瞄准高消费人群抓取消费数据
瞄准高消费人群抓取消费数据
不太爱喝饮料
偶尔喝也会选择元气森林
和小店老板聊天
夸了一句小店的饮料品种很多
老板反手询问
我是不是很少喝饮料
因为喜欢喝的人蛮多都说他的品种还不够多
为什么会出现这个问题呢?
因为我抓取的数据是我喜欢喝的产品类别–元气森林的不同口味
我的购买需求求本身就很单一
但是当我的抓取的数据对象改为店里边的高消费人群时
他们的反馈就是完全相反
这类人群都爱喝饮料
属于店主的目标客户
消耗量高,消费频次高
他们喝的品种要求会更多
除了元气森林,还需要有很多不一样的的品牌和品类
以满足他们需要经常换着喝的需要
所以,综上所述
要赚钱,要研究客户
要聚焦愿意花钱,且花钱很多、频次很高的人
而不是我这种不怎么付费的人
如果一开始分析的对象出错了
后边的数据再怎么分析也都意义不大,甚至还会得出向左的结论
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