成事的百条铁律（1-20）

成功的原因是相似的，天时地利人和；失败的原因却各自不同。

铁律01　赢利前的投入远大于最初预想任何项目都有导入期，在开始真正实现赢利之前，所需投入往往远大于最初预想。创业者必须有足够资金确保能够顺利度过这一阶段，如果不能有效做到这一点，前期无论投入多少，都将有去无回，石沉大海。
铁律02　商业模式必须建立在对自己资源整合的基础上成功的商业模式，往往建立在对自己原有资源整合的基础上。资源基础不同，商业模式理应不同，不顾自身条件，盲目跟风，复制别人的成功模式，即使作了适当的改良，自己也难以获得成功，最起码在方法论上就已经失败了一半。
铁律03　引入合伙人可以分担压力、减少失误创业者面临很大的一个问题，就是经验不足、思维盲区较多，因此引入合伙人非常必要。他既可以帮你分担投入和精神上的压力，又可以在很大程度上帮你减少决策上的失误，具有普通员工难以替代的作用。而独自创业，自然要承担更多的风险。
铁律04　与政府、事业单位和行政公司官员合作项目要慎重从政和经商是完全不同的两套思路，官员可能需要的是面子、形象和政绩工程，而经商需要的是实实在在的利润，需要尽可能合理地降低成本，提高资源配置效率。两者之间有着明显冲突。
铁律05　不断更换项目，无异于一次次失血任何成熟行业，都有自己不同的周期，都有大大小小的成功者。任凭风吹雨打，不盲目跟风，不随意转行，坚守住阵地，是创业者应当遵循的一大法则，这似乎是最笨的一个办法，但也是走向成功非常有效和成本较低的一个方式。因为每一次新的选择都意味着重新投入，每一次放弃都意味着血本无归，这样极易导致资源的高度分散和浪费。
铁律06　质量不好企业难以生存，质量过剩同样致命任何产品和服务的质量都是有标准和分等级的，也存在一个市场所能接受的区间，过犹不及的原理对质量问题同样适用，切忌认为质量越高越好。质量超过了市场所能接受的程度，就是质量过剩，容易导致成本奇高和产品滞销，项目遭遇滑铁卢基本没有什么悬念。
铁律07　守住商业道德底线，别把自己逼进死胡同产品质量底线在很大程度上也是商业道德底线，在产品基本质量尚缺乏稳定性、技术仍不过关的情况下，一意孤行，硬要将产品推上市场，或者压根儿经营的就是假冒伪劣产品，虽然从短期来看可能会获利丰厚，但很快就会将项目逼入死胡同，运营者自己也会损失惨重。
铁律08　导入期的风险只能自己承担，风投不可能雪中送炭运作任何项目，导入期的风险基本上都需要自己承担，不要指望将这个阶段的风险转移到风投身上。越是专业的风投，越倾向于在你距离成功只有一步之遥，或者快要上市的时候介入。风投需要的是财富爆炸式增长，所做的事情更多的是锦上添花，而非雪中送炭。
铁律09　媒体类项目导入期门槛过高，中小创业者需慎入互联网、DM和其他一些时髦的广告载体，与报纸、杂志、广播及电视相同，在本质上都是一种媒体。在我国现有传媒模式下，媒体要想最终真正获利，需要双重投入，第一重投入发生在获取影响力过程中，第二重投入发生在广告主开发过程中。
铁律10　机构、岗位和人员编制要随着企业规模不断调整在公司初创期的组织机构设计中，最好不要以大企业为样板，搞一个“麻雀虽小，五脏俱全”，而应当根据自身实际情况设置，基本做到事事有人负责即可。在人力资源上的考虑也应该如此，中小企业根本没有实力和能力去支撑人浮于事的状态。
铁律11　维护自己的利益，尊重别人的利益经商的一个重要原则，就是风险和收益均应该由利益相关方分担。将风险最大限度地放在自己或者别人身上，抑或收益尽量由自己或者别人分享，都是违背商业规律的行为，注定要受到惩罚，从长远来看几乎没有什么例外。
