懂商业的技术合伙人(0)：谈谈我对这个定位的认识

一、世界瓜瓜之林

某瓜，形状为圆、皮厚且绿、然果肉却为红、味道的是甜的。夏天，放在冰箱里过个冬，味道更加可口。

世界上有几十上百种瓜，凭借众多特质，某瓜才立足于世界瓜瓜之林。

我们自己的特质是啥呢？凭什么让人记住你需要你？

清楚认识自己的特质，比如长相、天赋、价值观、做事风格，知道自己的优势和劣势，在当前大环境（国家发展、企业竞争、个体竞争）下，积极地去选择自己的发展方向和发展方式，我们称之为“定位”。

有了自己的定位，目标更为明确，工作生活更有规律，做事更为踏实，也才能立足于地球人人之森。

二、昨天的定位

在大学4年（2008~2012）和工作的前4年（2012~2016），主要有2种想法。

1、作为一名优秀的程序员，写代码、写网站、写各种商业应用类型的项目。

薪水从6K/月逐步上升到20K/月。

2、作为一名菜鸟创业者，通过软件技术做点赚钱的生意，如果是高风险高回报VC模式的，也愿意尝试。

这8年，目标定位都是很清晰的，不过有点感性，情怀总能打动自己，打动人心，却打动不了现实。

做事不讲究方法论，定位之前没能深刻清晰认识自己和他人，成功就是小概率中的小概率。

三、凌晨的定位

感性和冲动，历史证明，存在很大的不足，不确定性太大。

理性和严谨，逻辑推理，更能提高确定性。

2016年，还在考虑2条路线。

1、VC投资路线

投资经理、股权投资人。

思考了很久，最终觉得不可行，突破不了天花板。

作为一名技术人员，如果你不能够突破技术经理，凭啥就能成为投资合伙人级别的大佬呢？

核心能力，没有优势，干啥都难大成，我对自己去做投资没太大信心。

如果不能大成，时间久了，迟早会磨灭自己的心。

担心失败，担心无路可退。

2、技术合伙人路线

在既有技术优势（相对于非技术人）的基础上，进一步提升自己的其它各项能力。

IT和互联网还在逐步普及和深入，各行各业还在逐步入网，全面信息化和互联网。

机会还是很多的，有适当的机会，就冒险去当技术合伙人，去参与挑战。

倘若不成，去中小型公司，做架构师或技术经理，还是很有希望的。

始终觉得，自己是一个谨慎的人，一个追求稳健，自称“稳中求胜”的人。

四、今天的定位

价值定位：懂商业的技术合伙人。

1、技术积淀

2008~2017，9年时间学习和实践，已经成为了一名“熟练工”。

普通难度的技术问题，可以很快搞定。

较高难度的技术问题，网上找资料自学，可以很快搞定。

高难度的技术问题，请教他人，使用他人的付费服务，能够搞定。

相对于非技术人群，自己是一名相对意义上的专家。

相对于技术人群，自己有完整多样的技术实践，从Web前端、服务端（Java、PHP、Node.js）、移动端(Android和HTML5)、IT运维（部署、域名备案、各项环境）。

相对于技术大牛，高并发、大数据量等虽不是自己的强项，但在项目早期，并没有太大的访问量。

事物是逐步发展的，解决了早期问题，逐步升级，从1万到100万，完全不是多大的事。

2、创业心态

自己曾经以“创业的心态”，去尝试做一些事情，有压力，有动力，有经验，有收获。

现在依旧~

3、商业认识

2015~2017，这3年，认真看了100左右的BP(商业计划书)，参与投资了其中6个。

对于一个项目的前景，团队是否靠谱，风险有多大，有着更好的判断，而且是比较客观理性的。

所有的项目，都会涉及到IT/互联网，只是成份多大的问题。

这也意味着，高风险的VC，赚钱的生意，技术总是有一席之地的。

4、客观理性的心态

毋庸置疑，我始终能感受到自己的热情，自己对理想信念的坚持。要不然，也不会认真地去写“懂商业的技术合伙人”这一系列文章。

有待商榷，我也明显看到了自己的冷漠，对亲情对人事的忽视。亲人之间，总是那么点破事，从小到大20多年。借钱不借钱，是否应该借钱给别人，能否从别人那里借到钱，都不用大脑细想，都知道答案。

大家之间的关系，客观规律摆在那里，结果是显而易见的。非要去做不太可能的事，只能伤了和气。

一个投资项目靠不靠谱，从自己的需求，从大家的交流中，就可以看出足够的风险。如果一件事，总是有收益的，凭啥轮得到你呢？

知乎、微博、自媒体，大家讨论的，都不是客观事实，都是“心中的执念”。媒体大多是“标题党”，不会追求社会正义，全是赤裸裸的圈钱套路。网名网上的不满，多是对线下现实生活的发泄。

天下没有真理，只有人心、人性。

五、技术合伙人的视野

1、技术问题

技术，是最基本的能力。

快速开发、低成本、全面性。

2、解决方案

能够把一个商业想法，落实到具体的IT项目上。

能够根据实际需求，不断改进完善项目，让公司同事、用户、客户、投资人，觉得好用，有价值。

3、方向路线

对创业方向，有一定的思考，知道一件事成败的可能性。

对怎么拓展业务、怎么运营、怎么赚钱，做不到，但必须听得懂，如果有需要，怎么从技术等角度去配合，放大它的价值。

4、寻找领袖和创始团队

创业，就是人和事。

从自身角度，我更在乎“人”。寻找优秀的商业人才，自己心甘情愿做一个辅助者。

优秀的人一起，可以做的事情很多，选择一个靠谱的做就是了。

5、金钱投资

启动资金、有没有人来投资、从哪里拿投资，得有一个心理预期，而非一抹黑。

六、行胜于言

1、技术

程序员打工仔、技术经理/架构师、技术合伙人，技术是基础，是饭碗的保障。

人活着，永远要有自己的立足之地。金饭碗，胜过黄粱美梦。

2、事

对大家正在做的事，积极关注，哪些方向融资了赚钱了，怎么赚钱的。

积极提高自己的商业意识，从身边的餐馆小卖部做起，多思考几点，多打听几句。

3、人

一个诸葛亮，赛过100个臭皮匠。

六度人脉理论，挺魔性的，值得一试。

4、钱

行与不行，幸与不幸，永远要有饭吃，有西瓜吃。

自己要有，家人也要有。

这是基本的态度、信念、责任、自信心。

七、学会放弃

不擅长的，可以不学，也可以交给他人。

时间有限，优先关注重点，少整点没用的。

掌控不了的，少分心，参与了只会影响美好的心情。

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