李善友《第一性原理》读后感-总结
电影《教父》里说：“花半秒钟看透本质的人，和花一辈子都看不透的人，注定拥有截然不同的命运。”
能否迅速看透事物的本质，关键在于思维方式。第一性原理正是一种可以帮助我们提升思考力的思维方式。（推荐与U型思维一起学习）
一、什么是第一性原理？
提到第一性原理，我们第一个可能想到的是埃隆·马斯克——一位坚定且成功的第一性原理实践者。
事实上，第一性原理并不是近代的产物。
早在2300年前，亚里士多德就提出：“在每一系统的探索中，存在第一原理，它是一个最基本的命题或假设，不能被省略或删除，也不能被违反”。
简单地说，第一性原理就是每个系统中存在的最基本命题或者假设。
为何第一性原理受到如此多的关注？因为它是一种能够帮助我们正确思考、发现事物本质的思维方式。
这种思维方式是通过演绎推理实现的。这里不得不提演绎推理与归纳推理的不同。
归纳推理源自于一种经验总结。比如，我们只看到过白天鹅会得出结论天鹅是白的，只有当黑天鹅出现时我们才会意识到天鹅有黑有白。这个例子就是典型的归纳谬误。
与归纳推理不同，演绎推理是通过逻辑推导进行的。比如经典的三段论：
所有的人都会死。
苏格拉底是人。
所以苏格拉底也会死。
从中我们可以发现，只有确保前提正确，才能推导出一个正确的前提。当我们不断循着演绎推理的链条向前回溯，找到的那个能够自确定的元起点就是第一性原理。
将这个过程逆推回去就能得出这样一个哲科思维中最底层、最根基性的算法公式：
第一性原理+演绎法=>理性系统
第一性原理就是我们正确思考的基石，只有找到它才会有打破认知边界的可能性。
西方世界的哲科思维
我们常常说每个民族都有自己的个性，这里的个性更多体现的是思维方式。在同样的两千多年前，春秋战国时代与古希腊时代并存的时候，各自迸发出了不同的火花。
古希腊产生了柏拉图、阿基米德、毕达哥拉斯、欧几里得等名人。这些贤者的最大贡献是为西方世界提供了哲科思维。
所谓的哲科思维是指运用逻辑推理的方式去认知世界。其中最李善友最推崇的是欧几里得和他的《欧式几何》。欧式几何的价值不仅在于创建了几何学，也在于提供了一种全新的思维方式。那就是从一套公里出发，去演绎和论证命题，完成定理的证明。
这相当于提供了一种全新的思维方式–演绎法。与之相对应的是归纳法。归纳法更多是经验的总结和传承，但这种经验也有可能是错的，甚至无法正确的认识世界。而演绎法，通过逻辑推理的方式，能够发现所不能发现的问题。
比如书中举了爱因斯坦发明相对论的过程，在牛顿力学的框架中，要想产生新的理论，需要通过大量的实验进行验证。而爱因斯坦采用了一种全新的思维模型，那就是先进行公里的假设，和相关基石的建设，这其中的假设就是光速是不变的。在对光速不变进行假设后，时间反而是可变的了，时间是光速的因变量。
这是一种非常强大的武器，正是在爱因斯坦的启发下，从而带来了近百年科技的高速发展，可以说是推动了人类文明的重大进步。
二、第一性原理引发的颠覆式创新
熊彼特说：“你无论把多少辆马车连续相加，也绝无可能出现一辆火车。”
除了能够帮我们追根溯源、寻找事物的本质，第一性原理备受瞩目的另一个原因是它确实推动了从马车到火车的颠覆式创新。
马斯克成立的Space X公司，致力于人类跨行星转移相关的技术研发。他为Space X制定了一个工作计划：
1⃣️发射火箭
2⃣️太空旅行
3⃣️移民火星
就第一步发射火箭而言，大多数人都知道制造火箭的成本极高，但是对为何火箭的成本高以及是否存在降低火箭成本的可能性却不甚明了。
马斯克运用第一性原理对火箭的成本进行拆解后，发现火箭成本高主要源自一个隐含假设——火箭只能一次性使用。
于是，他破天荒地提出了火箭重复利用的假设，从而打破了人们对航天领域的认知，实现了破界创新。
经过不懈的努力，目前Space X的火箭成本仅有同级别火箭的1/5左右。
2018年Space X更成功用一枚运载火箭将阿根廷的一颗地球观测卫星送入太空，并成功在美国西海岸实现了火箭第一级的陆地回收。
2020年Space X的StarLink已有180颗卫星，成为了全球最大的卫星运营商。
运用第一行原理实现颠覆式创新的过程被李善友总结为“破界创新三部曲”，它恰好与马斯克在实现发射火箭这个计划中的做法相对应。
