要写一份好点的商业计划书需要先理清什么问题?
一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己,其次才能用来说服投资者。那么一份好的的商业计划书应该包括哪些内容,有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢?
问题一:你的远景和目标是什么?
你的远见是什么?
你要解决什么问题?对象是谁?
你将来想要成为什么样的公司?
问题二:你的市场机会是什么?市场有多大?
你的目标市场有多大?发展有多快?(未来3-5年)
这个市场有多成熟,或多不成熟?
你是否有资本成为这个市场前两三位?
问题三:介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么?
解决了客户的什么问题?
产品或服务属于红海还是蓝海?
你的产品或服务有什么特别之处?
问题四:你的客户是谁?
谁是现在的客户?
谁是目标的客户?
理想的客户是什么样的?
谁会付费?
介绍一下某个具体客户的例子
问题五:你的盈利模式是什么?
你的收入模式需要怎样才能盈利?
你的盈利受哪些因素影响?
盈利模式上限如何实现?
盈利周期是如何分布的?
问题六:你的竞争对手是谁?
谁是你当前和潜在的竞争对手?
谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作?
你的优势和弱点?
你有什么特别竞争优势之处?
问题七:你未来3年的财务状况如何?
未来3年或5年平均每年净资产收益率?
未来3—5年的项目盈亏平衡表?
项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表?
项目销售计划表、项目产品成本表?
问题八:本项目成功关键因素及投资者的保障?
有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意?
你公司的薄弱环节是什么?
有哪些潜在致命因素?
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