我跟你说：百度前六类金主是：医美与培训、APP与游戏、电商与金融、地产与汽车。他们支撑了百度一年700多亿的广告营收，就多琢磨琢磨他们投了百度搜索竞价广告后，后续做什么，需要什么工具。

当然，很多人对在中国做MarTech持悲观态度，只觉得给大型企业甚至巨型企业做一揽子项目解决方案才能活得滋润。因为他们的需求够精细深度够个性化，BAT们的端到端的营销产品做不了。

为啥有这样悲观呢？就是因为中国互联网的国际化做的不好，当然，中国整个国家连一带一路都没有走出来呢，更别说中国这些互联网企业了。所以，中国互联网企业只能全都憋在中国大陆这片土地。但是他们全都在美国华尔街上市，华尔街是统一用美金进行衡量以及横向企业对比。你挣的是中国老百姓的人民币，和美国挣美金的企业横向比，这中间就有一个6.9的汇率落差在里面。所以，都憋在中国大陆这片土地，锅就这么大，你多了我就少了，只能端到端闭环什么都做。

我就拿百度举例子吧。我随便截了一个百度营销产品图

（1）工具：简单一切为了增长，但要全链路

现在在中国啊

要么从外面购买流量，引流量进来

要么进行全员营销，引流量进来。

外面可以投广告买流量，有很多方式：

1、线上：搜索、黄页、社交网络信息流、门户钻展、视频贴片

2、线下：卫视、户外（路牌车站）、楼宇、平面媒体（报纸杂志）

目前线上效果最好的就是搜索关联推荐竞价排名广告。线下媒体虽然缺乏客户识别、客户互动、客户跟踪、效果监测，但卫视、户外、楼宇的引流效果还是很明显的。

但不管是哪些引流渠道和手法，最终还是需要回流到企业官网：

1、PC Web官网

2、移动Web官网

或者也可以通过H5/小程序进行社交网络的全员营销推广：

1、微名片

2、微官网、微商城

3、电子海报：一店一码/一物一码/一人一码促销，抽奖玩法

4、微活动报名签到、微活动直播

这些都后面跟着以下工具：

1、流量统计

2、用户行为跟踪

3、在线接待IM

4、注册表单

这几样工具，既需要在PC Web官网起作用，也需要在移动 Web官网起作用，还得在微信小程序技术中起作用。

然后是：

1、CRM：客户记录、客户打分；线索记录、线索打分

2、客户主数据、画像标签、关系图谱

（2）中国MarTech竞争格局

有人是从企业官方网站搭建切入的。如WordPress。

有人是从微名片工具切入的。如加推。

有人是从微商城工具切入的。如有赞。

有人是从电子海报工具切入的。如易企秀、兔展。

有人是从微活动工具切入的。如31会议。

有人是从微直播工具切入的。如微吼。

有人是从注册表单工具切入的。如金数据、麦客。

有人是从用户行为跟踪切入的。如GrowingIO、神策。

有人是从在线接待IM切入的。如EC、腾讯企点、小能、智齿、美洽、环信...。

有人是从SCRM、客户打分、线索打分切入的。如致趣百川、ConvertLab。

有人是企业主数据切入的。如企查查、启信宝+名片王。

（3）内容有用否

内容有三种类型

一、官网新闻

1、公司：新战略发布、重大战略合作发布

2、产品：新产品发布

3、营销：市场大会发布、获奖发布

4、销售：标杆大客户签约发布

5、财务：融资投资发布、财报发布、上市IPO发布

6、人力：重大领军人才加盟发布

二、知识

1、产品白皮书和解决方案文档、标准报价单

2、最佳客户案例库

3、服务支持FAQ知识库

三、公众号（除了上述内容可以发布外，一般还包含）

1、产品亮点知识：每次一个亮点一篇短文介绍

（4）内容是否可以有效获客、转化

一、官网

1、需要有注册表单用于注册后才能展示阅读或下载知识文档

2、需要有在线接待IM用于即时咨询交流

二、公众号

公众号是好处就是：一旦你关注了，它就能主动推送给你了。不像官网，只有你想起它，你主动访问它才能看到它。这是公众号这个内容容器先进的地方

所以公众号需要后台有专门的运营人员，即时回复后台文章评论和私信