云市场竞争如此激烈，还有机会成为第一名吗？

现在看到的趋势是，无论华为云、新华三，还是阿里云、腾讯云均在加大对行业云、政企云的投入，还有一大批以OpenStack、容器为核心的云厂商不断构建自己的护城河，依靠资本迅速成长。在这时候的浪潮云平台，要想做大私有云市场，不但面临强大竞争对手的压力、还面临OpenStack的技术发展和成型解决方案的压力，浪潮会怎么做？

这个问题在浪潮年终总结时有了答案。

其实，很多人不知道的是，浪潮云平台已经连续四年中国政务云市场第一，其2018年OpenStack中国市场增长率超过300%，业内第一。因此，浪潮云平台很有底气回答这样的问题。

本文将重点讨论浪潮云平台的优势是什么，为什么会成为浪潮信息的战略核心业务，日后将如何发展。

01 产品：浪潮云平台是什么？

首先需要说明的是，本文讨论的浪潮云平台指非公有云的业务。讨论范围从客户角度划分为行业云、政企云等，按照部署方式为私有云、混合云等。

浪潮云平台包含具有大规模管理能力的InCloud OpenStack、稳定高效基于KVM的InCloud Sphere、深化多云管理能力的InCloud Manager，以及与InCloud OpenStack深度融合的InCloud K8S容器云产品，并且在2018年，浪潮云海OS上层接入浪潮IOP平台，构建了包含IaaS和PaaS能力的完整云平台。其中，核心是云海OS操作系统，云海OS是连接IaaS层硬件和PaaS层的云平台，它自从发布之后，就在不断的升级迭代中，如今的版本为5.5。

从产品特性可以看出，浪潮云平台的功能齐全，能力完备。对下，可以分层解耦基础设施，包括计算、存储、HPC、整机柜、集群等硬件产品；对上承接PaaS平台和行业的SaaS平台，整合自有的大数据平台，拥有容器等能力，符合现在多种基础架构并存的、复杂的云基础设施特色；而从应用角度来说，这种齐全的云功能亦可根据客户和行业的需求，构建和管理超大规模节点、轻量级容器部署等，还拥有私有云、混合云在内的多云管理架构。

当然，这里有一个问题是，都是做OpenStack的，浪潮云平台的产品优势是什么？这恐怕要从某个技术点来说。比如在某个版本中，浪潮云平台的开发优势和技术集成优势，对代码的贡献率等都跑在了业内前列。究竟浪潮云平台做OpenStack的实力如何，可以从行业应用角度说起。

02 应用：单集群千节点

说完产品，接着来说行业，这更具有代表性和说服性。

就在前不久，浪潮云平台在广电行业构建了超过一千个物理节点的单集群，这又是中国厂商在OpenStack领域大规模部署实施的一个案例，充分证明了国内厂商在实施、验证和服务管理上的能力，在世界范围内也是少有。

浪潮云计算产品部总经理蒋永昌

物理节点超过千台太具有代表性了。这意味着解决了千台物理节点的通信问题（这方面浪潮云平台具有技术创新和突破），还意味着软件的成熟度、可靠性、稳定性均达到了一定水准，也意味着浪潮云平台这个案例进入了全球前五的行列。

如果从实施角度看，大多数行业使用几百台便构建一套云管理系统是因为OpenStack本身的产品特性决定的：规模越大，运维越难。浪潮云平台从技术上解决了这个问题，尤其是在金融行业有案例，正准备将超过千台管理能力和高质量的代码逐步贡献到社区，共同推进业内的水准。

截止到目前，浪潮云海平台成功应用于政府、能源、电信、环保、教育、企业等，累计拥有近5000行业用户。

而浪潮云平台则坚定走OpenStack适合场景化大行业的路线，比如金融、政企行业，今年也在能源、交通行业拿下不少单子，目前正在和不少大企业做规模验证和测试，预计今年下半年将陆续上线运维。

