软文创意18招之三：用数字
中美战略经济对话的华裔美国劳工部长赵小兰曾经表示，在战略经济对话中，中美有很大的沟通差异，中国人喜欢用数字，但美国人喜欢说故事。
的确，国人非常喜欢数字，几乎一切都被编织成了数字。各种价格指数、天气指数、洗车指数、幸福指数等围绕数字所做的文章近年来非常流行，各类数字时时刻刻络绎不绝地出笼。
官员喜欢数字，数字之中能出政绩。企业家喜欢数字，那是企业的经营业绩。经济学家喜欢数字，那能凸显他们的专业水平。老百姓也喜欢数字，因为数字最直观，也愿意相信数字。国家统计部门的数字是否足够真实客观，我们在这里不去讨论，但是我们做软文营销，创意方面不可不从数字上做文章。
看看媒体的相关报道，与数字相关的，那些能够引起深入探讨的话题要简单记录下来。再回过头来看与企业相关的数字，思考一下有没有挖掘的潜力。
举个例子，“国家粮食局：中国每年因浪费损失2亿亩耕地产量”这样的报道尽管没有成为社会关注的热点，但是2亿亩耕地的产量，足够震撼。如果开展软文营销的企业是食品行业企业，完全可以从这2亿亩耕地产量上做文章，在软文中可以自然地融入自己企业为节约粮食所做出的贡献，也可以推算出数字。如果这方面没有数字，可以思考浪费的这2亿亩耕地产量粮食自己企业作为原材料能创造多少价值，总之要让这些数字和企业的数字发生关系。
再举个案例，硅谷动力曾经有一篇标题为“中国禽疫苗十强乾元浩的协同之路”，（百度检索文章标题可以检索到）文章讲了乾元浩使用了用友致远的A6协同办公系统以后，工作效率、管理成本大大降低。这是一个双赢的事情，对于两家企业来讲都是比较好的营销性软文。文章中有一个小标题，“协同OA：公文流转一年省下6万元11万分钟”，用数字去表达，值得肯定，不过6万元显得太少，11万分钟读者很难短时间内算过账来，11万分钟是什么概念？
如果不去计算一年省下来的费用，而是计算三年，如果不单单计算乾元浩一家公司使用后的变化，试想集团公司全部使用之后的变化，如果把节省的时间不按照分钟计算，按照小时计算，折算成人力时间，是不是让读者一眼就能看明白，是不是数字显得更有意义呢？这本书第一版的书稿内容在用数字方面我也犯了个小错误，第一版P7，“平面媒体报道3165篇（报纸媒体报道5896篇，杂志媒体报道434篇）”中的“3165”实际应该是（5896+434）6330 。一位广西桂林的读者邹鞘专门给我发来邮件，指出了这个错误。
因此，软文中用数字，无论是在标题中使用，还是在内文中使用，必须要让读者一眼看明白，必须要有依据，经得起读者推敲，效果才会更好。
——本文摘自《网络营销决胜武器——软文营销实战方法、案例、问题（第2版）》
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