EPS首席执行官——荣获2021年安永年度企业家提名

近期，《爱尔兰时报》对EPS的首席执行官Colin Lynch进行了报道，他是EY年度企业家竞赛国际组的提名者。该奖项由瑞士宝盛银行、爱尔兰企业局、北爱尔兰投资局、《爱尔兰时报》和Newstalk联合举办，目前已进入第24年。

Colin Lynch毕业于都柏林三一学院，获得电子工程学位，随后在都柏林大学学院完成了工商管理硕士课程。随后，他踏上了电子行业的职业生涯，但很快就觉得自己在所工作的大型跨国公司中无法展现自己全部的潜力。

因此，他与另外三人共同创建了EPS公司，并长年担任公司的销售总监寻求发展。两年前，他成为公司的CEO。Lynch 信奉先发优势，他在Covid-19疫情期间看到了机会。当竞争对手因病毒而不得不关闭在武汉的工厂时，Lynch找到了一个需要特定库存的客户。然后他下了一个1200万美元（1000万欧元）的订单，并成功交付给了该客户。

如今，EPS有两个部门，其服务部门从全球24个服务中心进行生产，其网络技术部门为数据中心提供解决方案以提高成本效益。到2025年，Lynch 预计公司的年销售额将达到3亿美元（2.552亿欧元），使公司的规模约为目前的三倍。

到目前为止，您最大的商业成就是什么？

我不太愿意说我最大的商业成就是什么，因为尽管我为我的同事和我迄今为止所取得的成就感到非常自豪，但我相信最好的还在后面。

你的 "背水一战 "时刻是什么，你是如何克服它的？

自然是，全球经济衰退期间的现金流。2008年的情况非常严峻。那时候，我和我的妻子Louise彻夜不眠，一遍又一遍地研究数字，我们共同决定将我们的家庭住房重新抵押，并将我们的业务收入减少40%，以维持它的运作。我们所有的管理层都对我们的未来有足够的信心。对我们所有人和我们的家人来说，这些充满挑战的决定和牺牲得到了回报，这是一个持久的自豪感来源。

你会把哪个时刻视为公司的“市场改变者 "或转折点？

我们的增长是由一系列小的、渐进式的胜利推动的–没有单一的转折点或改变模式的一个时刻。我们在战略上做得很好的是预测市场部门对电子元件的需求曲线，并有信心对这些决策进行投资。例如，我们早期对汽车和数据中心领域电子产品增长的关注已经得到了充分验证。

你所在的行业有哪些大的颠覆性力量？

电子元件市场正处于长期的混乱状态，目前有三大力量在发挥作用。在过去几年中，货运成本大幅增加，这可能促使美国和欧洲的大客户在当地采购低价值、高利润的产品。其次，经济民族主义的趋势正在扰乱长期嵌入的供应链。最后，在半导体和无源产品的供应方面存在着严重的产能问题。世界上没有足够的工厂(fabs)来满足因汽车中的电子产品和促进远程工作所需的设备的增加而产生的需求，所以交货时间严重失衡。

你正在做什么来颠覆、创新和改进你提供的产品或服务？

在分销和服务领域，今天的高利润差异化产品总是成为明天的低利润商品。你必须不断创新。在创业创新和实现目标之间找到平衡是成功的关键。我们专注于两个不连续的时间范围–三年和十年，并始终以商业中最难的问题挑战自己。我们下一步该怎么做？我们需要改变什么？我们如何避免自满情绪？考虑到上面讨论的颠覆性力量，我们目前的困扰是，我们如何在服务业务中为客户提供更多的安全性。

是什么让你的公司成为工作的好地方？

对我们的文化至关重要的是，我个人认为这是我们成功和成长的根本，是在地培力。我们在全球范围内雇佣了360名员工，我们的外籍人士数量为零。我们在当地雇用最好的人，并给予他们成功所需的支持。作为一家公司，我们坚信要为那些值得的人提供机会和信任。

我们有一种创业文化，推动整个公司的想法和发展。我们真正接受来自不同国家和文化的业务方法的差异，并允许我们的团队成员为自己的成功作出贡献。

疫情对您的业务有什么影响？你期望事情如何发展？

疫情已经直接影响了我们，特别是在美国、巴西和印度等地。我们团队中的一些人因疾病失去了家人，一些人病得很重，但幸运的是都康复了。

从商业层面上看，我们的网络业务已经急剧上升。我们正处在一个前所未有的远程工作和学习的时代，更不用说网上购物和内容流，人们需要获得高质量的宽带。我们的开放式网络解决方案帮助我们的客户，例如互联网服务提供商，提供他们客户所需要的宽带连接。

为刺激经济，你会给政府提出什么建议？

我不是经济学家，但我坚信，修理漏水屋顶的最佳时间是阳光灿烂的时候。钱在贬值，并将在很长一段时间内保持这种状态。我认为我们应该尽可能多地抓住它，并刺激那些能够促进国内增长的活动。目前我们的企业税收优势受到的威胁表明，将产业政策的重点从外国直接投资转向国内经济是不可避免的。如果我把目光投向一代人，我的幸福之地是一个充斥着充满活力的初创企业的爱尔兰，这些企业由才华横溢的企业家组成，在大学、政府、公司和公民社会的支持性生态系统中顺利地运营。

你在开始创业时收到的最好和最坏的建议是什么？

我们曾经在争取一个供应商的特许经营权，他敦促我们花大价钱装修我们的办公场所。我们从未向我们的团队传达这样的信号，因为我们的价值在于我们向客户提供的东西，而不是我们供应场所的优雅。

最好的建议是？我曾经准备将大量的时间和金钱投入到一个没有为我们提供具体销售渠道的市场。我很幸运地从一个值得信赖的人那里得到了一些直接的反馈，他提醒我们，我们主要是 “快速追随者”，没有足够的能力来创造市场。反正还没有。

你所在的行业有哪些大的颠覆性力量？

电子元件市场正处于长期的混乱状态，目前有三大力量在发挥作用。在过去几年中，货运成本大幅增加，这可能促使美国和欧洲的大客户在当地采购低价值、高利润的产品。其次，经济民族主义的趋势正在扰乱长期嵌入的供应链。最后，在半导体和无源产品的供应方面存在着严重的产能问题。世界上没有足够的工厂来满足因汽车中的电子产品和促进远程工作所需的设备的增加而产生的需求，所以交货时间严重失衡。

你看到创业者最常犯的错误是什么？

毫无疑问–自满。相信我们已经破解了它，没有什么可能出错。在产品、流程和市场开发方面的持续创新是我知道的最重要的学科。如果有人要求我为MBA课程开发一个模块，我会把它称为 “昨天并不重要”。

三年后你的市场会是什么样子？

虽然芯片业务是出了名的周期性，但我相信目前的需求增长将持续。硅的产能问题需要得到解决，在半导体工厂和代工厂方面将有巨大的投资。问题是，这些都是非常昂贵的决策，而且产品需要很长时间才能流通–所以目前的交货时间挤压和价格压力是一个中期的现实。我还认为，供应链民族主义将重新平衡最近中国作为一个制造地的主导地位。

你会向一个经验不足的企业家提供什么最重要的建议？

我认为过去几年向世界展示了我们EPS比我们想象的更具有灵活性。我认为经验不足的企业家需要相信这一点，并在他们追随自己的激情时将其转化为无穷的毅力。

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