App推广：社会化营销

营销的价值在于放大产品某一方面的优点，或者包装一个噱头，需要产品和运营人员精心策划，有步骤有节奏的去进行营销，才能收到良好效果。

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目前国内APP开发者正面临推广困境。

先说说ios推广。据相关统计，80%的IOS用户选择在AppStore里下载应用，这使得对于IOS推广主要集中在AppStore上。在苹果未调整算法之前，很多开发商已经找到IOS推广的诀窍，那就是刷榜。刷下载量和评价。无论是请专业刷榜公司也好，公司自己组织人力刷榜也罢，总之大家都明白，这是一个“良性”循环。只要刷到排行榜前列，下载就越多，下载越多排名越靠前。因此很多开发者不惜铤而走险。“刷榜”仿佛成了IOS推广最直接最有效的方式。

不过在苹果调整算法后，刷榜显然已经不能奏效。很多公司甚至停止了IOS的推广，因为不知道力往何处使。

其实，很多开发者忽视了另一个有效的推广渠道。那就是社会化营销渠道，微博、SNS等平台的口碑效应，实际上利用好这些免费的传播渠道，效果未必会差。

但社会化渠道又面临一个问题，无法衡量在口碑传播过中产生的真正下载量。另外，口碑营销的传播其实与产品本身有密切效果。产品是否真正有价值，能够刺激用户去使用也是很重要的一部分。

但营销的价值在于放大产品某一方面的优点，或者包装一个噱头，需要产品和运营人员精心策划，有步骤有节奏的去进行营销，才能收到良好效果。

举个案例。花瓣网最近突然兴起。其在社会化媒体方面的营销策略值得关注。

花瓣网客户端上线之日，花瓣网的官方微博即发布活动。活动文案中有一个很好的噱头，就是花瓣网被审核了2个月，前后被打回来8次才艰难上线。这会引起网友的好奇之心，到底是什么样的应用会遭受如此“待遇”，继而会下载体验，加之活动有礼品相送，通过转发的形式，继续扩大效应。同时在知乎等问答平台进行引导。虽然没有掌握花瓣网下载量具体数字，但我揣测绝对少不了。好的产品加传播性强营销活动，必然能带来不错的下载量。

那么，为什么很多企业会忽视社会化营销渠道呢？其实不是没有意识到这个渠道的威力，而是缺乏耐心。在目前的市场节奏下，迫于投资方压力，很多开发者急功近利，急于通过各种非正常手段完成下载量目标，对于社会化营销渠道的细水长流视而不见。岂不知，口碑效应是一个滚雪球的过程，都是从小到大，只有慢慢培养，精心运作，最终才能达到爆发。而且是成本最低，传播最快，效果最好的渠道。
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李东楼营销博客（http://www.lidonglou.com）

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