HR面试问题-你的期望薪资是多少？
面试三大坑
1）请问你的缺点是什么？
2）请问你的离职原因是什么？
3）请问您的期望工资是多少？
教你如何谈工资
一 太极拳法
工资是谈出来的吗？
- 现实情况如何？
现状是什么？投简历时你看到的是月薪8-9千，面试时也不明说只告诉你大概6-7千，等你请假过来两轮面试下来，笑眯眯告诉你其实只有3-4千。好的，面对漂亮可亲的人事美女，这工作你干还是不干？
你别以为这是别人遇人不淑，或者这个求职者运气差，你看到的1万5的工资，实际上很可能就8千，还是各种福利加起来的；你以为的5-6K，实际上是3.5-4K，而且更可能就是最低的数字3.5K；这些就是常态，你得懂。
尤其毕业头五年的小伙子小姑娘，他们脸皮薄，接到面试电话时不好意思问工资，结果被套进去面试了好几次。有些甚至还没最终谈工资，他她就在接到了对方口头的“录取通知”后，提出来了辞职。
工资谈判是极其有用的流程，也是必要的，工资当然是谈出来的。谈工资，至少也是个避坑的动作。
人才网站上显示的工资，参考意义并不大。
当你有工作经验之后跳槽谈工资时，这太极拳不能再打了，否则吃亏的是你自己。
二 区间谈判法
1）能反问“根据我的能力你能给多少”吗？
可以反问，但不要这么直来直去。“根据我的能力你能给多少？”实际上就是问“我值多少钱？”这句话得变成这样的问法才好－－“你们这个职位的预算大概多少？”
你得明白，人事跟你谈工资的目的，就是要在现有职位预算的基础上，跟你成交。比如，该岗位的预算是6-9千，HR会争取在6-7千跟你谈成。所以，你问“我值多少钱”这样一个具体数字，对方是不能回答你的，HR有的是一个工资预算区间。
同时，“根据我的能力你能给多少？”这里突出了你的能力，对方会下意识去评估你各个方面的能力，会去想之前面试中是否有疏漏的地方，开始询问你的证书、获奖情况、学业成绩、英语水平、口语等等基本要求，说不定还会突然叫来部门大领导以及其他相关部门的领导，给你增加一次面试。这都到了复试结束谈工资的时候了，你自己再给自己加戏，徒增变数，这是犯二。
当然，你反问对方工资预算区间之后，大多数HR也不会那么傻，被反问了还告诉你。你接下来的任务是，通过进一步交流，了解到对方的下线6千，更重要的则是上限9千。
实际上，你在来面试之前就可以多方获取这个预算区间。面试中，在HR问你期望薪资前的面谈中，你就可以先示意“这职位月薪1万5可行不？”对方言谈举止中会告诉你“没这么高。”然后你接着往下问“13K行不？”“11K行不？”最后“10K总可以吧！”这种切香肠式地去探得对方的9K上限，这是更高明的方法。
猜数字游戏“高了低了”相信你也玩过，到了用武之地了。最后，当你要到10K时，不让步了，对方会去找领导商量，评估是否要给你预算外再拔高1千，你此时才达到了谈工资的目的。
反过来推测，如果跟你全程谈工资中，HR都没有一个“要跟领导商量一下”的插曲，她自己一个人就可以做主，说明你没能争取到该职位预算区间中最高的工资。
以上，反问职位预算区间，是我们今天所讲的“区间谈判法”之一。
2）可以直接重复简历中的期望薪资吗？
我的建议是，简历上最好写上“期望薪资”。
4个硬指标：年龄、性别、学历，还有期望薪资。
在初选简历的5秒钟之内，你的简历如果不能让招募专员捕捉到这4个信息点。
当然，你的期望薪资写得过高、过低、不写、“面议”等，也基本会被淘汰。可见，写成“可议”的人自认为聪明，实际上已经失去了大多数面试机会。
人事专员从1000份简历中初选出来了比方说50名候选者，这个淘汰概率就是95%的样子。好家伙，这是一个不对称战斗啊！所以，期望薪资最好写上。
这是一家土豪公司，而且还急缺人，你面试也发挥很好，则说税后8000是你的期望值，希望对方能满足；
遇到一家世界500强，竞争激烈，你很想进去，人家面试中也嫌你资历尚浅，你就说这个期望薪水下限6000是税前月薪；
发现HR不错，主管居然是你的校友，你私下加个微信，请他透露下公司薪酬架构并帮忙给你争取下更高的工资；
面试发挥失常，又特别想进这家公司，因为是好行业且他们是行业龙头，你就回答工资能接近你薪资薪资下限6000即可；
你面试发挥感觉超好，志在必地，则强调工资上限8000；
面试现场才发现，这是家制度不健全的小公司，你都有点不情愿来了，不妨说简历上写的8000确实是税后到手所得，这是你的期望薪资，一分不能让；
三 组合拳法
大家注意下，“你的期望薪资是多少？”这是一句很含糊的问法，貌似很直接，“工资”你要“多少”，但这工资，是一个包含各种薪酬、奖金、福利在内的综合报酬，却不是一个你可以报出来的具体数字。