第一，质疑并打破原有的隐含假设——凭什么火箭只能一次性使用。
第二，塑造一个新的第一性原理——火箭可以被回收利用，这也意味着成本也可以被降低。
第三，建立一个全新系统——确定火箭可以被回收利用之后，围绕这个新的第一性原理，构建起全新的体系。
当然我们也不难发现，第一步质疑和打破原有的隐含假设十分困难，因为存在主体性认同和群体信念两个绊脚石。
破界创新
想要解决问题，一般在已知的范畴内，是无法得到答案的。需要跳出来，从更大的视角去思考问题。而这个过程，其实就是认知升级。
大家都懂的认知升级，那如何升级呢。其中一项重大的武器就是第一性原理。
如何实现呢？关键在于进行基石的假设，不断的去挖掘已有系统的基石是什么？这个基石有没有什么问题？并从系统外找到新的基石，这样才能完成颠覆或者创新。
十倍数法则
这条是马斯克成功的关键原则之一。马斯克在创业时，会利用物理的还原论进行拆解。从而实现原有成本的十分之一，获得成功。比如马斯克解决特斯拉的电池成本问题，解决spacex的生存问题。
如何实现十倍数呢，关键在于还原论。先进行拆解，拆解到足够细，评估实际的成本，最后通过其他方式，实现十倍数的成本降低。
创新市场项目的思考
市场上有个词叫商业嗅觉，我个人认为，所谓商业嗅觉就是对发现和遇到的“不爽”能够及时的进行“如果”“为什么不”等假设性提问，举例：
饿了么
场景：当肚子饿，想吃饭却又不想下楼，很不爽
假设：如果有人帮我买该多好
思考：为什么不能付费找人帮我买呢
结果：饿了么——本质是跑腿，因为餐饮最高频，所以餐饮是最好的切入点
淘宝
场景：到商场买东西，逛完了也没有看到想要的东西，很不爽
假设：如果能买到全国的东西该多好
思考：为什么不能在一个地方挑选到全国的商品呢
结果：淘宝——本质是整合所有的商品供用户挑选的地方
在第一性原理下，商业就是解决生活中存在的问题，因为这个问题让我们生活不爽，毛主席说“哪里有压迫，哪里就有反抗”，我认为的商业本质就是“哪里有不爽，哪里就有机会”。
市场升级项目的思考
在理解第一性原理以前，总是认为市场饱和，年轻人越来越没有机会，《人类简史》作者赫拉利老师的曾经一个论句“当一个稀缺资源饱和之后，就会产生新的稀缺资源”，加上第一性原理的思考，发现机会从未停止过，举例：
京东
场景：淘宝能买到全国的东西，但每次都要三天才能到货，很不爽
假设：如果能上午买下午到该多好
思考：为什么不能自建货仓，就近快速配送呢
结果：京东——快，成为京东最大的核心竞争力
网易严选
场景：想买双筷子，淘宝搜出几百双，选择困难症，不知从何选起
假设：如果有人帮我筛选一遍，我只用在最好的几双里决定该多好
思考：为什么不能只为用户提供最好最漂亮的给予选择呢
结果：网易严选——小而美，它的商品是精挑细选的
以上例子都是在淘宝作为稀缺资源饱和后，用户产生出来的新的需求，人性是有贪欲的，我们还想要更好的，这个更好的就会触发新的稀缺资源与机会。
傅盛傅总总结过，除开刚需的生存/生理需求，人性的底层需求其实也就那么几项：便宜、方便、高效、安全感、荣誉感、…，在项目的价值主张中，满足人性底层需求是项目的根本，而人性的底层需求就是问题本质，即第一性原理。
判断概念 or 真需求
无人便利店一直是很火的命题，国内也出现缤果盒子这样的无人便利店产品，国外也有Amazon Go，我通过第一性原理来对比这两个项目。
缤果盒子
首先，缤果盒子的SKU单价并不比传统便利店便宜，其实，整个购物流程：扫码开门、取商品、放置识别板、屏幕确认、扫码付款、按键出门，整个购物流程的效率极其低下，比用户去隔壁王大妈家小卖部购物复杂得多，除了概念期基于好奇心会去尝试，本质上用户找不到任何的购买理由，所以我一直认为缤果盒子无人便利店是典型的概念性产品。
Amazon Go
首先，Amazon Go的SKU单价是否比传统便利店便宜，我并不知道，但它的整个购物流程：进门、取商品、出门（摄像头进行人脸识别结算），整个购物流程效率极高，有用户对Amazon Go的评价是“感觉像在偷东西”，足以证明整个流程的顺畅和高效，Amazon Go在无人便利店中就是真正的满足了人性的底层需求，所以我认为，Amazon Go此类属于真正意义的无人便利店。
用第一性原理创造超预期体验
