上海迪士尼乐园将上调票价，迪士尼乐园对人性的研究，真的很透彻。

不知道你有没有听过价格描点，价格描点的意思，是通过设计一些参考价格，然后把想要卖出的产品顺利卖出去。

参考迪士尼的年卡定价就会发现。迪士尼的年卡分三种：周日年卡1299元，平时加周日年卡1599元，无限年卡3299元。

1299元的是周日年卡，而1599元的年卡比1299元的多了五天工作日，但是仅仅多了三百块钱。而无限年卡比周日+工作日价格整整高了一倍。作为消费者，你会怎么选择？

这就是一种很经典的营销策略了，价格描点。通过一些参考价格把想卖的卖出去，而这个方法生活中是随处可见，也是资本屡试不爽的招数。

比如手机产品，手机产品是不是都有三个版本或价格？再比如美容产品、数码产品等等.....那这个套路何解呢？我们知道了有什么用？

如果你是做生意的，看看迪士尼乐园的营销，对你销售有帮助；如果你是消费者，想去迪士尼玩，看看迪士尼乐园的这套营销策略，让你明明白白清楚自己是如何被消费的，帮你少入坑，多省钱！

迪士尼成人门票单日399元一位，小孩票299元一位，你觉得就去玩一次，所以一家大小就买了当日的门票，但是当去到迪士尼的时候，工作人员跟你说，凭单日票购买年卡，可用票价抵用年卡价格，当日有效，过期作废。

是不是内心痒痒，花了一千多，就玩一天，只要加几百块钱，就可以办张年卡，全年除了周六，都可以来玩，太划算了。而且，你已经花了将近一千块钱买了一日的门票了，如果今天不办年卡，等玩完了，它们就失去了价值。

这就是一种很经典的营销方法了——利用了人们的一种心理：沉没成本和损失厌恶。

不禁惊叹营销有套路，吸金有方法。迪士尼乐园对人性的研究，真的很透彻。那这种方法怎么运用到生活中，或者正在经营的企业上呢？私信我，一起讨论一下企业的营销方法和策略。提升企业的业绩和方法。

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