高度分散的Steam教育如何搞出一门大生意？

转自：http://www.sohu.com/a/157114515_649045

在高考恢复的40年里，绝大多数孩子拥有了一个相对公平的上升通道。这也促生了一个现状：围绕应试的教育刚性、盈利、市场稳定、模式成熟、人才充沛、体系完备……

但与此同时，这也给孩子带来了不同程度的负面影响：缺乏创造力、生活技能差、缺乏正确爱好等等。

而 Steam教育为改变现状带来了改观。Steam教育是科学、技术、工程、人文、数学英文单词的首字母缩写。有别于传统单学科、重书本知识的教育方式，Steam 教育倡导将各个领域的知识结合起来，让学生在实践中应用多个学科的知识解决问题。其课程种类繁多，市场上主要以机器人教育、自然科学、儿童编程教育、3D 打印教育为主。

Steam教育对孩子创新、独立思考、动手、有效沟通等能力的培养吸引着众多家长、学校为之买单，国内掀起了Steam教育热。

本文主要探讨以下几个问题：

1、Steam教育的历史由来和市场规模；

2、Steam教育行业的上下游产业链剖析；

3、市场中存在的模式以及每种模式下的代表公司。

本文内容主要来自采访，另根据部分媒体公开报道整理，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

国内市场起步晚但市场广阔

一、历史由来：

Steam教育在欧美市场发展较为成熟，在亚洲地区日韩等国处于领先地位，各个政府为其中最主要的推动者。

1、Steam最早起源于美国上世纪80年代。其政府在经费、课程体系、师资等方面给予了极大的重视。之后的奥巴马政府一直在大力推动steam教育，并向各州投入40亿美元的资助，机器人教育、3D打印等项目陆续进入学校。

2、韩国Steam教育诞生于2009 年，其政府主要通过指定和扶持整合型人才教育示范学校，带动中小学开展Steam教育；

3、日本政府科技发展的核心在于教育改革，当地政府着重在课程体系、教育基金、教师培养、鼓励女性投身于Steam教育，同时把机器人教育和领先的机器人产业融合起来。

总体来说，人工智能和信息化驱动的新工业革命将导致全球性的人才需求变化。牛津大学在 2013 年发布的一份报告预测，未来 20 年里有将近一半的工作可能被机器所取代，因此在机械化的大势所趋下，很多国家都把编程教育等Steam教育当成必修课。

二、Steam教育在我国的现状：

1、政府推动： 2015年9月，教育部发布《关于“十三五”期间全面深入推进教育信息化工作的指导意见（征求意见稿）》，其中涉及未来五年对教育信息化的规划，明确提到要“探索Steam教育、创客教育等新教育模式”。而在2017年，信息技术纳入浙江高考选考项目。

2、市场处于增速状态： Steam主要服务对象为5~14岁儿童，总人口1.4亿人，按照 5.7% 的科技类教育参与率计算(57%的学生参与课外辅导，其中 10%参与科技类辅导)，潜在参与人群达到 789 万人。按照 4000 元的人均花费计算，市场空间超过 300 亿，潜在空间大。（以上数据来自安信证券）

3、用户需求强烈：80后将逐渐成为Steam阶段家长的主体，受教育水平较高，容易接受创新的教学方式，对子女在教育方面的经济投入也会增加；同时，中小学减负在一定程度上为兴趣教育打开了一道窗口。

4、行业分散度低：据不完全统计，国内仅机器人教育机构便有7000多家，400多个品牌。其中有品牌价值且规模较大的（拥有30 家以上分校区的）公司不足15 家，拥有70 家以上的分校区的公司不足5家，行业分散集中度颇低。

◆注：国内Steam培训机构的前八名（按收入维度）

5、市场处于非常初期的阶段：据萝卜屯运营总监仓剑透露，市面上存在的非连锁机构约有5000多家，它们以单店的形式存在于社区中或幼儿园附近，普遍规模较小，缺乏教学研发能力，信息化管理普及率低……

