塔望 · 食界人物｜红牛饮料背后的两个企业家
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本期塔望【食界人物】将带您认识两位红牛饮料背后的两大企业家，一个是红牛(Red Bull)饮料创始人——泰籍华人许书标，一个是中国红牛之父——严彬。
一．红牛(Red Bull)饮料创始人 许书标
“你的能量超乎你的想象。”相信很多人都听说过这个广告，它来自红牛饮料。许多人总是认为红牛是中国品牌，但事实并非如此。下面我们就来一起了解一下，红牛饮料创始人许书标。
许书标，泰文名叫Chaleo Yoovidhya，1922年出生于海南文昌宝芳乡坑尾园村。父亲是早年旅居泰国的中国人许诗成，母亲是泰国人。由于当时中国国内局势复杂，2岁的许书标随父母举家迁到泰国谋生，一家人在泰国北部披集府靠养鸭和卖水果为生，很是贫困。穷人的孩子早当家，身处异国的许书标更是比同龄人要努力很多。20岁时，许书标找到一份推销员的职业，在泰国挨家挨户推销药品，一干就是20年。这段宝贵经历使得许书标熟悉了泰国药品的行情。
1962年，40岁的许书标用半辈子攒下的积蓄开了一家天丝制药厂。1978年，许书标在工厂偶然发现一种提神药汤口感不输饮料，且工人们喝了之后疲劳感大大下降，干劲十足。于是许书标把这款饮料叫做“Krating Daeng”，泰语意为红牛，英文名就叫做“red bull”。 这款饮料一经推出便风靡泰国，许书标毅然决定放弃制药厂的其他业务，开始大规模生产“Red Bull”。从此，泰国天丝的红牛生意蒸蒸日上，也有了后来在奥地利和中国的授权合作，也就是奥地利红牛和华彬集团的中国红牛。
当时红牛的消费人群，基本上是以建筑工人、摩的司机、扛包工人、装修工人、苦力摊贩等为主的社会底层人士。直到今天，红牛在泰国的售价也只有10泰铢，和人民币不到3元，比矿泉水还便宜，人称“穷人的咖啡”。
2009年，许书标的净资产达到35亿美元，是《福布斯》杂志认定的泰国首富。2011年的《福布斯富豪榜》，许书标以50亿美元的身家排名第二，全球排名第205位。
尽管富可敌国，许书标依然心系穷人，回报社会。从20世纪80年代起，许书标频繁往来于泰国与海南。他关注慈善公益事业，十年间，宝芳启迪小学、宝芳不学、文昌中学、文昌县归国华侨敬老院等单位都得到许书标的资助，合计金额分别为港币60万元、泰铢100万元。90年代中期还为中国华中地区洪涝军区捐赠泰铢20万元，在2008年汶川地震中捐赔人民币111万元。在泰国，他慷慨捐赔1.5亿元泰铢给泰国政府用于兴办社会福利公益事业，受到泰国国王的册励嘉彰。
作为红牛创始人，许书标一直保持着旺盛的精力，闲时还兼营养鸭场。他有过两段婚姻，共育有11个孩子。2012年，许书标去世，享年90岁。他的家人在曼谷西部一座寺院为他举行为期一周的传统宗教仪式。许书标一生都没有忘记初心，一直在中泰之间奔走，回报自己的家乡，自己的祖国。
传承有三层境界：传承家财、传承家学，最高境界就是传承家风。
许书标从小中式的家庭教育和泰式的学校培养，为他日后参与市场竞争打下了坚实的文化基础。许书标后世子孙有没有继承他的良好品格呢？没有。他儿子中并没有真正能传其衣钵之人。
2012年许书标去世之前，在病床上见了华彬集团董事长严彬最后一面。严彬给许书标写了一张纸条，让他叫孩子们别闹，许书标也答应了。但许书标去世后，嫡长子许书恩继任家族掌舵人，由许书恩的弟弟许馨雄任天丝集团CEO。许氏家族不顾老爷子的遗言，把矛头指向严彬，表示泰国红牛从来没拿过中国红牛的分红，并控诉严彬把合资公司的业务偷偷转移到个人企业名下。严彬拿出相关协议力证清白，但许书标已经去世，没有人再支持严彬了。长达多年的官司，让泰国天丝和中国华彬集团两败俱伤。
二．中国红牛之父——严彬
严彬，1954年出生于山东莱州一个普通的农村家庭。从小看到父母面朝黄土背朝天，辛辛苦苦没钱赚，帮父母在地里干活之余，严彬找了人生第一份兼职工作——放牛娃。牛儿吃草，严彬就靠着树看书，他坚信只有读书才能改变命运。16岁初中毕业下乡去到河南林县插队，辛苦一年的工分兑换了92块钱。这是他人生第一份“工资”，也是他远走泰国的路费。
初到泰国，人生地不熟，语言也不通，严彬在最困难时甚至卖血度日。后来在唐人街找了一家餐馆，老板问他要多少工钱，严彬脱口而出两个字——“管饭”。工友们8点起床干活，他每天5点就起来，就是要比别人多付出。两个月后，严彬升任餐馆经理。经过十多年的奋斗，严彬终于熬出来了。1984年，严彬成立了泰国华彬国际集团，这是他送给自己的30岁礼物。1989年，严彬投资了曼谷市中心的一栋大楼，华彬集团的房地产业务逐渐走上正轨，严彬也成了泰国一名地产商人。
1995年，41岁的严彬遇到了72岁的泰国红牛创始人许书标，在喝下红牛饮料后，被其功效惊呆。一番诉说下，希望帮许书标在中国打开红牛的一片新市场。
