唯独我没有分享过。我应该主动申请为部门做知识分享，努力做到在客户面前的演讲达到轻车熟路的程度。

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