到了面试中，HR问你期望薪资，实际上就是混淆你的试听，让你在潜意识里用月薪具体数值来替换本该对应的公司整体工资福利。这里有个误导的作用，所以，这才是坑，属于我们面试三大坑之一。这坑影响深远，一般都要入职几个月甚至几年之后，才会陆续发现当初回答这个问题时被挖坑了。
整体来说，“组合拳法”包括如下你必须知道的薪酬要素，也是你留在心里想问HR的问题。
【一】请问咱们公司的薪资结构是什么样子的？
我的合同是不是跟公司直接签，还是跟第三方派遣公司？
第一次签几年？试用期3个月还是6个月？
五险一金是否齐全，给所有员工都交吗？
每个月的基本工资之外，有绩效工资吗？大概什么比例？
每月的餐补呢？
话补？
有没有车补？
出差补贴呢，什么标准？
【二】同时，我想问下，咱公司的全年工资架构如何？
一年是12个月工资不？有没有13薪？写进合同里去吗？
此外，有没有季度奖，半年奖，或者其他绩效奖金？
年终奖是什么样的一个比例？去年公司发年终奖了没？一般约等于几个月工资？
带薪年假一年是多少天？病假呢，多少天？
公司有年度旅游计划不？去年去得哪里？
公司有给员工子女提供的保险计划不？免费托班呢？
【三】另外，公司对于我们员工的激励机制，大概什么样子？
有没有固定的年度加薪？一般几月份发生，大致涨薪幅度是多大，去年和前年的年度加薪幅度各百分之？
年度加薪之外，还有没有其他调薪机会？一般几次，分别在几月份？每次调薪幅度多少，跟年度加薪冲突吗？
公司有没有期权和股票激励计划？能否详细说下具体的激励计划？
大家看下，以上三大类近20来个具体问题，都属于期望薪资的范畴。我不一定全列出来了，你可以具体情况再增减。
这位HR很可能就一刚毕业自己月薪才小几千的女大学生，她对如此详细的薪资架构肯定不懂，啥激励计划更一无所知。她接下来能做的，要么下意识里认为你就是个守财奴，“此人掉钱眼里去了”，随后在主管那里将你黄掉；要么，她会将她的领导比方说人事经理和总监叫过来，对付你。人事总监啥人没见过？过来忽悠你一下，然后将你婉拒“回去静候佳音吧，曹先生，您是人才，我们两周内给您答复。嘿嘿！”
四 平均值法
对于面试中谈工资，我们刚刚已经介绍了三种方法，下面介绍最后一个压箱底的绝招。
谈工资的核心是什么？
有人说，谈工资的核心是谈。只能算对了一小半，如果真能通过谈就能谈出高收入，那我成天在家对着墙练口才，不就解决问题了！？
远非如此，你得明白中国之道，中国任何事情都有她的招数，而不是你想象出来的常理、方法。你心里想着好好学习，你的成绩不一定能上去，反而适得其反，压力过大，成绩下降。同样，你成天想着赚钱，反而变成了墨菲定律，越想越穷。到了工资这里也一样，谈工资的核心绝不是谈，你想靠着嘴皮子去谈得高工资，结果越谈越低，这就是现实。
其实好理解，决定你工资高低的就仨因素，也是你谈工资的核心：企业好坏、职位匹配度、原来的工资。
“平均值法”如何谈工资？
有人问：如果HR问我上家工资，我告诉他了，然后他以此来压低我的期望工资，怎么办？
告诉就告诉呗，告诉了想反悔？所有木已成舟已经生米煮成熟饭的事情，你想反悔，那都是非常困难的。早干嘛去了？泼出去的牛奶想收回来，不但不可能，而且会牵涉到诚信问题，往大了说是道德和人品问题。所以，出尔反尔不能作为我们谈工资的选项。
有人说，我们季度奖没有、年终奖也不多，怎么办？实际上，除了13薪和年终奖，公司一般也会有点岗位补贴、过节费、春节红包、加油费、话费、购物卡，等等，有的还不低，平均下来，再去谈判，会谈到比较高的工资，而不是傻傻地把工资条上的底薪报上去。
在同一个城市实现接近你同学等同龄人平均工资的2倍，是可以达到的，理论和现实也是可以实现的，2倍以上，则极其困难。
记住，当对方问你期望薪资的时候，别说一个具体的数值，而要说一个区间，这区间你可以设大一点，比如你的目前工资（同学等同龄人的月薪均值）为10000元，则你可以报给对方：我的期望薪资为9000-14000元。
本篇，是中国当下最接地气的工资谈判四步曲，大家好好利用。
教你如何谈工资——“太极拳法”谈工资；
教你如何谈工资——“区间谈判法”谈工资；
教你如何谈工资——“组合拳法”谈工资；
教你如何谈工资——“平均值法”谈工资。
HR面试问题-你的期望薪资是多少？相关推荐
- 面试官：你期望薪资是多少？这样回答让你多拿3000
在面试中,面试官会准备一系列的问题考验求职者,其中,薪酬是一个十分重要和敏感的问题,也是面试双方必然会谈及的一个问题. 很多求职者说到这个问题时,欲说还休,尤其一些应届毕业生,或者经验尚浅的人在被问到 ...
