多玩游戏网创始人李学凌：如何穷创业

“那一段特别穷苦的岁月，其实是我们整个团体成长比较大的财富。在最穷的时候，我们做了很多决定，选择了很多方向，做了很多事情，给我们后来带来了极大的收益。”回忆起创办多玩游戏网之初一间民房、四五个人的状况，李学凌这样感慨。

9月6日深圳举行的“百度创业家沙龙”上，李学凌表示，创业有穷创业、富创业的分别，创业者要学会穷创业，因为，“富二代创业，一般人都比较难遇到。”

试错第三次就死定了

对于创业，李学凌说，最重要的是选定方向，“小公司试错的机会一般是2次，第3次可能就死定了。”李学凌警告创业者“一定不要进入衰退行业”，“你认为你可以独挽狂澜，其实只会把一帮兄弟带入沼泽。”创办多玩游戏网，李学凌就是看中了游戏的高成长性，决定搭一把便车。

而当时几乎被17173垄断的游戏门户领域更具有李学凌喜欢的第二种特质——一家独大。“一家独大，证明了这个领域是正确的，而没有老二、老三跟老大打，老大就会非常疲惫，留下非常好的市场空档给新公司进入。”而李学凌最“害怕”进入的是“双寡头市场”，他们每一个都在斗争中练得一身高深的武功，新进入者就会死得很惨。

因为创业初期资源有限，李学凌建议，创业者必须把所有资源集中在一个小领域。“你有天大的雄心，但一定要选择针尖那么大的突破点。”这也被李学凌认为是战胜巨人的好办法。创办多玩游戏网时，17173已经有200人左右的编辑团队，而李学凌的团队只有四个人，相比常规的游戏门户覆盖200多款游戏，多玩游戏网选择了只做魔兽，知道后来团队发展到30个人，这一点也没有改变。李学凌做YY语音时同样如此，他投入所有人优化YY语音的稳定性，甚至拒绝了投资人对于优化软件界面的要求，换来的是YY语音很快就吸引到核心用户的关注，并逐渐形成口碑。

早期不要做推广

在企业发展过程中，李学凌一直没有花什么精力用于推广，他也不建议创业者过早尝试推广。

一方面，穷创业的情况下，根本没有钱推广；另一方面，“早期你犯的错误需要一个回馈，一推广就破坏了这个回馈的真实性，你就不知道你做的是对还是错，推到一定规模发现犯错，再回头已经没有机会了。”

李学凌说，近日大热的APP唱吧就存在过早推广的隐患，“这给公司能够成长和试错的时间太短了，可能一个月后很多类似唱吧的软件已经出来了，你只比别人早一个月，一旦犯错可能就是灾难性的。”因此，李学凌劝告创业者，在互联网创业过程中，早期一定要低调。不管是穷创业还是富创业，尽量不要推广。具体到他个人，“甚至别人给我们免费推广，我们都不用。”

选一个好天使

对于创业者如何融资，李学凌建议，在人脉资源和影响力不足的时候，创业者最应该做的是找到一个好的天使投资人。“天使投资人跟你的利益关系没有那么大，他对你的干涉也比较少，而他会帮你介绍很多行业人脉，关键时候说你的好话也非常重要。”好的天使投资人还会帮助创业者弥补能力与知识方面的不足，避免创始人因犯错失去公司的控制权。

而在融资过程中，李学凌说，投资人自身比他的机构背景更重要。“他对行业的观察对你的帮助是最大的；至于投资公司的背景，作用有限。”

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