有了行业目标之后，再结合产品的规划，浪潮云平台的未来路线图就能一目了然。

1. 在云平台中结合实际场景和客户需求，尽可能的融合AI能力，比如如何让GPU、FPGA的能力与云平台相结合。

2. 加速容器技术，适应更多场景，轻量级与云平台相互补充，满足用户更多需求。

3. 争取让浪潮云平台在更多行业落地，帮助用户能将关键业务迁移到云中，而不是仅仅局限在边缘业务。这一点尤其重要，代表着浪潮云平台应用的技术、行业理解、售后服务等全面的成熟，也成为集团智慧计算的落脚点。

03 生态：构建不一样的护城河

说完了产品和行业，第三点可以说生态。

生态也是所有云厂商的竞争焦点，谁拥有了生态就能占据核心位置。对于浪潮云平台来说，“生态”+“平台”是面向未来的“双轮驱动”。

浪潮云平台的生态分为多种维度。

第一个维度是产品生态。包括给芯片做适配，给国产操作系统做适配，尽可能的把国内容灾备份体系、安全体系拉入到生态圈中，构建端到端的解决方案。预计到2019年下半年全面释放生态的势能。

第二个维度是与ISV共建护城河。一方面可以发挥浪潮云平台优势行业，护城河越建越深；另一方面则是弥补浪潮云平台非优势行业，也就是不懂行业的短板，重新进入几个重要的行业中。当前，浪潮云平台正在与不同行业的ISV做应用测试，全面构建生态环境。

第三个维度就是商业创新。众所周知，OpenStack行业的商业模式不少是靠项目，拼价格送硬件，然后靠后期运营和运维、服务等赚钱，利润薄弱。加上长期人力资源的投入，几乎都在亏本中，国外几个大厂都是如此。浪潮云平台希望构建自己的服务体系，与客户增加更多黏性，进入到客户的战略规划中，能用技术为客户提供更多价值，那样就会与客户共同成长。

从生态角度看浪潮进入行业的思路也很清楚。在具有大客户属性的行业如政府、金融、通信媒体领域，主要依靠浪潮云平台自己的力量贴近客户。另一类则是碎片化的行业，也就是传统中的教育、医疗、中小企业等，主要依靠生态赋能帮助这类型企业上云。

04 必须是战略业务

从浪潮信息的战略来看，这一两年紧扣“智慧计算”这一趋势，让自己的硬件产品成为ICT世界的基础设施和有机组成部分。在这个基础设施之上是什么，那必须是云平台了。所以，谁占据了这个战略聚焦点，谁就有可能赢得下一场技术革命的胜利。

同样可以看到，未来的竞争是平台和平台的竞争，亦或是生态和生态之间的竞争。“智慧计算”的愿景没错，可纯粹的服务器这样的硬件产品难以成为大的、通用性的平台，构建的生态也有限。如果要进一步发展壮大，进入更多行业，成为行业中的基础设施，怎么也绕不过云平台。

可以看出，浪潮云平台是浪潮面向未来云世界连接大数据、人工智能应用的一个平台，也是生态，承载了更多战略意义。

当所有厂商把云平台当作战略之后，这竞争就愈发激烈了。

先不说公有云只说私有云领域，所有厂商都在投入大量人力、财力和技术力量进入，也多借助开源的力量迅速弥补技术短板，构建自己的云平台。在人才、技术、项目、产品中的同质化竞争非常激烈，可以说，现阶段是拼战略聚焦点、拼能力和体力的时候，谁走过了煎熬期，谁熬走了竞争对手，谁能率先找到更好的商业模式，谁就能往前跨一大步。

对于浪潮云平台也是如此，被旗帜鲜明的放在了战略位置，加大投入人力和研发资源，打造自己的核心竞争力和生态优势。浪潮云平台在内部被叫做“牛鼻子”的战略项目，意思是没有这个“鼻子”，就找不到未来的抓手和牵引力。

当然，从现阶段的实力来看，浪潮云平台越来越能找到自己的优势和差异点，具有自己独特的产品、技术能力，以及拥有专属的行业，构建了自己的生态护城河。

在私有云、混合云领域的角逐中，浪潮云平台正在以一种无法被忽视的表现，发出越来越清晰的声音。假以时日，它能达到怎样的高度，令人期待。