甲方屡次选错乙方终致项目暴毙

甲方屡次选错乙方终致项目暴毙

   2007-07-20 14:24:27

我在一家制造企业，属于集团公司。总部设有IT部门，项目一般都是实施第三方软件，所以做项目不是内部的非软件项目（比如制度建立之类），就是实施类项目。

我的职位是项目管理，自己做项目的同时，
也要管理部门内同事的项目。我接触比较多的，是失败的项目管理经验，不过我喜欢分享失败经验，这样成长得快些。

1个项目5家抢先淘汰2家

我参与过一个集团级项目，总裁非常重视，由IT和业务部门合作，分两个阶段完成。第一步是选择供应商，过程极为漫长而曲折，从去年3月开始，到10月才选定。我们选供应商虽然招标，但结果是根据IT和业务部门的人一起讨论出来的，不是那种当场打分再公布结果的正规做法。

当初来交流的供应商，有A、B、C、D、E五家：A成名已久，但在我们项目方面看起来经验最少；B是风险投资的企业，发展很快，一年就从400人扩到 1500人，行业客户数量居第二，都是大型客户；C是小公司；D是小公司，但从市场占有率看却最高；E是大公司，经验也还可以。

第一轮下来，E虽然大，但从朋友那里打听到，E在某公司做的项目内部宣布失败，大家肯定不敢要。C公司小，经验一般，加上过来演示的人不怎么样，说话带着浓重的口音，我们实在听不懂，技术构架也不怎么样，里面还有非常陈旧的内容。所以第一轮基本就淘汰了E和C。

一个好的售前，除了业务能力还需要什么？极好的沟通能力，形象好--不一定是美貌，而是给人感觉很专业，很白骨精（白领、骨干、精英）的样子，就有气势了。

甲方看中乙方乙方却出尔反尔

前期交流的时候，我的领导就看上了D公司的售前，要求我们的项目由他当项目经理，D公司的销售总监答应了。第二轮的时候，领导向业务部门推荐了D公司，和D 公司也谈妥了。看起来一切顺利，我们把领导签字的中标通知书给了D公司，D公司也马上派了项目经理过来做需求调研。但是问题马上出来了。

①D公司派来的项目经理不是当初承诺的售前，而是另外一个沟通能力不太好的人，和客户交流了半天，也说得不甚明白，反应比较慢。

②D公司在投标文件里写到，有Oracle的产品，但实际交流中发现，Oracle的产品还在开发，至少要等3个月才能出来。

③ 这是最重要的一点，我们希望供应商直接进场干活，做完需求做实施，等到详细需求调研完了，确定完项目准确的难度、范围之后再签合同，时间将会拖上一个来月。在合同没有签订的时候供应商也要干活。但供应商觉得，只能做一个简单的需求调研，且是作为合同附件用的，必须要等合同签订了才能进场。

我的领导其实是非常讲究供应商选择和管理的。后来我才知道，一开始他就压供应商C，要求不签合同，拿了中标通知书就开始干活，实际上他不是蛮横不讲理，他有他的理由。
甲方给出观察期犹不见乙方诚意

我在第一次需求调研、也是第一次见D公司的项目经理后，把发现的3个问题马上报告了我的领导，他立刻意识到问题的严重性。

①D公司没有派出当初承诺的人，来的是这个公司的八大元老之一，沟通能力一般，说明D公司很可能是没人了。前面说过了，D是个小公司，所以得力的人力资源一定是个问题。

②D公司有欺骗行为。我的领导想起之前有两次，D公司承诺给出的文档都拖了时间。我的领导是个很严谨的人，他开始怀疑D公司的诚信度。我们打电话问D公司怎么回事的时候，他们一开始的态度就是抵赖。

③所有的老板，不是希望一件事做得漂亮，而是希望一件事可控，可控的失败比不可控的胜利更为他们所需要。我的领导要求供应商不签合同就进场，是打击供应商的气焰，让他们受我的领导控制。但是不要误会，不是欺压，只是可控。

领导教育我，要供应商可控，一开始要大力打压，让他们听话，但是承诺的东西一定要做到；在项目过程中，要友好合作，不要欺压供应商，要以理服人，友好协商。控制供应商是为了在关键点上不走偏。这个问题上，领导没有压住供应商D。

于是问题②就成了问题③的一个藉口，白纸黑字的D也跑不掉，我们召回了中标通知书。这个时候，D跑来又是道歉，又是承诺可以先进场再签合同，还说项目接着做。整整4天，我们没有任何回应。

其实这4天当中，我的领导还在观察D公司，但D公司的人不知道，只有销售天天打电话、喊口号，说"我们还在接着做你们的项目，我们还是很有诚意的。"而做项目的人一个也没看见，文档一篇也没有，邮件一封也没有。领导终于死心了，觉得D公司没有诚意，于是D被彻底干掉了。

由此说明，对于乙方来说，其实很多时候，事情并没有看上去那么绝望，如果想挽回什么就表达真正的诚意。如果4天当中，D公司的技术人员等等，真的和我们联系，认真工作，我相信D公司还是有机会的。只是D公司自己放弃了，所谓自助者天助，D放弃了，我们更没有理由坚持。

重新挑选乙方仍选错甲方项目最终暴毙

还剩A和B两家公司。当初业务部门和我都喜欢供应商B，所以领导顺从了我们意愿，选了B。但不幸的是，在是否提前进场这个问题上，领导又和B干上了（甲方和乙方的利益点不同，在这种问题上一定会出问题）。

