【唇枪舌战】时间过半你的网店经营业绩目标过半了吗？

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【问题分析】

转眼间，一年就过半了。感觉还没真正忙过，夏天就这样来临了。作为电商的我们，这半年里，你取得什么成绩了吗？你在年前有没有给自己预定一个宏伟的目标，这些目标，实现多少了？小猫我是个比较理性的人，凡事都喜欢有个计划，喜欢在年前就把未来的一年打个蓝图，以便今后跟着这个蓝图规划。在每个过程中，一步一个脚印，一步一回首。这其间，有些辛酸，有些成绩，有些起起落落，你都能感受到吗？体会以及能从每次的失败中获得成功吗？?

这些日子我写了不少贴子，很感谢网友们喜欢看我发的贴以及回复得很好，也有人发信息过来问，说我的店铺开到现在快二年了，为什么只有二钻，而这二钻为什么能带来这么多的经验体会？其实，二钻的成绩的确很少，但二年的时光的确不短，这二年的时光，让我从一个从未接触过电商的人，真真正正喜欢上了电商并喜欢在这里与大家分享经验。可是我发现，很多人接触电商接触淘宝的心态与我完全不一样的，他们一开店，就想第一时间赚到钱，赚不到钱，就纠结，埋怨，然后再选择转身.......我只知道，这二年里，虽然我的销量一般，但这过程让我开心，愉快，让我学到许多，为什么，因为心态决定事情，还有就是预计目标，让我时刻充满活力。

有人说，做为一个小卖家，一个月也才那么些单子，有必要订制目标吗？就因为你现在是一个小卖家，你才更应该为自己订制长远的目标。订目标的意义就在于：1：让你时刻保持激情。2：让你系统地知道每一个时间段需要做什么，有个比较清晰的方向感。3：方便你以后回过头来看，能感觉到自己的进步。4：能在不断学习和进步中得到快乐，让自己迅速成长。

【心得体会】

时间过半你的网店经营业绩目标过半了吗？在这里，我们看下怎样订下这些目标：

一：目标定制要实事求是，不能订得太高也不能订得太低。

虽然只是一个目标定制，但也要实事求是，不能把目标定得太夸张，太夸张了完成不了，也是一场空。实事求是，根据你自己的情况。比如你是兼职的，要考虑时间的安排。资金的运用等等来订制目标。然后一步步地实现。

二：年度目标定制要根据产品情况，分为上新季和清仓季或者淡季与旺季。

你的产品是什么类目的，决定它们有没有淡旺季，比如家居类的，寒暑两季的销量特别明显，就应该把这两个季节做个淡季与旺季的打算，淡季时该怎么营销，大概会产生什么量，旺季时该怎么大力推广，会达到怎么样的销售额，都要做到心里有底，哪怕你暂时没有底，也可以问下别人，做个参考。

三：根据你的顾客再回头购买率或者拉人购买的预计量，做个订制。

这一点可能对刚踏入电商的亲们有点难度，有点难以把握，但如果你有做过[两三年了，就一定会有很好的经验。卖服装类的亲们都知道，买家如果喜欢上了你店铺的产品风格，就会继续来光顾。买了第一件就会重新买第二件，这个可以预算进去，当然，这个一定要好好运用“老顾客回访”，老顾客一定要梳理好，才能时时保持联系，而且还要保持着他们对你的“新欢”感，让他们永远为你所“心动”。有了新欢，有了心动，自然也会给你拉来顾客。所以你要时刻“微团”一下。

【卖家吐槽】

卖家山东化妆品说：感觉还没真正忙过，一年就已经过去一半了，真快啊，上半年我是预备做两场天天特价以及一场清仓的，结果只做了两场特价而己。真郁闷。一来是因为前期工作做得不好，影响了活动报名，所以这样下来，实际的情况就比计划的远多了，下半年，我得马上加快速度，好跟得上节奏，争取把没能完成的完成。

卖家山东俏妞妞说：艾玛，真快啊这时间，我是新店，年前才刚开不久，本想半年后能有三四心的，看来差远了。有可能是我计划得太脱离实际了。我在开店之前没精准地盯分析好我的顾客群，没把南北方的顾客口味分析好，导致出现推荐了一些南方顾客不喜欢的口味，从而丢失了顾客。真不应该。现在，我清楚了，了解了，我会好好努力，争取下半年把没做好的赶上去。

卖家天涯海角19578188 说：又到暑假了，又是一个旺季来临，上半年的现在就是家纺的旺季，要怎么营销要怎么把量做好，争取把这半年计划的目标完成，现在就是最颠锋的时刻了。不要去想别人怎么做，既然有这样的平台，就有我们小卖家生存的空间，台上一分钟，台下十年功。好好努力吧，成功还是能降临我们头上的。

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