亚马逊运营技巧，卖家该如何提升BSR排名？

我们都知道影响BSR的主要因素是销量，那么想要提升产品在亚马逊畅销排行榜中的排名，就必须先推动产品的销量。

以下几个运营小技巧仅供卖家参考

一、做好选品

俗话说“七分靠选品，三分靠运营”，选品的好坏直接影响你的后期运营。

（1）分析市场概况

我们可以使用船长BI「选品」模块下的「选品调研」功能，从产品的市场概况去了解该产品的价格区间分布、reviews星级分布、品牌分布、对应价格区间的reviews数量分布、上架时间分布以及标题词频统计等数据信息，帮助你快速梳理亚马逊全类目任意细分市场情况，多维度高效率评估市场竞争和机会。

　　（2）根据指标选品

通过指标，你可以更有针对性的筛选自己想要查看的数据，并通过分析这些数据进行选品，同样能帮助你更快做出市场判断。

　　二、选择相关类目和细分类目

你选择的大类目和子类目在BSR中起着重要的作用，最重要的一点是你要选择正确的分类。子类目通常会为你提供最大的价值和潜力，大类目往往会带来太多的竞争。

如何从子类目选择中获取最大价值：

为你的产品编制一个潜在的类目列表并集中在最相关的类目上

分析这些子类目中最热销的产品，看你的产品是否与它们匹配

寻找竞争对手不多的细分市场

更新产品的子类目

三、优化好你的Listing

（1）优化好亚马逊产品标题

你的产品标题必须仅包含相关的关键字，包括确切的产品名称，颜色和尺寸（如果适用）以及品牌名称。

关于亚马逊产品标题优化，可参阅？？一个好的亚马逊产品标题怎么写？你需要掌握好这几点

（2）制定有竞争力的价格

价格是赢得Buy box的一个重要因素，所以你必须正确地为你的产品定价，以保证你的产品具有竞争优势。

　　关于亚马逊产品定价策略，可参阅？？亚马逊产品该如何定价？这9种定价策略你一定要了解

（3）设置好Bullet Points

将产品的卖点功能和优势添加到主要描述的要点中，提供有用的信息，以吸引买家浏览并购买你的产品。

（4）区别使用你的产品图片

以高品质的图片打动你的潜在买家，从而使你从竞争对手中脱颖而出，选择超高清图像和不同于产品图像的其他描述。

从不同角度拍摄产品图片将有助于描绘产品在实际生活中的外观或使用方式，从而使你的产品与竞争对手区分开来并突出优势之处。

四、利用亚马逊物流（FBA）和Prime

亚马逊偏爱使用其物流服务的卖家，你将有机会在listing中提供Prime的相关服务。买家喜欢FBA和Prime带来的快速交付以及信任和可靠性，因此，这为你带来了巨大的机会来增加销售，帮助你快速冲进Best Seller。

五、投放亚马逊站内广告

这个就不用多说了，投放站内广告促进卖家销量增长最直接也是最快的方法之一，但如何利用亚马逊广告来推广产品非常关键。

乍一看，亚马逊BSR可能很复杂，但值得注意的是，它能给你的亚马逊业务带来非常多有用的信息。

关于亚马逊BSR相关内容，今天先分享这些，希望以上内容能够帮助打通你的知识盲点，从中有所收获，如果你有更好的实操经验，也欢迎留言分享你的见解。

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