带你看看品牌服装的销售员如何卖衣服

上周四晚上七点多，我正准备锁门下班，一位同事打来电话。

上来就说：老大，气死我了。

我问她，又咋啦，谁把你气死了？

她说，公司去年奖励的那个旅游券，两个三千，我记得你也有，对吧？

我说，是啊，怎么了。

她说，你说咱们这么大个公司，发旅游券竟然不是旅游公司总部的，是下面小门市的。如果兑换现金，根本不值钱。

我问她，如果咱们报团，是不是会按照旅游券票面价格走？

她说，那肯定。

我说，那不就得了。你去旅行不就行了，公司奖励你，就是为了让你出去玩的。

我说你就是爱生气，这算什么事啊，值得你生这么大气，气坏身体谁负责？

对于我而言，每天考虑的事是怎么把理赔做好，怎么把业务做好。公司的奖励都是额外的，我从来不放到心上，等礼品发下来时，对于我来说，都是意外之喜。

所以在我看来这都不叫事，在你这里，却让你生气，影响身体健康不说，还浪费精力，影响你去做其他事情。

她说，你就是会安慰人，所以每次有事我都想找你絮叨絮叨。

在我的意识里，把事情做好，其他都是附加值。

多去看看优秀的人在做什么，把时间浪费在更有意义的事情上。

面见客户

上周我去给一位老朋友姐姐做保单整理、受益人变更，约的中午饭，我12点到她办公室。她说，一会儿还有个朋友要过来，正好介绍你们相互认识，也特别优秀。

我说，好啊。

她说，我上次买的衣服，大了一个号，她一会儿把调好号的送过来，另外再给我带几件衣服过来试试，正好你也帮我参考参考。

原来是品牌衣服的销售员，那肯定是相当优秀，能跟客户成为朋友，并且上门为客户服务。

果真半小时后，美女销售员提两兜衣服来了，大概十几件。

姐姐一一试穿，最终留下了六件，有大衣，有风衣，最便宜的一件T恤，打完五折也是600多块钱。

六件衣服，大几千块钱，就在一顿饭的功夫解决了。高不高效？

姐姐让我们互加了微信。其实，我就可能是她潜在的客户了。并且她还提出，最近准备组织个活动，邀请优秀的朋友一起喝喝茶。我心里也很期待，如果邀请我，我也能认识不少优秀的人呢。所以我也很愿意跟她成为朋友，她就成为了一个桥梁。

我问美女销售员，你是不是有不少这样的客户，每个季度，上门服务一次，解决一个季度的穿着。

她说，是的，有客户一次性拿了28件。

之前，我每次去商场，看到很多店铺都是门可罗雀，我心里想，他们是靠什么盈利，又是如何生存下来的呢？

现如今，大家的时间都很宝贵，尤其是一些成功人士，更是如此。

如果他们选到适合自己的品牌，基本都是换季一次性就解决了。

不同的是，把原来逛商场的时间节约下来，直接享受一对一上门服务了。

我的感受

原来我也干过这样的事，在哥弟和阿玛施一次性买了西装外套，裙子，腰带，配饰等。当时选的多，结账时也没在意，营业员打包装好，我就直接刷了卡。等回家才发现，有被淘汰的配饰和腰带也装了进去，一个配饰也要好几百块钱。

销售员心里可能想，终于遇到了个傻子，都不知道我给放进去了什么。

其实她不知道的是，她失去了一位忠实的客户。

自此之后，我去哥弟阿玛施就少了很多。偶尔去，也是非常心仪的选一两件。

而这位美女销售员，确实把客户当朋友，不仅送货上门，还带了姐姐爱吃的小零食，一把木梳子，不过姐姐转手送给了我。

其实，这样的客户也不需要什么小礼品。你只要真正把服务做到位，解决客户时间的问题，推荐她真正需要的产品，成交根本就不成问题。

而需要这样服务的人一定会越来越多。

一位优秀的销售员，只要有几个这样的客户，业绩自然不会差。

哪有什么时间伤春悲秋，这个世界，永远都有人向前跨出一步，解决客户的一个小问题，同时解决自己的工作效率。

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