第一性原理的在经营中也能帮助到我们制造一些超预期的体验，在华杉老师的课中提到过海底捞打造的用户体验，海底捞的服务被挂上了很多MBA的课件中，人们最深刻的印象是免费美甲，而这确实是超预期的体验，但是从第一性原理的角度上，它的超预期核心不是美甲这件事，而是免费这件事，如果海底捞在客人等位时提供美甲，但美甲是收费的，我想这件事情会别有一番景象。
讲到海底捞，我最印象深刻的却是一个人吃火锅时，在你对面放只熊娃娃陪你吃，这是情感诉求上极强的超预期体验，什么样的情况下人会孤单的一个人在海底捞吃火锅，失落、缺爱（没有绝对，但具有相对性），直击用户的马斯洛需求第三层：情感与归属。
基于第一性原理创造超预期体验，分享一个我曾经思考并实施过的案例：
曾经经营一家日本料理餐厅，爱吃日料的年轻人居多、女性居多，我在思考用什么方式让人能记住我们的品牌，市场上传统的无非三种：
一、有一道菜特别好吃，超出预期
二、装修超级豪华
三、服务特别好，像海底捞
以上三种方式对我来说都办不到，所以我打的情感牌，定期做“促销”活动，传统的方式是满200送一道小菜，我也一样，满200送一道小菜，但这道菜不是送给满额台，而是送给在场的其他任意一桌，活动开始后达到以下效果：
一、有些美女吃顿饭收到几份小菜，对她来说是极大的认可，情感诉求、炫耀心理、归属感被触发出来，后来到处帮忙宣传，并拉朋友来吃饭
二、有些桌子未满200，收到小菜后，加菜满200反赠送给他人
三、互相敬酒感谢、拼桌，形成的有效的社交体验
如果从第一性原理来看，这次的操作，属于直击用户的马斯洛需求第三层：情感与归属，以上认可感、炫耀心理，从情感上触动用户的品牌记忆。
经过对第一性原理的理解，我认为第一性原理最根本的要素就是以下两点：
一、人性
二、常识
它与一切经验、行业都没有太大的关系，围绕着的核心问题只有两个：
一、解决了什么本质问题
二、用户为什么要到你这里买
以上是对第一性原理的理解与分析，在学习过程中，如果通过第一性原理的思维方式去学习，在看到事物的本质时候，能够让人快速且精准的做到举一反三，因为本质是WHY。
三、如何移除运用第一性原理的绊脚石？
主体性认同是一种在人类经验中天然存在的认知与行动倾向。
因为“我”作为人的主体并不存在，所以“我”必须依附于某个实体，才能够验证自身的存在。这种验证就是主体性认同。
最常见的主体性认同就是，当我们会和别人发生争吵，实际捍卫的不是“我的思想”，而是对“我”的存在性的防卫。
（一切痛苦的根源在于我执）
相对于主体性认同反映的个体倾向，群体信念的隐含假设是群体经验。
一旦所在群体的一部分形成了某种认知，作为群体中的其他成员也会习惯性地认同该种认知。
主体性认同与群体信念在书中被总结为人们对于自我的偏执。
李善友认为，摆脱自我偏执要勇于承认两件事，一是“我错了”；二是“我们错了”。这正是批判性思维的体现。
李善友将批判性思维定义为，建立在普遍怀疑之上的不可知论。
用王东岳老师的话来说，就是持以不可知论看待世界，对一切确定的知识和结论永远持怀疑态度。
除了破除主体性认同和群体信念，批判性思维的应用也包括通过逻辑学中的“逻辑三洽”对信念、知识或者结论进行判断。
1.逻辑自洽：这个信念的逻辑环节能够自圆其说；它的逻辑与相关事实能够相互印证。
2.逻辑他洽：这个信念所处的逻辑系统与相关或者更深层次的逻辑系统保持一致。
3.逻辑续洽：这个信念在环境发生变化后仍然保持逻辑正确。
读完李善友的《第一性原理》，收获颇丰。因为它打破了的不仅是我的知识边界更是我的认知边界。
我发现，错误的信念或者决策源于认知边界的狭窄，因为我们根本不知道自己不知道认知边界之外的东西。
只有不断学习，才能逐渐拓宽自己的认知边界，慢慢缩小不知道自己不知道的那块区域。
这样才会具备了运用批判性思维进行思考，发现第一性原理的可能性。
不断学习就是我人生的第一性原理。
未来我希望做一名终身学习者。
心外无物，心外无理
整本书印象最深的，还是王阳明这句话，“心外无物，心外无理”。我们所看到的世界，所懂得的原理，真的是客观世界吗？真的是客观真理吗？显然不是的，更多是人类自己所感知的，人类群体所共识的。
真是的世界又是什么呢？
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