京准通-全店海投出价方式介绍
一、出价方式
1.1 促进转化CPC调价（eCPC)
eCPC的核心价值：CPC可控+人工出价+提高转化量
以手动CPC出价和广告主设定的出价偏好（兼顾订单金额和ROI、获取更多订单金额和获取更高ROI)为基础，平台根据流量转化率在调价范围内上下调价，提升转化量和ROI。基本调价范围有两种模式可供选择：
1.1.1 系统智能托管
广告主不设调价系数上限，平台根据流量转化率在手动CPC出价的0%~500%的范围内智能调价（经典海投计划暂不支持该功能 ）
1.1.2 广告主设定调价系上限
平台根据流量转化率在手动CPC出价0%~（100%+广告主自定义调价系数上限）的范围内智能调价。
1.1.3注意事项
1、促进转化CPC调价对于预估转化率高的流量会向上溢价，对于预估转化率低的流量会向下降价（即低于基础出价），同时即使向上溢价，也是根据转化率确定向上溢价的幅度，不会每次都达到设置的调价上限。这和人群溢价这种溢价产品不同。
2、平台最终的出价最小值是0.1元
1.1.4 FAQ
1、促销转化CPC调价是所有商家都可以用的吗？
因为系统优化需要一定的点击下单积累，保证模型预估的准确性。因此概功能存在使用门槛要求：近3天经典海投累计点击量达到1000个后系统在次日才能使用“促进转化CCP调价”功能。激活后，则持续开放，不会因为暂停或减投放而关闭此功能。
2、如何计算最终出价最大值？
最终出价最大值=PC/无线出价*（1+人群溢价）*（1+调价系数上限）
3、开启促进转化CPC调价后，如何扣费？
以手动CPC和广告主设定的出价偏好为基础，平台根据流量转化率在调价范围内上下调手动CPC出价，并使用调整后的CPC出价进行竞价与扣费。
1.2 最大化转化出价
最大化转化的核心价值：获量稳定+无需出价+提高转化量
以设置的目标预算为基础，平台根据流量转化率计算得到最优CPC出价，在目标消耗范围内获取尽可能多的转化量。
考虑到海投包括多个品类的SKU，系统在计算CPC出价时会预估不同的SKU可以接受的CPA,即pCPA,最终出价正比于pCPA*pCVR，pCVR为预估转化率。通过采取这样的策略，不同SKU之间的相对出价水平更合理。
注意事项
1、最大转化系统会自动调价，尽量花完预算，同时获取尽可能多的转化量。
2、最大转化对转化率越高的流量，CPC出价越高，CPC出价上限限制的是对预估转化率高部分流量的获取。建议使用系统智能托管，避免CPC出价上限设置不当，导致获量受限。
3、最大化转化通过预算调控获量大小，并间接控制ROI.因此如果想扩量（转化量），就需要提高预算，想降低成本就低预算。
FAQ
1、开启最大转化，如何控制CPA成本呢？
如果CPA过高，适当降低预算即可；系统会降低每份流量的出价，进而获得更低的CPA。CPC出价上限建议选择系统智能托管。
2、最大化转化如何设置出价上限？
最大化转化对转化率越高的流量，CPC出价越高，CPC出价上限的限制的是对预估转化高这部分流量的获取。建议选择系统智能托管，避免CPC出价上限设置不当，导致获量受限。如果特别希望控制CPC成本，可以设置一个较高的CPC上限，当系统投放稳定后，再尝试切换为系统智能托管，如果希望精细化控制CPC成本，推荐使用促进转化CPC调价。
二、两种出价方式对比
|
功能名称 |
促进转化CPC调价（eCPC） |
最大化转化出价（MC) |
|
优化目标 |
转化 |
转化 |
|
类型 |
人工增强型 |
最大化产出型 |
|
功能特点 |
1、CPC更可控，提高转化量 2、满足精细化投放的诉求 |
1、在消耗完预算的基础上，尽可能获取下单量 2、系统自动出价、省时省力 |
|
出价/扣费方式 |
1、系统基于“人工CPC出价+调价上限”上下调价 2、按CPC扣费 |
1、系统基于“目标消耗及CPC出价上限”自动出价 2、按CPC扣费 |
|
主要指标 |
ROI、订单金额等 |
CPA，下单量等 |
|
优化建议 |
1、人工CPC出价决定流量的多少，eCPC决定流量的结构。 2、如果需要扩大流量，可重点调高CPC出价 |
1、预算与CPC紧密相关，一般预算高则所需CPC水平高。 2、CPC出价上限建议系统托管，或设为能接受的最高值，避免 影响优质流量获取。 |
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