之后，领导和B公司的高层吵了一架，大家彻底崩了。我们再度建议改为供应商A，但因为许多原因，业务部门的人选择了供应商B。再之后，项目出了很多问题而失败，从源头上讲，选择错了供应商是最根本原因。

我把领导选择供应商的几条标准和原因告诉大家，给甲方和乙方的人一点参考。

①高层关系良好。这是为了实现领导的第一目标，供应商可控。不要觉得奇怪，我的几个老板都是这条原则优先的。

领导常用的几个方法，比如，供应商实施顾问一开始在我们这不听话的时候，领导会当着实施顾问的面打电话给供应商的高层，把实施顾问臭骂一顿，声色俱厉。如果这个时候供应商的高层马上道歉，接着声色俱厉把手下骂一顿，那么这个供应商基本还是可控的；反之，这个供应商非常危险。

当然，还会有要求提前进场一类的事情发生，我的领导就是要突破供应商的底线，但是前面说了，领导绝对遵守承诺。

② 项目资源明确且优良。因为供应商不管多大，里面的人一定是良莠不齐的，再好的公司也有不好的实施顾问。公司的管理不一定跟得上，常常是项目延期了，客户忍无可忍了才被发现。业界超牛的公司做砸项目的比比皆是，而成败，常常是系于做项目的几个人身上，其中最重要的当然是项目经理。

③重视案例。方法论每个公司都有，见多了绝对没啥新鲜的。方法论是必须落地的，所以案例就是方法论、公司资历一大堆的落地表现。我们常常花更多的时间，去了解供应商的案例情况。

④公司成长性和稳定性。这是两个有点矛盾的要素，成长性当然是为了能跟上我们公司的发展，但是又要稳定地成长。风险投资的企业，常见问题就是发展神速，管理跟不上，我们的项目就是吃了这个亏，没人管了。

所以一年规模就翻个番的企业，值得甲方好好考虑。当然，如果甲方足够大，大到什么公司都不敢轻视你，也不会有这个问题。但甲方通常只是一般的大而已，己方在发展过程中，对新员工的培训等等根本不足。大项目多，人手不足，于是一个新手就成了你的项目经理，后患无穷。(it168)

甲方屡次选错乙方终致项目暴毙相关推荐

mysql explain 为空_车祸现场！我的MySQL千万级数据表选错索引了！
最近在线上环境遇到了一次SQL慢查询引发的数据库故障,影响线上业务.经过排查后,确定原因是:SQL在执行时,MySQL优化器选择了错误的索引(不应该说是"错误",而是选择了实际执行 ...
北大计算机所有专业都分学硕和专硕,毕业后才明白，学硕和专硕的差距不是一星半点，幸好当年没选错...
如今我们都在追求高学历,本科的含金量已经大不如前,想要寻找一份体面的工作,也许只有硕士才可以达到,硕士目前也是高学历的存在,从学制角度来考虑,硕士分为全日制和非全日制,按照教学方式主要分为学术硕士和专 ...
python适合哪个专业好_那个选错专业的大学生，后来去干嘛了？
原标题:那个选错专业的大学生,后来去干嘛了? 不知不觉秋招已经开始,大家准备得怎么样了? 一位正在找实习工作的读者给我们留言: "我被实习弄得焦头烂额,觉得自己好像没有拿的出手的简历内容,也 ...
大学有python专业吗-那个选错专业的大学生，后来去干嘛了？
原标题:那个选错专业的大学生,后来去干嘛了? 不知不觉秋招已经开始,大家准备得怎么样了? 一位正在找实习工作的读者给我们留言: "我被实习弄得焦头烂额,觉得自己好像没有拿的出手的简历内容,也 ...
与python相关的考研专业-那些选错专业的人，后来怎么样了？
作者 | 番茄好规划的朋友们首发于微信号好规划网高考结束刚放飞了几天,娃和家长们就要开始面对报志愿选专业这个令人头疼的问题了. 有职业规划师说,专业是毕业后第一份工作的敲门砖,所以得认真挑认真 ...
化学人学python有前途吗-那些选错专业的人，后来怎么样了？
作者 | 番茄好规划的朋友们首发于微信号好规划网高考结束刚放飞了几天,娃和家长们就要开始面对报志愿选专业这个令人头疼的问题了. 有职业规划师说,专业是毕业后第一份工作的敲门砖,所以得认真挑认真 ...
maven项目没有错，但是在项目头上有红叉的解决方法
maven项目没有错,但是在项目头上有红叉的解决方法参考文章: (1)maven项目没有错,但是在项目头上有红叉的解决方法 (2)https://www.cnblogs.com/sharpest/p ...
MySQL MySQL为什么有时候会选错索引？
选错索引的案例 server层优化器的逻辑主要工作选择索引扫描行树判断选错索引的解决方案索引选择异常和处理
db2 删除索引_MySQL 选错索引的原因是什么？
MySQL 中,可以为某张表指定多个索引,但在语句具体执行时,选用哪个索引是由 MySQL 中执行器确定的.那么执行器选择索引的原则是什么,以及会不会出现选错索引的情况呢? 先看这样一个例子: 创建表 ...

甲方屡次选错乙方终致项目暴毙

甲方屡次选错乙方终致项目暴毙相关推荐

最新文章

热门文章