股市投资必修课二十五--对于需求的一些误解

2024-06-24 21:23:23

前言

企业面临的供需格局经常会碰到两种截然不同的情况:

1. 一种是面对巨大的现实需求,但这个市场似乎过于分化.

2.似乎在一个行业中占据了竞争优势,具有压倒性的市场占有率,但这个行业的需求到底有多大似乎比并不清晰.

如何分析和破解

两种局面想要做大都需要进行创新.

前者更需要关注经济模式和特色上的创新,在传统行业中最具有杀伤力的往往是新型商业模式的创新.另外一点,这类企业往往是各自领域稳固一方,如果想要颠覆,必然要通过兼并和收购这个手段,所以谁更具有资本实力和整合行业的行政资源石更为重要的.

对于后者,则更需要关注教育市场和扩大市场需求,以及它通过开发新的产品和服务挖掘客户的需求能力.比如安琪酵母需求打破酵母需求的天花板,北新建材需求拓宽石膏板的市场应用.

常见的误解

在供需格局分析中,要特别小心一些被催肥的需求,这种情况往往来自政府主导的某些"经济运动".在催费的过程中虽然可以创造耀眼的经济效益,但是这种催肥的不可持续性也决定了企业的脆弱性,一旦断奶,往往是触目惊心的大滑坡.这种不可持续性是致命的问题.

除此之外,还要注意不要把需要误解为市场需求.需要是一种欲望,而市场需求是需要+消费能力.最新的房地产刚需就是一个营销概念,每个人都有住房需求但是房价越来越高脱离了普通人的消费能力,再强烈的需求也无法变为购买行为.

投资者也容易产生将社会需求与企业存亡简单的挂钩的倾向.然而事实真的是这样吗?电视机依然没有消失但是长虹已经不被提起;手机依然流行,但是BP机,摩托罗拉,诺基亚已经退出历史舞台.因为某种需求确实是长期存在甚至加剧的

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