新手做饮料代理如何运作市场？

如今的饮料市场不同于以往，追随新生一代偏爱颜值的“视觉消费”以及猎奇有趣的“个性化消费”的多变需求，品牌的界限正在逐渐“模糊化”。而大品牌遭受重创的同时，也有一些小品牌凭借独特的创意和个性包装而在市场中脱颖而出，吸引了不少的消费者。然而，面对复杂的市场现状，作为饮料市场重要存在的经销商却迷茫了，到底是选择大品牌还是选择小品牌，如何实现长久发展呢？

一、深入了解市场的前提下实行单品突破市场

作为饮料市场的代理商，不可能只做一种产品。但是，作为没有什么经验的新手代理，没有什么资源同时开展多款产品推广的时候，可以先选择一款能够作为经营核心的单品进行运作。利用单品突破的形式迅速形成市场的开发覆盖率，完善销售网络的同时，提升品牌的影响力，为接下来的产品入市打下一个好的基础。

二、围绕核心单品延伸新产品，形成产品群

单一的产品对市场还是存在一定限制的，也可能会给市场造成“品牌即品种”的认知。此外，单一的单品势单力薄，即使是成功突破消费者市场，但也必然会受到竞品的攻击，最终可能导致全盘崩溃。因此，代理商必须进行产品组合，一方面是为了扩大市场覆盖面，另一方面也是为了提升市场竞争力。

其实，不管是新手还是经销商，在开发市场的过程中，都会进行产品组合形成自己的产品结构。而针对如今的市场，代理商可以选择大品牌或者实力相对较强的企业做产品结构的核心，再选择一些符合市场、满足消费需求的小品牌进行代理，实现产品之间的利益互补。

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