什么才是真正的人脉？

拓展自己人脉定位自己2018年的小目标，然后就于今日抽空在网上搜索资料，了解到底什么是人脉，拓展人脉有什么方法之类的。看了一阵子，觉得拓展人脉就是“Be a nice man”。真的有人就这么简单的总结，不复杂不难做，所以在这就锁定的今年拓展人脉的实施方法就根据以下几点来执行，拓展人脉，其实就是做好自己，就是那么简单。

一、人际交往回报理论：

l 第一个原则：“我们喜欢那些能回报我们或与我们得到的回报有关的人。如果跟某人交往所得到的回报大于付出的成本，那我们就喜欢并愿意维持这种关系。”

l 第二个原则：“我们还喜欢与那些能让我们心情愉悦的人交往。

二、什么才是真正的人脉？

1) 人脉，就是人际关系，体现的是你的人缘，是你在这个社会的人际网络。

2) 人脉不是你认识的人有多少个，而是有多少人认识你，关键在于认识你的人之中有多少人认可你，你的存在对于他人有意义，他人的存在对你有意义，彼此有等价交换的利用价值，有合作共赢的机会，这才是人脉！

3) 人脉不是你和多少人打过交道、和多少人参加过饭局、和多少人进出过高档场合、和多少人合过影，而是有多少人愿意和你打交道、主动和你打交道、长期和你打交道、持续和你打交道。

4) 千万要切记，人脉并不是说你利用了多少人、有多少人被你呼来唤去、有多少人为你鞠躬尽瘁，而是你帮了多少人。

5) 人脉不是有多少人在你面前吹捧你，奉承你，而是有多少人在你背后称颂和点赞。

6) 人脉不是在你辉煌的时候，有多少人簇拥着你，捧着你，而是在你困境时、在你落魄时，有多少人愿意站出来慷慨援手，帮助你。

三、真正拥能够有人脉的人，都具备以下素养！

1) 换位思考

多从他人的角度考虑问题。避免独断专行、刚愎自用、自私自利。

2) 适应环境

物竞天择，适者生存，优胜劣汰，人也是一样，虽然不是你死我活，但适应能力强的人往往是最先站稳脚跟的人。

3) 大方待人

大气慷慨，小事不斤斤计较，大事严谨慎重，严于律己，宽以待人。有一天你会明白，善良比聪明更难。聪明是一种天赋，而善良是一种选择。

4) 低调做事

低调做人，低调做事，慎独，你的所有细节，有心人自会看到，这样的人有眼光，或许是值得结交的同事，可能会成为事业上的伙伴，也有可能是你命运中的伯乐。

5) 赞美他人

赞美不需要钱，诚心点赞、真心赞美，是最有力的武器，而不是阴奉阳违、拍须溜马。

6) 对人礼貌

你的涵养，你的修养，你的为人，往往体现在一举一动的礼貌之中。

7) 检讨自己

凡事都想想所有问题都是自己的问题。

8) 学会感恩

做人，一定要有良心! 千万不要忘记曾经帮助过你的人。否则，你的路只会越走越窄!

9) 遵守时间

不要让别人等太久，除非你不想尊重人，不想建立关系，破坏好感，那随意!

10) 常怀一颗平常心。

世事变幻莫测，一颗平常心显得弥足珍贵。

11) 学会忍耐

遇事要镇定，好多事情更多的时候是需要忍耐。有时候别人怎么看你，和你没半毛钱的关系，你要怎么活，也和别人没有一丝一毫的关系。不要太在意别人的眼光。

12) 记得信守诺言

量力而行，言出则必行。

13) 切记言多必失

守住自己的嘴，管好自己的嘴，多听多看，眼观六路耳听八方。

14) 待上以敬，待下以宽

尊重你的上司，敬重你的领导，对于下属要宽以待人，以身作则。

而更多的时候，我们要看清别人，也明白自己。有些人，不闻不问不一定就是忘记了，但一定是疏远了，人与人之间沉默太久就会连主动的勇气也会消失。

有时候，我们明明原谅了亲人、好友、情人，却无法真正快乐起来，那是因为，原谅了别人，却忘了原谅自己。

不要在心情最糟糕的时候，用决绝的话语伤害爱你的人、至亲的家人，挚诚的朋友。

所以，请珍惜吧，比起人脉，至亲的亲情、挚诚的友情，其位置始终是放在前面的。因为他们才是不在乎你是否富贵贫贱的人。

四、人脉关系的十大定律

l 不要总显示比别人聪明；
l 想钓鱼就要像，鱼那样思考；
l 让对方做主角，自己甘愿做配角；
l 目中无人，让你一败涂地；
l 常与人争辩，你永远难赢；
l 锋芒太露，下场不好；
l 刺猬原则，保持适当距离；
l 树一个敌，等于立一堵墙；
l 谦虚不虚伪，不苛求完美；
l 敬人等于敬自己。