严彬当年就回国投资，在深圳创建了红牛维他命饮料。严彬为了获得产品批文，特意引入两家国企作为股东，并与许书标成立合资公司中泰红牛维他命饮料公司（后称中国红牛），和天丝集团签订了一份长达50年的合作协议。
在泰国，红牛是售价低廉的蓝领饮料，而严彬打算在中国卖6元的高价。因此，红牛初入中国时并不被大众接受，销量无比惨淡。“红牛现在就要逢山开路，遇水架桥，要站着面对困难！”严彬提出，市场无盲点，逢店必进，即使只有两罐红牛，也要放在货架最明显的位置。他亲自在大冬天里带领团队在长安街上给出租车司机送红牛。
为什么严彬面对艰难的市场还能硬着头皮上？因为他就是这么一个不服输的人！严彬看上了长安街上一个烂尾12年的楼盘，想贷款把他建下去，但他最初找到的那位银行行长对项目对他都没有信心。行长甚至说：“这楼在长安街旁立了12年了，谁要是还能把它建起来，我就从楼上跳下去。”但严彬依然坚信自己的选择，就像他坚信红牛一定能做起来。为了建好这个楼，他不眠不休的待在工地上，20多层的楼，每天上下几十次。终于功夫不负有心人，这栋楼终于顺利剪彩，这就是——华彬大厦。
然而，不服输的严彬，面对泰国天丝持续多年的“商标官司”还是输了。事因是当年的合同期限问题。1995 年泰国红牛与泰国天丝等各方签订的《协议书》中约定 50 年合作期限，但限于当时法规，中国红牛工商登记的营业期限仅 20年；由于泰国天丝未按照约定将商标权过户给中国红牛，1998年又签署《商标使用合约》。于是，红牛商标权和合资公司营业期限分别于 2016 年、2018年到期，为后续华彬和泰国天丝关于商标权侵权、经营期限之争埋下隐患。最高法院认定商标权属于泰国天丝，华彬红牛失去 3家重要经销商。
泰国红牛创始人许书标2012年去世，严彬失去了泰国红牛唯一的盟友。那一年，许书恩继任泰国天丝董事长后开始调查中国红牛，并发起侵权诉讼、强制清算程序，期间华彬也起诉反击。2016年10月，严彬手中的红牛商标使用权到期，双方2年后开启了一场持久的官司战。
从2016年起，华彬红牛不能再进行广告营销，而泰国天丝则顺势进入中国并推出两款产品，导致市面上同时存在华彬红牛、红牛安奈吉、红牛维生素风味。2020 年 12 月北京高院认定红牛系列商标归属于泰国天丝，天平开始向泰国天丝倾斜，2021 年 5 月起华彬红牛陆续丢失多个重要经销商。可以说，在商标归属权的问题上，严氏与许氏两大家族闹得毫无共识，并僵持至今。
回望严彬的红牛之路，从0做到收入体量突破 200 亿元的超级大单品，拥有渠道网点 400 万家、核心终端 60 万家。作为中国的红牛之父，严彬对红牛自然是有感情的。但现实很残酷，严彬自己也不知道手上的金罐红牛能卖到哪一天。幸好，华彬集团有个备胎“战马”。战马在配方和口味上几乎与红牛一模一样，同样每100ml含32mg咖啡因，有经销商直接打出红牛的旗号进行促销售卖。
这些年来，华彬集团一直通过赞助电竞、CUBA、乒乓、滑板、滑雪等年轻人聚集的各项赛事和活动，扩大品牌知名度和影响力。2019年8月战马全品突破10亿元，同月，战马首次出口海外市场。据统计，2017-2021年累计销售达40亿元。但这个体量和百亿红牛相比，实在是差太远了。
严彬把红牛发展起来后，华彬集团就开始多元化发展，胡润中国百富榜曾用四种颜色形容严彬的产业链：红色，以红牛维他命饮料为代表的快速消费品；绿色，以华彬庄园为代表的健康、休闲、户外运动以及科技农业等产业；金色，为产业提供资金支持的金融投资和租赁业；蓝色，以华彬航空产业为代表的通航及战略投资产业。
- 2014年，严彬收购了美国VitaCoco品牌25%的股权，成立唯他可可中国公司，为自己的快消版图再下一城。
- 2015年，他引进果倍爽——一款专门给孩子们的健康饮料；
- 2016年，严彬以约1.05亿美元的价格收购了VOSS高端水高于50%的股权，并力排众议在国家级深度贫困县湖北竹溪建立国产化VOSS水厂。
多高端产业中，最为人乐道的就是奢华的华彬庄园。2000年，严彬在北京昌平南口投资兴建了华彬庄园，占地5400亩，里面包括一个占地5300亩、两个18洞72杆的国际标准高尔夫球场，高尔夫会员费达到百万级。此外，还有13000平方米的金熊会所和11000平方米的尼克劳斯会所、五星级酒店、世界顶级马会、世界级生命科学健康中心等高端设施。
作为能量饮料的先行者之一的东鹏饮料创始人林木勤，比严彬小10岁，在东鹏上市答谢晚宴上，林木勤曾说到，感谢严彬将红牛引进中国，培育了第一代国人对于功能饮料的认知，推动了整个品类的发展。
可以说，从进入中国市场到现在,“红牛”已经不仅仅是一款饮料的商标，更是陪伴80、90后消费者不断成长的时代记忆，甚至演化成为一种突破自我的力量的图腾。
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