【游乐场案例】从实战中看营销思维的应用

1、运用“托”的巧妙

事例：某游乐场，刚开业的那段时间，看的人多，玩的人少。老板后来想到了运用“托”，每天人流顶峰的时间里，在跳舞机、拳击上引入几个高档“托”来扮演（当时人气适当旺，机台周边围了几层人），其他平常没有人玩的机器，也要找其他“托”上去玩，这样游乐场里的准客户许多就都成为了消费客户，一个星期后，场内营业额以及人气犹如井喷。

总结：新型设备、新式业务都需求引导，准客户最喜爱效仿。所以偶尔运用“托”很重要。运营者不要总是诉苦机台设备自身不好玩，每种设备都有它的可玩性，不然这个设备就不可能存在。“托”能够是自己店面打机比较熟练的职工，也能够从顾客中去寻觅。

2、运用“放水”的巧妙

事例1：某游乐场里边有许多彩票机，某个周末下午，有台方块大乐土转盘出了点毛病，但还能够持续游戏，不过球很简单掉到那种大一点洞里。店里边的服务员和老板都没怎样发觉，很快机器就围了一大堆大人小孩，只见彩票不断的在外吐。在服务员的指导下，这台机器开始排队玩，当天晚上，修理人员也查看出了问题，但自己没有办法修理。店长也没有太好的办法，爽性将计就计。第二天，让服务员通知许多人，这台机器简单出彩票，这下子，这台机器火了，接连好长的时刻，周边的人都知道了，常常在其他店里边玩的人也都来了，都守着这台机器玩，有些人实在等得不耐烦了，也去玩其他的机器。就这样，场所人气变得比曾经火爆，收银台收益也增大许多（除去那台机器一些亏本）。

事例2：有个地方，有两家游乐场离得很近。一家是比较大型，另一家规划小，而且还有几台相似成人文娱的设备，刚开始，大的这家生意火爆，小的那家很少人关顾。但过了段时刻，小的那家也没有添加什么设备，人气非常火爆。朝晨就有人去排队抢位子，后来派人一查询，有一台机器，打机的人十有八九会赚，这样的形式连续了两个月，小场所天天火爆，大场所简直要关门。

总结：场所运营，要善于寻“机会点”。好办法不需要多，但能够百试不厌。客户的心思是来休闲游玩，但也带着有利可图的心态。所以捉住关键的一点即可带动大局，上面说的小场所就是先赚人气，再赚生意。
　　3、运用裙带关系营销
　　某个地铁口，聚集了许多商家，有家是卖体育用品的。由于和楼上的游乐场搭上了关系，两家一起来营销，游乐场的礼品有许多就从这家拿货。顾客来买体育用品，基本上都能够上游乐场试试运道，借用的设备有篮球机和拳击机（篮球机和拳击机也经过体育用品的广告包装），电玩城收客户的小票，根据金额多少给予玩家的次数，假设顾客超越某个分数，顾客还能够得到其他礼物（当然是体育用品店供给），游乐场不收取广告费用，但向体育用品店收取每次顾客玩的币钱。后来，体育用品店不断给客户发信息，“购物能够中奖，好礼等你来拿”。一朝一夕，游乐场和体育用品店都收成不小。
　　总结：做任何生意，都需求开动大脑，假设你墨守成规，那么就只有“死路一条”。现在的社会，各门生意环境基本上都是“红海”，但经过思路，你会找到办法，你会寻觅到职业中的一片“蓝海”。反向思想，反常规的思路是现代商业社会的营销制高点。

4、运用举行竞赛来营销

游乐场里边的设备，许多都是模仿体育竞技类的节目，所以很简单构成一个竞赛规则。顾客喜爱玩，也不是天天都愿意来，可是假设构成一个竞赛集体，让他们能和高手竞赛活着成为其他人崇拜的高手，那这个恐怕就不相同了。所以，游乐场中的竞赛是营销有必要的，正规游乐场要把以下相似竞赛拟定成方案，好好运作，必定收获颇丰。