铁律12　创连锁品牌不要犯撒胡椒粉的错误连锁经营的优势在于统一标准、统一采购、统一配送和统一推广，而这一切都是和网络密度联系在一起的。如果光注重数量以及行政区域上的布点，无异于撒胡椒粉，难以有效形成聚焦效应。对项目本身发展不太有利，优势反而有可能变成劣势。
铁律13　贯通产业链，是馅饼也是陷阱企业发展到一定规模，贯通产业链是非常必要的，这在很大程度上有助于竞争力的提升。但对创业者和中小企业而言，无疑又是一个巨大的陷阱，极易造成人财物等宝贵资源的分散，有可能影响到项目运作效率和竞争力提升。当然，在条件允许的情况下，沿产业链向上下游拓展还是非常不错的一个选择，但千万要考虑以下几个关键问题：第一，自己的资金是否充足，抽调到新项目上，会不会导致大本营资金紧张。第二，有没有专业的人员和团队来运作新项目，人员方面的问题能否通过招聘予以解决。第三，项目在长期来看是否有助于提高整体竞争力，能否帮助公司降低成本。第四，各项目之间所产生的协同效应有多大，是否会分散高管层的精力，从而最终造成必须有所舍弃或者满盘皆输。第五，在这几个领域储备的技术、经验、人脉和人员等资源能否支撑项目的发展。如果这几个问题都能得到满意的答案，就不妨去尝试。倘若其中任何一个存在疑问，就需要非常慎重了。除非你能想出新的办法将其妥善解决，否则前面等待你的只会是挫折。
铁律14　别被数据分析的把戏忽悠了量化的数字能够给人带来一种信赖感，但也容易形成误导，特别是在一些项目效益分析的时候更是如此。我们在作效益评估的时候，需要考虑一般情况，同时还要顾及各种例外因素和突发事件，对后者要予以充分估计，才能保证计划的精准性。
铁律15　老客户和口碑更大程度上决定你能否做大做强回头客和良好的口碑，对于绝大多数公司，特别是处于初创期的项目来说，是非常重要的。但很多创业者在这个方面说得多做得少，认为这样得不偿失。没有老客户，口碑不太好，并不意味着项目坚持不下去，但经营状况肯定不会理想，发展速度自然要慢得多。
铁律16　创业和打工，哪一个更能实现利益最大化？一个人打工还是创业并不重要，重要的是如何使自己的人生价值最大化。从这个角度上讲，创业未必就比打工强，也许你打工所能达到的高度远远超越你创业所能达到的高度。每个人情况都不一样，创业之前一定要想明白，打工和创业哪个更适合自己。
铁律17　在大公司的锻炼和沉淀是创业的另一笔资本对个人而言，最好在正规的单位踏踏实实锻炼上3～5年之后，再正式加入创业行列。这样一来，在资源储备、沟通能力、协调技巧以及看待问题的思维和角度方面都会有一定积累，在项目运作细节上能够做得比较到位，更有利于创业成功。
铁律18　保持商号、公司、品牌名称的严肃性和稳定性商号、公司、品牌和项目名称与图形组合，以及VI体系，是和商誉、知名度及各种配套资源联系在一起的。如同一个人的名字，一旦确定，就要保证其严肃性和稳定性，切忌改来改去，进而避免出现资源浪费。
铁律19　开店不仅要考虑地段，还要考虑有效营业时间在店面选址的时候，除了要关注位置和地段等重要因素之外，还须重点考虑其有效营业时间。
铁律20　同行未必是冤家，开店要考虑集群效应很多创业者开店，都在想方设法远离同行，似乎这样能够减轻压力，为自己争得更多生存空间。其实这是一相情愿的想法，分散难以形成集群效应，倒不如与更多的同行靠拢在一起生意好得多，大家一起热闹才是真的热闹。

摘自：创业者必知的100条铁律

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