导图解文从梦想到财富（32）说服，是个闯关游戏

系列文章说明：

本系列文章主要是使用思维导图对知乎上一个知乎上的专题系列文章《从梦想到财富》的一个解读。

1 文章链接

本章节对应《从梦想到财富》专栏的文章链接为：说服，是个闯关游戏

2 导图解文

该文章的思维导图如下：

3 感受分享

权力始终是说服力的核心，但这是个慢功夫；今天分享的说服力策略是个急救功夫，这套策略的学习并不简单，只不过比直接获得权力要容易一些。本章节的几点贯穿全程的心法，助你进一步提升通关几率：

在说服这个“闯关游戏”中，决定权始终在对方，夺权很可能导致游戏提前结束。
他最终是被自己说服的，你全程都只是个协助者。
不同的技巧，对应不同的关卡，混用并没什么特效。
某一关没过，就继续死磕，掩耳盗铃的跳到下一关，并不会出现奇迹。
守将有时会复活，如果之前的复活了，你要先退回去重打。
关卡不会变，但技巧可以拓展，只要认清守将，你总能找到更好的通关策略。
最后请记得，这套“说服攻略”只是当你没有权力时的应急宝典。提升权力，才是永久提升基础说服力的不二法门。

本章节总结如下：

权力是说服力的内功，但提升内功需要时间，在没有权力时，你该如何去说服一个人？如果我们把说服的过程比喻成一个“闯关游戏”，那么它一共有4关需要你去攻克：

第一关：不想听

想要说服对方，首先对方得愿意听。而当“你的信任度不够、或选择的时机不对、或对方的情绪不好、或你未获得授权、或讲的内容不恰当”时，对方便不愿意听你说，怎么办？你可以通过“寻找信任背书、另觅良机、认可动机、提供对方获益的有偿建议”来让对方打开心扉，由此攻破此关。

第二关：听不懂

对方愿意听你讲还不够，还得听得懂。而当你们“认知不同”时，虽然看起来在沟通，事实上却是在鸡同鸭讲，怎么办？你可以通过“提前教育、简化认知、结构化表达”的方式来让内容更易理解，由此攻破此关。

第三关：不认同

能听懂，就会认同你吗？当然不会，因为大多数人都存在“确认偏误”，他只会为自己已有的结论辩护，结果越辩越对立，怎么办？你可以通过“提出一个好问题、讲述一个好故事、设计一次认知失调”来引导他自己说服自己，由此攻破此关。

第四关：不行动

认同之后，你就可以高枕无忧了吗？还不行，说服的终点是行动，而他可能患有严重的“拖延症”，嘴上说可以，身体一动不动，怎么办？你可以通过“让他明天更糟、为他消除顾虑、降低他的行动门槛”这3个方式来促使他采取行动，由此攻破此关。