（1）赛车、摩托车竞赛

（2）搏斗机系列竞赛

（4）跳舞机竞赛

（5）投篮竞赛
5、运用“生日集会”来营销

生日集会式营销有点相似于麦当劳，肯德基的小孩生日集会。电玩城里边的顾客都是年轻人，每次过生日，都期望找到一个休闲娱乐性比较强的场合来进行，游乐场一方面能够经过生日集会活动体现客户关心，另一方面，能够经过生日集会来添加单日营收（年轻人过生日都是成群结队）。要知道小孩生日集会是麦当劳一项重要的营销办法。

6、运用“俱乐部”来营销

游乐场的竞赛不可能是天天都要进行，可是能够经过“俱乐部”的办法拉拢其他成员在游乐场里边构成主力军。不然，其他成员很简单被其他竞赛对手抢走。创立俱乐部很简单，针对某种类型的设备，设定一个区域，寻觅一些该设备的海报，配备及书本装修一下。假设有条件的游乐场，还能够延聘一些专业人士指导一二，也能够选择人员去参与高端的竞赛。酷爱这种设备的人，都期望参与其间。

总结：物以类聚，人以群居，群众类的文娱都能够构成一些集体。一旦是构成了俱乐部的空气，其他竞赛对手只能望而生畏，甘当老二。
　　排行榜：游乐场的运营，一般都存在一个地域性，有许多顾客互相都是比较了解的。假设游乐场里边的某台设备的记载保持者或许前几名被排行出来，一则是让那些高手虚荣心得到极大的满足二则是有许多人是不服气的，这样，无形的顾客竞赛形式就凸显了。作为游乐场，肯定是最大的赢家。

广告牌、宣传单页：门口处摆放活动广告牌，前台或显眼处摆放活动宣传内容的X架。考虑到游乐场方位在底下，所以在地上高处必定要做一块够大的广告牌，而且最好在地下及地上必经路口做好指引标识。

告示牌：这儿说的告示牌，不是普通的提示牌，而是一种营销牌。假设大家留心彩票出售点的话就知道，彩票出售点很喜爱挂一种横幅：“祝贺本店顾客中了二百万大奖”之类的。这种横幅昭示该彩票店是命运店，许多彩民就是喜爱沾喜气。游乐场假设把这种办法利用到某台设备上，估计也会带来不少口碑。

也能够免费发放气球：将游乐场的招牌、地址等信息印在气球上，在商业富贵地带派送给儿童，会获得杰出的作用。别的，要在地下商场设置醒意图指示牌，引导顾客到游乐场消费。

在游玩结束时，送上一瓶饮料，或许一个冰激凌、气球、小玩具等。以保正客流的有打算回归，带来循环收益。

8、运用“激将法”营销

事例：昆明有家游乐场，人气一般，设备、环境都过得去，但该店运用了一招“激将法”，丢失了一点利益，但带来了许多本来没有的客户。有一台设备，店老板不收币，每个来玩的人免费给予100个币，假设客人在一小时内中400币，老板当场奖赏现金。就是这样的办法，前来试运道的人许多，一大半的人都败兴而归，但也有命运好的能中彩。这种办法运用不到十天，许多游乐场里边的人都被吸引过来了，老板和店司理在这些人中推行了杰出的服务，大部分人都成了他的顾客。

在节假日，能够设置必定的“免费区”，儿童在免费区玩完之后会发生爱好，进而促进其他设备的消费，还能够向顾客赠送1元或2元的抵用券，引导其下次来消费。一起，能够采纳套票（将一些游乐设备绑缚出售，比方10元钱能够玩三个游乐设备等）、月票等优惠办法进行促销，还能够对一些设备设置团体优惠，比方蹦蹦床，假设单人10元，能够采纳两人16元、三人20元的办法进行促销，而且打出广告语“带上你的同伴，一起来玩吧”。

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