- 面试官：你期望薪资是多少？能多让你拿几千工资的回答你一定要看
在面试中,面试官会准备一系列的问题考验求职者,其中,薪酬是一个十分重要和敏感的问题,也是面试双方必然会谈及的一个问题. 很多求职者说到这个问题时, 欲说还休,尤其一些应届毕业生,或者经验尚浅的人在被问 ...
- 面试官：你期望薪资多少？用这个套路回答，95%不会吃亏
前几天,小编收到了即将毕业的表弟发来的私信,说他刚刚面试一家单位被刷了,表弟专业学的不错,人也十分聪明,家里人们都对这个面试结果感到吃惊,一问才知,被刷的理由很简单:开了10K的工资,人家给不起. 其 ...
- 面试官：你期望薪资多少？用这个套路回答，永远不吃亏....
前几天,小编收到了即将毕业的表弟发来的私信,说他刚刚面试一家单位被刷了,表弟专业学的不错,人也十分聪明,家里人们都对这个面试结果感到吃惊,一问才知,被刷的理由很简单:开了10K的工资,人家给不起. 其 ...
- 面试官：你期望薪资多少？你真的会答吗？你的回答是否是面试官想要的呢？
前几天,小编收到了即将毕业的表弟发来的私信,说他刚刚面试一家单位被刷了,表弟专业学的不错,人也十分聪明,家里人们都对这个面试结果感到吃惊,一问才知,被刷的理由很简单:开了10K的工资,人家给不起. 其 ...
- 到同一家面试两次，期望薪资不一样，你怎么看？
上周面试了一位求职者,发现这位求职者很眼熟. 后来和HR了解情况后,才发现这位求职者去年来公司面试过,而且公司还给他发了offer,但是后来这位求职者并没有来入职.当时他期望薪资12000. 对于他不 ...
- 面试官“你的期望薪资是多少？”聪明的程序员都是这样答的！
工作多年想要跳槽的求职者.相信很多人在找工作时最惨痛的经历就是:总是羞于谈薪酬待遇.大概这是很多职场人都会遇到过的尴尬吧. 然而这个坎如果你自己不去过,以后多的是坎儿跟你整. 很多人不知道:你入职时谈 ...
- 面试被拒后三天，HR又问期望薪资，该怎么办？
网友:"悄悄超可爱"说:"前几天参加了一个面试,面试过程中聊得还不错,感觉HR对我比较满意.最后也和我聊了薪资问题,说完我的期望薪资后,HR问了句能不能降低点,我就说如果 ...
- 测试面试被问“期望薪资多少”，不要傻傻直接报价，高情商都这样说
对于软件测试从业者而言,面试很重要,因为那是拿到薪资报酬丰厚程度的关键,你的理论及实操经验确实都很棒,那就尽量别让自己的面试表现拖自己的后腿,否则大概率会让你的薪水大打折扣. 你在面试中是否也遇到很多 ...
最新文章
- laravel创建新model数据的两种方法
- 对于才能来说，没有教训与没有经验一样，都不能使人成大器
- VMWare快捷键大全
- 稀疏多项式的运算用链表_用最简单的大白话聊一聊面试必问的HashMap原理和部分源码解析...
- 关于 Repeater 控件嵌套的使用。在嵌套中添加 其它控件（如：按钮），并影响其它控件的方法，很重要哦，测试通过。...
- POJ2251Dungeon Master
- gis 联合 融合_GIS技术进化 | 我们为何需要跨平台GIS技术体系？
- 无源波分和彩光模块_纯无源粗波分复用器（CWDM）部署4/5G网络，节省光缆资源...
- 利用SiteMapPath控件做论坛导航
- 卧槽：这款 SQL自动检查神器，吊炸天的功能，真TMD多！！
- linux 获取指定目录最大深度（层数）02
- Sudoku-Java
- python垃圾回收机制与很多_你了解Python的 垃圾回收 机制吗?
- Javascript 高级程序设计第三版理解
- 如何寻找计算机领域的英文文献？
- (转)s3c6410 开发板Linux系统支持 K9GAG08U0E的方法
- 【建模算法】层次分析法（Python实现）
- 12306网站专家：拟采取办法应对抢票软件
- 计算机考证决心书怎样写
- lda指令是什么意思_汇编指令大全