猫叔产品读记 | 爆款车厘子、重做消费品、旅游大数据（1期）

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前言

本系列主要是猫叔对互联网相关产品（兼任产品经理）路上的视野扩展与信息记录，每日三篇，记录分享。

爆款车厘子的自由

卖相好看、色泽鲜艳的车厘子正是春节期间讨喜的送礼热门货之一。近日一篇刷屏文章《26岁，月薪一万，吃不起车厘子》，让这种水果一夜“爆红”。

智利农业部乐观预计，本次出口季销售成绩有望实现17%的增长，而中国人的春节消费成了智利果农今年（2018）最大的期盼。“中国热”（China craze）也成了智利财经媒体经常出现的热门词汇。

中国进口车厘子82%来自智利

国际果蔬协会报告认为，“智利车厘子85%以上是出口到中国，剩下15%是由于品质没有达到中国市场的需求。”

根据百果园2018春节水果销售报告，在2018年2月13日-23日期间，车厘子稳居水果销售榜冠军，并且在北方和南方都成为最受欢迎的水果。而在今年春节前夕，2019年1月18日-28日期间内，车厘子在该平台的销售额就接近1亿元。

爆款离不开砸钱营销

曾经被美国禁止进口的墨西哥鳄梨，在公关公司的包装下改名“牛油果”（Avocado），宣传强调其“低脂健康”的特性和丰富的营养价值。终于，这种曾经被人嫌弃难吃的水果一跃成为超级“爆款”，成为健身人士、时尚达人们的最爱。

智利车厘子（Cherries from Chile）的品牌形象打造，离不开智利水果出口商协会（ASOEX）的统一协调。这个机构将全行业上下整合到一起，从智利樱桃生产商、出口商、智利政府到中国进口商、分销商和零售商，都在为打造智利水果的整体形象努力。

ASOEX耗资500万美元（约合人民币3370万元），专门针对中国市场启动了名为“幸福正当红”的营销活动。

每日经济新闻记者注意到，这个活动从2016年起每年11月固定举办，持续时间39天。三年来，该活动在国内覆盖的城市从36城扩展至65城，除了北上广深等一线城市以外，这个营销活动还特别注重对二三线城市（特别是区域中心城市）的经营。

据ASOEX自己的估算，这项营销活动在国内覆盖的人群达2.08亿人。

ASOEX营销总监卡瓦哈尔表示，“中国文化注重团聚、分享和健康生活的价值，而我们的高品质水果能点亮中国人冬天的餐桌。

当然，我们的最终目标是让中国消费者平时也能有购买车厘子的习惯，而不是仅仅依靠春节行情。”

“车厘子自由”还有多远？

据国际果蔬协会报道，业内人士预估，以往近70%的智利进口车厘子会进入批发市场分销；而在2019年，该比例下降到50%左右。越来越多的车厘子是由大型零售渠道或电商平台直接对接智利方面收购，中间环节的减少，自然有利于降低消费者到手的价格。

中国所有消费品都值得重做一遍

1、88-93一代崛起，消费圈层重构

特性1、完全的第一代网民，是真正触网人群
特性2、深受偶像影像
特性3、身份认同标签找补

相关结论：

a、黄金人生期的88后具有巨大潜在购买力，尤其是代偿机制作用之下，通过金钱购买存在感成为可能。
b、技术的普世便捷性，让技术和数字化成为新一代购物者毛细血管。
c、偶像新变种，KOL的力量被低估了。
d、延迟满足反越来越弱的一代，及时交互反馈越来越重要

2、2019，新消费品牌机会在哪里？

规则1、新消费品牌必须具有自己的粉丝系统
规则2、新媒体公司
规则3、参数型公司，局部堆量
规则4、产品重做

3、产品重做6条秘籍

秘籍1、场景深度转化法则

——试着看看，你的售卖场景变了，你的生意有没有变成一个新的生意机会。

秘籍2、低维进阶高维法则

——玩过文明这个游戏的人都知道，谁优先构建起比竞争对手高阶的工业体系，谁就具备了护城河与壁垒。消费品赛道很多领域都存在着这样的新旧转换机会。

秘籍3、平台红利迁移法则

——利用渠道红利的变化，不断改变自己的商业模式非常重要。

秘籍4、产品矛盾冲突法则

——重构的生意也是寻找旧产品和新用户的矛盾点。

秘籍5、技术变革法则

——在你所属的细分领域中，到底有没有新的技术来促使这个生意进行进化。

秘籍6、低阶到高阶、高阶到低阶法则

4、给品牌创业者2019年分享的话

创业是最佳的自我成长方式，创业者质变的代价就是极度痛苦。
创业者的自我反思是把经验内化成原则的关键，每个创业者都应该定期反思，这也是释放焦虑情绪的重要途径。
创业者的自我舒适度很重要，亲密关系和自我舒适度密切相关，自我舒适度低的时候做事容易拧巴。
如果人生的快乐也可以部分源自各种小确幸，而不仅仅是永不满足的功成名就，创业者的心会更沉，做出的公司会更有质感。
创业者先要把自己擅长的事情做到极致，但公司从1到100的过程中，还是要持续跳出舒适区，持续学习新东西，找合伙人永远不能代替对未知领域的学习。
如果更谦卑和更有耐心，创业者对自己，团队，客户，生态伙伴会有更多悲悯，也会更从容。

关于旅游大数据产品规划及设计

全域旅游是将特定区域作为完整旅游目的地进行整体规划布局、综合统筹管理、一体化营销推广，促进旅游业全区域、全要素、全产业链发展，实现旅游业全域共建、全域共融、全域共享的发展模式。

旨在推动旅游业由”景区旅游”向”全域旅游”发展模式转变，推动旅游业创新、协调、绿色、开放、共享发展，促进旅游业转型升级、提质增效，构建新型旅游发展格局。

参考

从海南全域旅游建设角度出发，谈谈旅游大数据产品规划及设计
茶饮品牌估值几十亿，潮牌月入五亿，为什么中国所有的消费品都值得重做一遍？
一颗卖6元，月薪上万也吃不起车厘子？网友哭穷，这个小国却笑着数钱

公众号：Java猫说

现架构设计（码农）兼创业技术顾问，不羁平庸，热爱开源，杂谈程序人生与不定期干货。