论理靠约架，打架靠群殴，无论说得如何冠冕堂皇，如何煽情，说白了，都是没有开化的野蛮人！
这些人谈民主，是当下最大的冷笑话。
那一大块还是一大坨的东西，别以为黄色就能冒充金子，臭不可闻，掩鼻绕行。
-2012年7月6日

新移动应用经济

VisionMobile开发者研究报告系列的第三期；量度开发者收入和成本；分析应用供给和需求，领悟市场挑战和开发者类别

关键内容

新数字生态系统的领域在巩固

12个月内上演适者生存。2011年是开发者的试验时期，2012年进入了围绕iOS和Android的生态系统加固时期。开发者的Android倾向性为76%，iOS为66%，达到历史最高值。用户到达率持续成为开发者选择平台的最重要标准，达尔文“适者生存”模型解析了为何黑莓、BREW和Bada（三星）失去开发者的青睐。在2012年，开发者平均同时使用2.7个平台，而在2011年为3.2，这是明显的加强信号。除了移动web和Windows Phone，这些平台意向IntentShare分数下降进一步证实此趋势。

平板现已成为开发者的主流屏。开发者对平板日益普及作出迅速响应：在2012年开发者经济调查中发现，不考虑平台类型，有超过50%的开发者在针对平板开发，其中iOS开发者比例最高（74%）。这比一年前的1/3（34.5%）有大幅度提升。另一方面，对于电视和游戏终端，只有不到10%的开发者。

移动web从炒作进行现实。移动web在2012年平台青睐指数中排第三，有53%的开发者选择它。然而，对比上一年下降了3个百分点。当移动web从炒作进入现实，开发者意识到与最初承诺的乌托邦还有很大差距，碰到三个羁绊的挑战：碎片化、性能限制，和缺乏发布和货币化渠道。

Facebook成为新的web。Facebook正在拼图组装成“平台的平台”，在iOS，Android和移动web上，无论平台类型，通过在Facebook进行出版、推广、发布和计费，锁定移动开发者。对于移动web开发者，Facebook提供全球发现、发布、有900M活跃用户，直接计费。这些都是移动web开发者最需要的。作为社交网络，Facebook活跃用户接近全部互联网用户（2.3B）的50%，正迅速成为新的web。

Windows Phone是新的酷平台。尽管过去一年，Windows Phone销售持续令人失望，在2012年第一季度有2.6M设备销售，但开发者兴趣持续。在我们对1500名开发者的调查表明，无论他们目前使用什么平台，大部分（57%）计划采纳Windows Phone。于此同时，去年Windows Phone Intentshare是32%，只为今年的实际采纳增加了1%，显示并未将意图转换为实际采用。Windows Phone确是新的酷平台，平台引发开发者的嗡嗡声音和期望，但是将开发者的关注转为如同对iOS和Android那级别的买入，实际采纳必将尽快跟进，否则将落空。

开发者离开第二集团的平台。 BREW（高通）终端量下跌，开发者离开BRW的比例是惊人的，约有60%正在使用BREW的开发者表示计划停止使用。Bada（三星）在双寡头平台在出货量（累计20M台）和平台成熟度面前显得苍白，有49%正在使用该平台的开发者将离弃。黑莓（RIM）已是濒临灭绝的物种，被41%的开发者抛弃，更糟糕的是，有14%将黑莓作为主要平台的开发者计划跳槽。RIM没有收购者投资挽救黑莓平台。开发者流失证实BREW，Bada和黑莓的衰落，它比其他市场指标更为重要和更具衡量性。

用户达到率是选择平台的基本因素。在对超过1500的开发者的调查中，有54%的开发者认为选择平台首要标准是有大量可安装的设备，有43%选择了低成本。相反，只有30%的开发者选择收入潜力。达到用户，眼球或钱包是选择平台的基本原因。一旦应用可能到达，广告展示，付费下载，订购和分销交易就可随之而来。

清理开发者市场的“通天塔”。不仅移动公司，还有实体公司，花费数百万计的投资吸引开发者。公司竞争获取开发者创新忽略了一个事实：在有超过一百万的移动应用出版者的市场中有很多类型的大小开发者。我们提供一个定量分割模式解决如何说服开发者接纳工具、平台或API，模型是基于为平台提供有价值资源的动机。它将开发者分为八大类：开好者，探险家，猎人，赏金猎人，产品填充者，数字媒体出版商，淘金者和企业IT开发者。

量度应用经济的收入和成本

有1/3的开发者生活在应用贫困线之下。根据我们对超过1500名开发者的调查，每个应用的平均收入是$1200-$3900，具体和平台类型有关。如此同时，有35%的应用每月有$1-500收入，意味着有1/3的开发者生活在应用贫困线之下，也即，他们不能将应用作为唯一的生活来源。在收入方面，有14%的应用每月可获得$500-$1000的收入，有13%每应用每月可达到$1001-5000。

黑莓的平均收入最高，每应用每月接近$3900，紧接的是iOS。黑莓开发者平均每应用每月收入比iOS开发者高4%，比Android开发者高35%。iOS比Android高的原因是人口分布优势（Apple用户对价格没那么敏感），内容优势（付费应用比例高），平板优势（平板应用价格更高）和无障碍支付（400M用户可一键支付）。

iOA应用开发成本最贵，平均每应用$27,000。苹果的iOS是最昂贵的目标平台，平均每个应用成本略高于$27,000，比Android贵21%，比黑莓贵81%。每应用开发接近3人月。当然应用开发成本和所在国及应用类型有关，例如iOS在开发通信和社交网络应用比Android快。

