弘辽科技：限制店铺流量上涨的七大原因

作为所有商家都逃不开的流量问题，没有流量的想要流量，有流量的想要更多流量。永远没有商家会觉得自己的流量过多，就像现实中没有人会觉得自己的钱太多是同一个道理。

但是流量之所以能够成为所有电商人的共同问题，也足够说明在电商体系之中获取流量有多么困难，而导致获流困难的除去外界的竞争，很多时候也是由于自己的错误思维和操作导致的。那么店铺的流量上涨受限到底是有哪些原因导致的呢？

一、选品定价无优势

打造竞争优势，打造差异化作为电商里的共识，但是当特点成为共性之后就很难再借用共性的描述来进行了，所以这也是为什么很多人选择用大众爆款的原因。大众除去普通这个标签，更多代表的是更多的目标群体，以及更大的可能性。

想要做谁的生意就需要符合谁的思维，所以想要做大众的生意，在选款上也必须符合大众的思维，包括从外在的款式、风格、元素到内在的做工、细节、品质、定价，都要根据我们的目标群体来定。

那么如何才能获取到大众的审美走向呢？

可以借助生意参谋的市场版块中分析关键词的流量，包括类目下的热搜词、飙升词、相关修饰词等等。除去这一些最直观的就是在搜索框中输入商品的核心关键词，查看前100个非广告位商品的共性，这些共性基本上就是这个类目下的市场偏好。

当然在搜索的时候我们要尽量找那些没有深度标签的用户账号，否则根据系统的展示逻辑，展示商品可能会有偏好，不够精准。包括一些社交平台上的信息也可以积极的利用起来，比如说某些热点风尚，某些讨论度很高的元素等等，都是我们选品的核心依据。

如果用户受众本来就少，那么花费再多的精力金钱也难以赢得更多的流量，想要做爆款的都要避免过分小众化。电商定价的基本准则中最重要的一条就是：产品定价要符合大众主流的价格区间。

举个简单例子市场上99%消费者都在选择5-50这个区间内的袜子。而你的一双袜子卖99，那么相当于你只能去争市场上剩余的不足1%的流量。

在你没有足够的其他优势加持（比如说“钞能力”，比如说自带流量的身份加持，或者足够吸引人的创意设计等等），只是一个不够出彩的大众商品，那么非常规定价只会直线拉低店铺的转化率，从而走入流量死循环，越来越低。

同时定价还需要遵循其他的两个原则，一个是要有可让利空间，这个是为了方便报名参加各种活动，活动流量往往比较集中，转化力也比较强，活动中的优惠往往能获取更多的流量扶持，在保证商品自身基础的情况下，能够快速提高链接的曝光和转化。

除去以上两点之外商品定价也需要有自己的利润空间这个大家都懂，当然，符合大众市场也只是我们进入获流竞争的第一步，入场之后才是更大的机遇和挑战，在大众市场中想要脱颖而出，那么就必须要找到自己的特点。

可以是店铺风格、代表性商品、个性化服务等等，每一项都是我们可以尝试突破的点，任何竞争市场都是如此，先在符合大部分人市场的前提之下，去圈出与我们匹配度高的高粘度用户，这样不仅能够有更多的可扩展市场，也会有稳定的粉丝作为后盾。

二、店铺权重没有达标

系统分配流量时并不是无差别分配的，会根据店铺、链接的各项综合指标来作为评判标准。

平台也喜欢那些能够更好的服务于用户，吸引用户成交的店铺，所以当我们的店铺DSR评分过低、或者评分持续下降的时候就会减少给我们的流量推荐。同样支付转化率差、出现退款纠纷、投诉等等都会影响到店铺的流量，想要获取更多流量除了死磕各种转化率之外，也要规范好店铺的销售流程，包括售前、售中、售后等等每一个步骤的服务细节都要有自己的规范。

售后的处理规范、处理方法这些也是必不可少的，要养成每天关注违规信息的习惯，一旦出现问题要第一时间积极解决，否则影响到的就是自己店铺的流量。

三、频繁优化商品信息

很多新手商家在做店的时候总会过分关注店铺的实时情况，一小时不看流量都觉得难受，一看到流量涨了跌了就喜欢去改动各种信息来补救。

其实这种做法对于我们店铺获取流量更不利，因为每一次改动信息都意味着系统需要重新录入你商品的最新信息，也就是代表着之前所积累的老权重会受到影响。

所以对于新手店家们的建议就是，不要经常改动商品的基础信息，尤其像基础属性、一口价等等内容，基本上这些内容改一次就能让你元气大伤。

像一些优化过程中不得不改的内容，比如说主图、标题等等，那么尽量放在凌晨0-1点的时间去改，别问为什么，懂的都懂。

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