培训机构高度分散市场还很初级

一、行业概况

◆注：SaaS服务商、产品提供商均服务于培训机构。铅笔道认为，教育培训机构市场规模最大、创新点最多，最具投资价值，所以本研究只讨论Steam中的培训机构。

如图，我国Steam教育机构的模式可以2种：以线下为主的培训机构，以线上为主的培训机构。

一、线下为主的培训机构

以线下为主的培训机构为机器人教育、科普教育，分为校外生意与校内生意。

1、校外生意

市场内，90%的机构都通过开门店（直营+加盟）的方式在扩张，向门店售卖课程器材并收取加盟费，代表公司有德拉学院、鲨鱼公园、火星人俱乐部、乐创等。其单店模型有以下特点：

a、一家单店校区新建时，招生是成本最大开支，开业后一两年内会稳定下来，只需支付店面销售以及礼品等营销费用，大部分收入来自老用户的推荐和续费等。

b、每家店承载容量有限，周活跃用户（每周在店内保持上课的人数）100~500人，客单价在200~360元左右。

c、按照100个学生、客单价200元计算，每周收入2万，每月收入8万。成本方面，主要为房租，以及一个校区的人员工资（3个老师，1个销售），其中25%是房租，然后15%是人力，10%是耗材。一般100人的校区月流水5~10万，7~8万可以实现盈亏平衡。

2、校内生意

2017年教育部推出Steam政策后，政府在经费方面支持力度很大。以北京市为例，不管市区还是郊区的学生，初一、初二必须修够20个学分（占中考成绩）。由于经费充足，自下半年起，市场催生出大量的To校内公司。

在校内合作方面，典型的公司有寓乐湾、费米科学、斑马课堂、青橙创客等。

二、线上为主的培训机构

以线上为主的培训机构为少儿编程（少儿编程中，也有传统的线下模式，如童程童美、阿尔法营等），主要分为两种模式：在线一对一、在线小班。

1、在线一对一

此种模式中，代表的公司为编程猫。该模式主要存在的问题为较难盈利，原因有两点：

a、获客成本过高。由于少儿编程可对标少儿英语，以VIPABC举例：一位用户每年消费2万元，获客成本可能将近4000~5000元。

b、师资成本。英语不缺师资，但编程教学会缺乏师资，而在这样的情况下，选择一对一模式不但影响扩张速度，对于成本上也是一个不小的压力，甚至会让项目处于亏损的状态。

2、在线小班教学

此种模式代表的玩家为编玩边学。编玩边学采用的是哈克尼斯小班式教学：学生在课前进行充分准备，上课时相互交流，学生是课堂讨论主体，老师的身份是引领者和答疑者。

其创始人郝祥林介绍，假如一堂课1小时，老师真正讲的时间只有10~15分钟，大部分时间都是学生自己在练习。这种方式可以大大提升效率、降低成本。目前其毛利为65%~70%左右。

什么值得投？

一．线下模式玩家对比

1、行业驱动因素，记者收集到了关于线下的5个观点：（由于Steam教育强调动手实践，所以线下模式为大势所趋，本报告只分析该模式）

a、2B&2C的营销推广能力。比如青橙创客，其投资方为立思辰（教育装备的采购商，已上市），后者共计覆盖27省8000余所学校。在渠道方面，立思辰能为青橙直接输出资源。

b、现场客户体验。据萝卜屯运营总监仓剑介绍，Steam培训机构其实与零售店、服装店、餐饮店类似，要让用户在店里舒服，因为其服务范围也就几百位用户，所以要做精深，保证用户留存。这一点来看，其复购率是关键指标。

c、产品：即产品本身以及相关课程，包含内容的数量、质量、科学性、制作成本、开发周期、可复制性，对用户的适应性和吸引力等

d、后期服务：销售之后的后续服务。

e、运营：成本控制，流程标准化等。

2、对线下为主培训机构的排名：

◆注：此排名综合了收入、运营等数据维度

二、线上模式排名

三、总结

1、Steam教育是值得投资的领域。尽管Steam存在非刚需、非标准的特点，但不可否认的是，Steam理念的教育方法，如各学科的融合、小团队式的合作、孩子学习过程中的参与感等，与传统的方法比起来是非常高效的形式。另外，我国目前Steam教育参培率5.7%，而据编完边学创始人郝祥林透露，少儿编程在美国Steam的参培率达50%，未来成长空间很大。

2、在Steam领域中，培训机构是值得投资的环节。并且，对于一家新兴教育培训机构而言，未来将拉开差距的点集中在创新和科研方面，因此拥有科研能力的机构更具投资价值。

3、在我们看来，寓乐湾、德拉学院、萝卜太辣、编玩编学等公司值得投资机构关注。

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