应用产品代码外的成本。应用的经验门槛已被提到相当高，包括图片设计和故事图版，创建UI通常占预算的25%。每年的日常维护费用通常是最初开发的10%。我们估计市场营销帐目平均占产品10%的成本，可推算软件生产占一半成本。

寻找有保障的用户领地

运营商发布已边缘化。将电信运营商门户作为主要发布渠道的比例下降了47%，所有平台的情况都一样，只有3%的开发者选择。这些门户在前Apple时代控制了内容发布，包括铃音下载，墙纸和Java应用。有一例外：由于在中国缺少Google Play（2012年Android Market更名为Google Play，为旗下的各种内容提供了一个方便的品牌，是Android的官方应用市场），根据IHS Screen Digest的数据，中国移动的应用商店有它22%用户的注册，有超过600M的下载。

突破发现的瓶颈。应用市场如今有很多方式，从社交网络推广到专业出版发布服务。Facebook是开发者最流行的推广渠道，各平台平均有47%的开发者在使用。Facebook宣称仅在2012年3月，移动应用页面就有超过160M的访问者。除了应用商店，Facebook是唯一的全球发布渠道。

开发者为用户参与和定位而奋斗。在我们2012年移动开发者经济报告中提到用户方面的两个重要市场调整。最多被提及（39%）的是维持用户参与。这和Flurry的分析相符合，Flurry报告称随着时间用户参与急速下滑，只有24%的消费者在下载后三个月仍使用应用。第二个最常提及的挑战是用户定位和获得合适的用户，主要是因为应用商店在用户定位方面很少提供帮助。

开发者明确正确收入模式而奋斗。开发者对选择收入模式的困惑开始增长。从付费下载到产品摆设，有11种收入模式可以选择或组合。就每应用每月收入而言，不考虑开发平台，应用内购买收入最高，比付费下载收入平均多24%，比免费多63%，比广告多78%。

安装后的挑战。跟踪bug和错误是安装后最最另开发者头疼的问题，在我们的调查中有38%开发者这样认为，特别是WP7开发者。用户和开发者之间没有直接的反馈渠道，也没有什么监控应用的性能。应用评价更像是事后，而不是现场反馈工具。结果，开发者通常发现通过用户的负面反馈找到应用错误已经为时太晚。

适配本地和全球的应用需求

下一千万应用。下一10M应用不是来自目前的领先市场，而是来自金砖国家对本地化应用的需求。不考虑用户的原籍，对于应用下载地区，有41%的开发者认为北美有最多应用需求，欧洲有31%份额，紧接的是亚洲的25%。地区应用需求增长有三个因素：智能手机渗透率的增长，用户参与的增长，国内智能手机用户可寻址的市场。很多西方市场通过这些因素推动应用需求，而金砖国家市场的智能手机渗透率提升将促使这些需求量级增长。

应用语言和说话语言的不平衡。本地语言缺乏，全球平常对话语言和开发者应用支持语言的对比：有85%的开发者是用英文发布，而英语人口只占全球的8%（大概500M），讲中文的人口占全世界的22%，而只吸引16%的开发者。不仅是全球应用也包括地区应用，英语掌控了开发者语言，使本地语言支持缺乏。欧洲的开发者应用发布使用2.45语言，是语言支持最多的地区。在南美，有84%的开发者使用西班牙语，而48%的开发者用英语。

测绘全球应用贸易路线。应用出口在各地很不同。北美开发者看起来很少有其他地区的需求，欧洲是出口最多的地区（有22%的北美开发者），但是比亚洲（17%）高不了多少。拉丁美洲和亚洲在开发者比例很大（44%和38%），但他们的本地需求不高，主要将应用出口到北美和欧洲，那里有应用需求，特别是付费应用。然而，我们预期南美和亚洲的本地需求会随着智能手机渗透率和应用本地可读而快速发展。我们相信在下一10M应用中大部分将在这些市场生产和消费。

重新定义移动手机竞争的基础

手机制造商竞争的新金字塔。在手机制造商竞争的新金字塔，Apple引领创新，三星引领快速跟随者，ZTE引领组装者，Nokia引领功能手机市场。Apple通过统一产品体验，紧密结合硬件、软件、服务和设计，获得了业界近3/4的利润。在利润方面，三星排在Apple之后，排第二位。作为一个快速跟随者，三星的秘诀是为市场提供新Android释放版本的第一款手机。它生产芯片和屏幕这两个硬件堆栈中最贵的器件，确保利润和获得首推市场器件能力。

品牌方面，根据Interbrand对前100品牌的跟踪，Apple在2011年获得了所有手机制造商品牌价值的33%，而Nokia在2011年和2010年流失了15%的品牌价值，是两年来下降最快的品牌。

房间里没有氧气。在2012年第一季度，Apple获取利润的狮子份额。然而，移动手机市场最大份额并非来自Apple、Nokia或三星，而是“其他”类型：数百手机制造商生产每年几亿台设备在发展中国家销售。所谓的“山寨”厂家和其他组装者每台设备中只有微薄的收入，几乎没有利润。他们毁掉了其他手机制造商，剥夺了他们所需的氧气，即利润。

相关链接：我的产业生态链和杂谈文章