短视频如何做好内容付费

前瞻产业研究院整理的一份数据显示，从2015年前后开始，用户付费的意愿开始提升，各大网络视频也纷纷推出付费内容和付费形式，而且取得了一些效果。而到2017年，网络视频行业用户付费收入达236.17亿元，收入占比从2012年的4.4%上升至2017年的24.8%。到2020年更是快速提升。所以，从整个数据分析来看，未来短视频内容付费形式大有可观。那么，短视频团队怎么才能做好内容付费呢？

1.短视频付费内容具备的特点

短视频内容付费，本质上还是花钱买内容。既然是花钱，自然就有花钱的道理。如果想要让用户乖乖掏腰包，所制作的付费内容就要满足两个特点：有用和排他。

短视频内容有价值自然有人愿意花钱付费。比如通过短视频内容的学习可以提升专业技能、获得某些知识、解决某些疑惑等。

例如，问视就是通过内容付费来实现变现的。所有用户都可以在平台上展示自己的视频名片，设置提问价格。当有用户付费进行提问后，答主需要用3分钟以内的短视频进行解答，而其他对该话题感兴趣的用户也可以通过付费对问题进行围观。提问收益归属于答主，而围观收益则由提问者和答主平分，平台则对收益进行10%的抽成。

人们往往愿意为独家内容付费，比如我们想要观看某个节目，但是该节目只在某个平台播出，而且需要开通会员。为了看到想看的视频，我们就会花钱开通会员。所以除了有用之外，人们也会为排他和独家的内容付费。

2.短视频内容付费的主要方式

在内容付费整体的大趋势下，已经有很多文字、语音问答付费成功的案例。相对于文字、语音而言，短视频的信息承载能力更强。一般来说，短视频内容付费主要有三种方式：订阅打赏、购买特定内容产品和会员制付费。

(1)订阅打赏

随着打赏功能的出现，越来越多的人开始为自己喜欢的短视频或一些求助信息付费。从长远来看，订阅打赏是未来短视频行业中十分可行的盈利模式。比如快手、美拍等短视频平台都开通了付费礼物打赏功能。而对内容生产者来说，我们需要做的是让用户主动来订阅打赏。其中一个方法是激发观众的帮助心理，即让用户知道，他们的订阅打赏行为是我们创作优质短视频的动力。

(2)购买特定内容产品

购买特定内容产品被广泛运用于长视频和音乐内容平台。例如优酷、腾讯视频等视频网站中某些电影需要单独付费才能观看。QQ音乐、虾米音乐等音乐内容平台中的某些歌曲也需要单独付费或是购买整张专辑来收听。而在短视频领域，大家都在积极地进行尝试。

另外，看鉴的短视频内容付费探索的成果也相当不错。看鉴推出的系列付费专辑内容涵盖历史、民俗、地理、科普、文学、教育等多个版块。在营销方面，看鉴还推出了单独购买付费专辑、团购的模式来为短视频变现提供更多可能。

(3)会员制付费

会员制付费在长视频和音乐内容平台的应用比较广。例如优酷、腾讯视频、爱奇艺、QQ音乐、网易云音乐等都建立了会员制付费制度，用户可以通过升级会员的方式享受某些会员特权。

而在短视频平台上，秒拍曾计划上线付费观看功能，但因其偏娱乐化的内容很难让观众掏钱，后来就放弃了。所以短视频在会员制付费上还处于探索阶段，还有很长的一段路要走。

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