最近大搜成本还挺好，反倒是信息流成本上涨，尤以头条为典型。广点通通过优化成本基本合理。之前说了很多搜索技巧，本篇总结分享一下我的信息流优化心得，内容较浅，仅供大家参考。

首先是信息流数据分析，我认为可以从3个维度进行分析。

其一是展现。

信息流的展现比搜索的展现重要的多，原则上是信息流的展现越多越好，展现越多也就意味着覆盖的人群越多，人群越多线索才会多。

信息流的展现，可以以万为单位，抛开小众行业，就常规行业而言，如果展现连一万都不过，基本可以确定定向或者出价或者素材有问题。通常定向问题比较大，那么这个时候就要检查定向设置。通常方法是，定向宜宽不宜窄。

其二是点击。

展现过万，再去看点击，如果点击过了200还没有一条线索，基本可以确定落地页不行，这时候要么再观察要么换落地页。

先说第一种，观察。等点击到达300或者400还没线索，这时候该计划就可以停了。第二种，换落地页。换落地页的方法，可以把时段暂停一个小时，再去换落地页，换好之后等待时段开启自然上线。要停时段而不是暂停计划，在信息流中，停时段比停计划好。

其三，效果不稳定或者效果不好，而钱花的不多也不少。在这种尴尬时候，要怎么办呢？其实调整的方法无非两种，一是立刻改动，二是不动再观察一会儿。

什么时候应该改动什么时候应该观察？

主要看自己可接受的成本值和预判。比如你的正常成本是80，当成本涨到120的时候，就得注意了。如果成本你能接受，就不动。如果成本不能接受，就得去调整。另一方面是预判，基于自己的经验和近几天的数据情况去判断，是观察还是调整。所以，每个推广都要练就出善于预判的能力。

上述说的是什么时候该调整什么时候该观察，下面再说一下应该怎样调整。

举例来说，你正常成本是80，跑着跑着成本涨到120，这种情况应该怎么调整？

建议：

1. 先暂停时段，不要暂停计划，把时段停到流量高峰再开，这样或许可以挽救一下。比如晚上6至7点效果不好，成本很高，那么你可以停掉8至9，10至12点再开开，也许会有效果；

2. 把这个单元(头条里是计划)再复制一个，并列跑，然后再去对比效果，效果好的留，效果差的停，如果效果都差，那么落地页、素材或者定向就有问题了。

3. 再观察半个小时或者一个小时，或者再观察100个点击，如果效果好转，保留，效果不行，直接停掉再上新。

以上是常规的数据分析，展现以万为单位去分析，看看能不能展现出去。点击以百为单位，一般200个点击就要注意线索转化了，同理，每增加100个点击，都要注意转化情况。

效果调整，效果调整与点击有密切的关系，点击足够了却没效果，就应该考虑是观察还是调整。如上文所说，观察还是调整主要看自己的承受值和预判。通常建议不要观察太久，半小时或一小时没好转，就要去调了。

以上简单的说了下信息流数据分析，但事实上，信息流数据分析是比较复杂的，维度非常多。而且每个行业每个渠道特性也不一样，所以不能每个行业一一说清。但展现、点击、千次展现消费这些是可以共通的。

下面再说说信息流优化的五个细节，预算、出价、时段、验证码和落地页数据积累的相关问题。

一、预算

很多新手不知道怎么设预算，或者不知道预算和流量的关系。一般来说，预算越多，系统分配的流量也会越多。所以从这个角度上来说，一般计划层预算越多越好(头条是推广组)。

计划层预算越多越好，但为了防止钱不会花的超标，所以账户层一定要设置一个预算，这个预算是自己的最大承受值。所以在预算上，总结就是：

1. 账户层设一个日承受最大值；

2. 计划层或者单元层保守的做法是设置日预算的120%，比如日预算1000，计划或组可以设1200，不必担心最后会花1200，因为账户层的预算是最大的；

3. 计划层或者单元层大胆的或者说开放的做法是，预算不限，或者设置999999这样的预算，也不必担心会花费超标，有账户层预算，最终都不会超过账户预算；

这两种设置的区别是，后者不设限，有时候会花的比较快，前者设日预算120%，会花的较慢一点。平台不同，设置方法有所差异。比如广点通可以设不限，头条可以设日预算的120%。

二、时段

之前也说过，效果不好，先停时段而非先停计划。比如有一个计划跑的很差，但你又不想彻底放弃它，那么就可以把推广时段停一下，换个时段推。

另外关于时段，最好不要留太多断档(比如推两个小时停两个小时)，要尽可能连贯一些。

另外就我个人的经验，大夜的效果还不错，针对广点通凌晨0点到早上6点可以试试。

三、出价

出价有三种方法，以转化出价为例。第一种，比建议出价高3%到5%，比如建议出价是100，你可以设置出价103到105之间，一般不低于建议出价。

第二种，依据其它平台的转化价出价，比如你头条成本100，那么你百度或者广点通就有了参考，或者你可以多了解下你投放的平台你所属业务的平均成本，从而有参考。

第三种，大搜成本的70%到80%，逐步去试。一般而言，信息流成本会比大搜低一些，所以在不清楚成本的时候，可以以大搜成本为参考。当然，主要出价还是第一二种，尤其是第一种。

原则上，不建议出价过低，也不要比建议出价低。当然，如果你想尝试一下，也可以。每个时段每个版位的出价都不相同。所以，试一下比建议出价低也可以，但要注意成本，成本不行时，就得变思路了。

四、验证码

个人看法，不管线索质量有多差，都不要加验证码。加验证码，毫无疑问会降低注册率。碎片化时代，没人愿意花时间去查看手机验证码然后再填，除非访客非你不可。线索质量差，就优化定向和意图词，增加验证码，只会让注册率越来越低，影响账户整体表现。

搞不懂加验证码的人怎么想的，成本都那么高了，还不去掉验证码。另外，建议底部导航标配电话按钮，因为很多人不想填表单，想打电话，所以设置一个电话组件，有一定的作用。

五、关于数据积累

我们都知道，信息流是系统调价，它调价的依据就是基于你的整个账户的数据表现，尤其是转化数据。所以这也是第四点为什么不设验证码的原因，线索数据越多，系统才能有更精确的算法，才能为你的账户带来更多的量。系统不知道线索质量，系统只认数据表现。

另外在数据积累中，有4个建议：

一是跑的好的页面，不要做太多改动，也尽可能多用，不要舍弃或者删除，除非页面跑的非常差。一般数据积累多的页面，可以复制新的，简单优化下再作为新的落地页；

二是用O系列时，尽可能用后台提供的建站工具去做页面，少用自己的页面，用自己的页面，系统比较难去积累数据；

三是页面尽量不要带外部链接，页面底部或者页中可以设置链接，链接到表单；

四是数据积累通常都是为了方便系统调价，而系统调价通常都是基于转化出价，所以，建议主流行业都优先O模式出价，即OCPM/OCPC/OCPA等等。量越多，系统的算法就会越准，所以，尽可能前期先优先跑量。这样，优先跑量+转化出价，就越能起量。

以上就是常规数据分析的3个维度以及信息流优化的几个小细节，欢迎留言交流。

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