五、提升人际关系网的使用效率的绝佳方式

人脉不是拓展而来，而是交换而来。仅仅是认识某大佬，对你的人脉并没有什么卵用！

有效人脉的本质就四个字：价值交换！

简单的说，就是你拿出一部分价值，去交换对方的一部分价值。

为什么在中国，塞钱走关系能解决大部分人的大部分问题（塞钱没有解决的，往往也是没塞够）。

因为钱是超级硬通货。钱的价值是大家都认可的，你拿着这部分大家都认可的价值去交换其他人的价值，只要钱是给足了的，人家当然愿意换。

理解了“人脉的本质是价值交换”这个理论，你来看很多问题就豁然开朗了！

男人们为什么都喜欢结实美女，哪怕她是已婚的，因为她有潜在的XX价值以及炫耀价值。

关键时刻，圈子里的朋友不帮你，是因为你没有足够的价值跟他交换（如果马云找他帮忙，他肯定会帮），或者是你没有展现出足够的价值。

现在我们确定了“价值交换”的人脉建立准则，为大家介绍六种快速建立有效人脉的办法，相信一定对大家的创业、职场、生活有帮助！

1. 不求“帮忙”，但求“交换”

我小时候，非常讨厌洗碗。但是父母规定，全家吃完晚餐后洗碗的任务归我。

有时候我实在不想洗，父母又不肯帮我。

我就对我爸说：爸，你来帮我洗碗吧。我晚上帮你捶背。

或者对我妈说：妈，你来帮我写吧。等会我把你喜欢的韩剧都下载到电脑上。

我爸妈就愿意帮我洗。

这里就运用了一个技巧，用捶背或者下载韩剧的“技术价值“，去交换洗碗的“劳动价值”。而不是一味地恳求或者抱怨“不想洗碗，换个人来洗”。

我们现实中接触到的大多数人，不会像我的父母这么好说话，人情关系更单薄，利益诉求也更强。

除了父母、兄、弟姐妹、配偶这样的亲属关系，或者是发小、战友这样经历过很多考验的铁关系，大多数（同事、普通朋友）都属于中关系或者弱关系。

仅仅是认识对方，或者工作和生活上有正常的交集，并不足以让人家愿意拿出自己私有的价值出来无偿奉献给你。

所以“交换”这一概念尤为重要。你在请求别人做一件事情的时候，最好能拿出相应的利益跟他交换，这样成交的可能性比较大。

人、财、物都是可以拿到天平上的筹码。没必要不好意思，现代商业社会建立的基石就是交换和流通。只有通过不断的交换，才有机会真正慢慢丰富和做大自己的资源。

2.指出并强调给对方带来的好处

当你跟别人合作或者请求别人帮忙的时候，在交流的过程中，尽可能指出并强调给对方带来的好处。

比如在大公司，跨部门的协同、联动和合作常常是非常困难的，特别是你有求于兄弟部门的时候。

这时候你在交流的过程中，说一句：“这个项目对你的工作也是比较有意义的，之前公司没运作过类似的项目，完成之后你可以把它作为一个亮点包装一下。不管是做成案例呈现给客户，还是作为亮点工作写进年终总结，对你都是很有帮助的。”说这样一句话，很有可能会增加对方的配合度。

很多时候，当你有求于人。对方其实并不是很清楚这件事给他带来的好处是什么，你明确把好处指出来，即使这个好处微不足道，也会大大增加对方答应的可能性。

每个人，其实都不是很关心，也不太能体会别人的请求之迫切。但是一旦这个事情可能会对自己产生某种好处的时候，他就会有感知，这时候感性的冲动很可能就会让他答应下来。

2. 前置互惠

“前置互惠”，说通俗点，就是平时没事儿多惦记一下周围的朋友，提前帮帮别人。等大家都欠着你人情了，你想找人帮忙自然就成了。

在罗伯特·西奥迪尼所著的营销经典《影响力》里，他把“互惠原则”放到第一的重要位置：只有一直秉持“互惠”的方式，让彼此双赢，你才能持续对别人发挥影响力。

比如我，身为中国最好的营销专家（XXX，你丫脸皮真厚），有创业和做生意的好朋友遇到营销方面的困难，我一般都还是会帮他出出主意。回头我有需要，他们也自然乐意帮我，甚至经常在我没有需求的时候，主动问我需不需要帮你这个那个的。

3. 过滤掉无效人脉

在重庆方言里，有一个词儿叫“耿直”，可以理解成“仗义”的意思，但并不是所有人都耿直。

在你的朋友圈里，一定有相当一部分人。你跟他说什么事儿，他都推脱或者答应得勉强，哪怕你跟他一直关系要好或者帮过他无数次。

这种就是无效的人脉，建议远离。

什么叫“好朋友”？！

就是愿意帮你的人朋友。

“愿意”很重要，即使他能力不够，或者最终没帮上。但是你感受到他愿意帮你的意愿，这就足够了。

不愿意帮忙的人，平时也不是不能接触，但是不可深交。关键时刻肯定指望不上这些人。

PS:本文用于自己2018年的一个小目标，怎么处理人际关系，熟悉文章内容，定期检阅！