思维能力----影响决策的经济效应

前言

适逢五一假期，笔者因为疫情政策原因，看了一下《金钱与我》这部记录片，本文是对整个内容的感知和复盘。

简单体会

这里面讲述了很多遇到财务困境的家庭，每个家庭都有自己独特的原因，但是也有一个共同的原因：没有对自己的消费进行思考和复盘，没有对自己每月的账单进行复盘。比如应该买品牌的食物还是小商家的食品，在食用过程中并没有发现差别。超市打折买了很多冗余商品等等，这些都是纪录片中导致财务困境的原因。如何破局，复盘消费记录，减少不必要的开支，进行储蓄，节流。

经济学效应

赋予效应：
简单说来：当你没有拥有一件东西的时候，你可能并不是很想得到它；当你得到了之后，又很不想放弃，但这时你往往意识不到；在你最终要放弃时或放弃以后，你的珍惜感会达到最强。即一定量的损失给人们带来的效用降低，要多过同值的收益带来的效用增加。因此人们在决策过程中，对“避害”的重视要远大于“趋利”。
我们应该正视和了解他，这其实心理学上也是人类的一种局限性，想想生活中的我们，遇到类似的情况时，学会克服和规避他，减少内心的内耗和折磨。
锚定效应
由丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基在1974年通过实验发现。指的是人们在对某个事件做出定量估测时，容易受第一印象或第一信息所支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。也就是说，人们在做决策的时候，容易受到初始信息或熟悉信息的影响，并不自觉地以它们为参考。锚定效应并不一定会带来正确的判断，而且在很多情况下，锚定效应恰恰会使我们做出错误的决定。
通常在商场经常通过锚定效应来刺激消费者更多的消费，比如咖啡店会摆放昂贵的矿泉水，不是为了售卖矿泉水，而是为了突出咖啡也不算贵等等。
诱饵效应
是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”，而另一选项则被称为“竞争者”。
这种情况经常件，通常3个价格不一样的商品，原本顾客买最便宜的，但有了最高价格的加入，会让价格排在第二的更有诱惑力。
这种很常见，大家了解了这个把戏后，可以克制住“诱饵”的影响，只买对的。
最后通牒博弈
最后通牒博弈是一种由两名参与者进行的非零和博弈。在这种博弈中，一名提议者向另一名响应者提出一种分配资源的方案，如果响应者同意这一方案，则按照这种方案进行资源分配；如果回应者拒绝这一方案，则两人均不会获得任何收益。一个提议者和一个回应者就交易中的m元收益价值进行讨价还价。提议者出价x元（0<x≤m）给回应者，留给自己m-x元。回应者接受，则回应者得到x元而提议者得到m-x元。回应者拒绝，则双方什么都得不到。
实验结果证明受试者是依赖其公平观念而不是利益最大化来决定其行为的，这个在市场里说明，消费者一般不会对他们不公平的人做生意，就算他们对此感兴趣，即使他们能够拿到钱，只要过程不公平就会拒绝。