途志：想要提高直播间销量，产品出场顺序很重要

我们看别人直播间的时候，就会发现一个问题。我们看别人的直播间，可以看到不同的产品出现的顺序可能是不一样的。其实这就是我们所说的例程，就是每一个环节。我们制作的每一款产品都为我们后期的发展铺平了道路。途志小编给大家讲一个案例，通过一个案例来分析。

我们做了一个直播，成交额近4000万，美妆产品。我们如何进行整个过程？首先，第一个。一开始，相对价格还不足以让他们下订单。容易放置的产品就会有问题。比如我卖9元或者19元让他们快点走。下单后，快速下单，对我们下单的人都有好处。当然，这里我们要说的是直播间里的三种人。
直播间里有三种人，一是，我们的用户不关注我们，不买东西，也不是我们的粉丝；二是关注我们，我们的粉丝就是我们的用户；第三个是购买我们产品的品类，我们列出来。
我们在直播间的时候，有针对这三类不同人群的不同出场顺序的产品，刺激他下单。这就是我们所说的，我们可以通过很多方式刺激他下单，比如最典型的优惠券、红包，还有一些福利袋是最直接最直接的。
如果我们想让这些用户成为我的粉丝怎么办？我们可能会发送一些优惠券。优惠券已设置。可以获得优惠券和红包。前提是你必须加入我们的粉丝团。您必须是我们的粉丝才能收到我们的红包。可以促使这类用户成为我们的粉丝。
所以我们的直播间有一个维度。我们可以通过这种方式来增加我们的粉丝数量。二是把用户变成粉丝，我们要把他们变成客户。当然，用户也可以成为我们的客户之一。
所以这个时候我们可以推出一些相对低价的产品，可以让这些人下单，到时候我们再推出一些福利，比如发100个红包，我要的就是下单的人才可以的走购买我们的产品，那么这种话不仅可以让用户成为我们的粉丝，还可以让我们的粉丝继续成为我们的客人，这样我们才能推动他们下单。这是我们做直播的时候。外观布局。
一个产品什么时候出来，在哪个环节，每个产品的重点是什么，我们在做直播的时候一定要注意和规划。在我们策划的时候，我们的站控可以提醒我们的主播什么时候发布什么产品，什么时候用红包、优惠券等福利刺激消费者，让他成为我们的粉丝，让他成为我的用户好，这就是我们我们在做的时候要注意。
当然，在直播间，一开始产品出现的节奏是正常的，相对价格也比较低。第二个我们会慢慢进入专场，比如我们做美妆产品的时候，对于客户单价高的美妆特价，那我们可能一开始就买99，69的，这样他们就可以下单了订单。
下单后，慢慢进入我们的高价特价。这是预热。进入后，流量会随着时间的变化而变化，例如八点九点之后的流量会发生变化。它比较大。这个时候可以推出一些相对价格不那么高的产品，也可以推出。也就是说，我们的产品会逐渐从低价起步。走向高价。

产品出现的节奏，一般情况下，我们会在不同的人气环节推出我们对应的产品。比如在人气比较低的时候，就会用低价的产品来调动直播间的气氛，比如我们昨晚做的直播。我们同时在线的人不多，200多人，但真正在直播间互动的人很少。
这个时候我们应该怎么做？我们推出了100件九美分九包邮的产品。我们的直播间人气一下子高了起来。所有的人都充满活力。让我们用福利，通过红包来刺激这些用户。刺激结束后，在兴奋的基础上提高。
我们的外观布局，每个环节，什么时间和节点推出什么样的产品，这是我们在做直播的时候必须要规划的，当然不同的平台有不同的方法，比如抖音，就是一个简短的，扁平的，快，相对来说，是一种快节奏。当我们这样做时，出现的节奏可能会有所不同。改变。
淘宝直播的时候，追求的不是短平快。一场直播可能是五小时、六小时和七小时。那么这时候就会涉及到哪些产品应该反复展示，应该注意哪些。对于这种布局，我们必须注意数据。比如ABCD哪个产品卖得好，哪个产品不好卖，哪个产品卖得不好，是不是要展示几遍，重复几遍？这是一个关键点。

途志小编提醒，我们在做产品布局的时候，一定要注意我们的一些产品，产品的价格，以及营销的目的。这个产品是为了冲动，为了利益，还是以什么方式去做？这是我们做这件事时的一个关键点。

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