弘辽科技：产品上架前应该如何合理去制定sku

今天和大家聊一下我们在前期上架产品时如何去合理的制定SKU，实际上现阶段我们大多数商家在制定SKU的时候都会采用多SKU的方式去配合销售，给到消费者更多的选择性，从而提高整体转化率，但是多SKU随之而来的问题就是我们如何去制定价格。SKU这里下文章，对于我们的店铺，有什么其他作用吗？

一、引流SKU

首先声明，这里的引流SKU并不是平台明令禁止的低价引流，而是合理的利用平台规则而已，首先大家在日常经营中应该是可以发现平台的显示价格为链接中的最低价格。

实际上大多数消费者都会对于价格板块都是比较在意的，试问谁不想花更低的钱买到比较心仪的产品呢？

故此大家在对于引流SKU的制定应遵守以下几大规则，基本就不会出现平台低价引流提示。

1、SKU的整体价格差异过大

一般来讲分类目而定，整体价格区间做到3-5倍之间属于比较正常的，某些特定的类目价格区间可以偏高

2、商品主图和最低价SKU不匹配

部分商家在做产品时，明明整体链接是卖鞋子的，但是SKU中出现鞋垫、鞋带等产品，故此可能出现低价引流提醒

3、标题量词和最低价SKU量词不匹配

例如标题中写的是1斤装，但是SKU最低价写的是1两等低于1斤装的量词

二、平销、利润SKU划分

实际上在这个板块，我们划分出来就是让消费者尽可能地节省事情或让消费者认为更省钱，例如我有一个店是做发电系统的，产品囊括蓄电池、太阳能板、控制器、逆变器等这个实际上大多数消费者都会从蓄电池作为切入口，先寻找对应蓄电池去做供电系统，此时我在前期定价时，就针对蓄电池做了几个链接作为引流端口，在去根据消费者的实际要求去帮他去做发电系统的搭配套餐。类似于这样子的

实际上，在这个板块中我的蓄电池可能最初定价稍微亏损一些，但是我的整体搭配套餐中不仅解决了客户需求，也节约了我的获客成本，最后造成双赢的局面。其次，我们除了说可以做搭配套餐，也以去制造量多更加优惠的“假象”，

例如我的一个做抹布的店铺，快递成本1.8元，产品成本差不多0.5元一件，单件发货人工、货损、平台扣点等相关费用我按0.5元来给大家核算。

实际上大家可以看到，我们的SKU随着数量的增长整体单价越来越低，但是在算上一些额外的成本后，我们的整体利润是属于整体上浮的。这个就是我们在做整体SKU定价时，需要考虑进去的额外因素，实际上更加精准一些我们还需要考虑到获客成本，也就是我们店铺在成交一个订单时，需要付出多少额外的花费这样子。

三、SKU的多样性

不知道大家有没有注意到，SKU实际上也是可以极大地节约我们的聊天成本在里面的，大家在做某一些特定商品时，实际上SKU名称可以做好标注，例如像这家做服饰的店铺，就可以在尺码上节约消费者的时间，提前就将消费者所顾虑关注的点解决掉，节约消费者询单时间。

也例如在做颜色相关SKU时，不要太拘泥于什么黑白灰之类特别常规的颜色，你可以按照示例写成牛油果绿、橘子橙、草原绿等这样子有代表意义的，也显得比较有意思一些。当然并不特指颜色，比如一些图案和logo之类的，大家也可以按照这样子的方式让客户更加显而易见的理解到。

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