2018年 春耕行情 收获200W RMB 内衣外贸 接单 挖客 (普宁电商外贸)
2018年春耕行情 收获:200W RMB 内衣外贸 接单 挖客
我司: 广东普宁内衣内裤工厂
春节后 我司于正月初八就开工了
老外们也随着中国春节欢欢喜喜地过大春节!
去年一些 跟进 有意向的客户 也都陆续 来工厂参观谈单!
忙得连上厕所的时间都没有!
有人问, 哥, 你的客户怎么那么多啊?
从哪找的?
其实,身为工厂, 很多客户就在身边, 在中国!
很多大的采购商, 在中国都有办事处:
如: 香港是最多, 广州 , 上海, 汕头, 浙江...
在这行做久的, 很多都知道!
而且很多是印度人, 而且普通话比你还流利!
身为工厂,
以前 最主要的是价格 比外贸 便宜!
接客户比较容易!
但是现在不同了,
网络发达,外贸平台到处都是, 很多阿三都在网上找,
几乎跑遍所有工厂, 一家一家拿样 ,比价格!
所以现在工厂也很难做!
那要怎么拿下客户呢?
我的个人体验是:
你首先要了解公司的基本情况 和 报价, 是底价吗?
你可能会说是,
但是,
要是你是个新人,还没订单,
你确定公司给你的就是底价?
这个需要过程, 慢慢来,
说不定哪天公司突然生意慢下来了,
可能为了接单,终于给你个底价!
顿时, 你终于明白了,
原来客户说的是对的, 之前报的价太高了!!!
突然眼泪飞流直下三千尺...
然后,再了解竞争对手的报价,
怎么了解?
很简单, 注册个邮箱去套价咯,
除此之外,
你要是有本事从客户那里得知,
那也算是成功了!
好了, 上面已基本介绍报价!
公司底价你也知道了, 竞争对手也知道了!
既然客户已给你拉到公司来了!
参观了公司后, 最主要就是价格问题了,
当然, 像印度佬 这种低端客户要的就是价格!
既然你知道了公司的底价,
报价时, 你要全都报底价吗?
我可以负责地告诉你!
你要是全都报底价, 对于低端的, 特别是印度佬 ,你还是会很郁闷!
就算你全报底价了、跳楼价, 他还是会向你压价,除非你真的死了!
因为印度佬心里不平衡啊!
你报的都比竞争对手便宜很多,
他肯定是很郁闷,竞然一下子就便宜这么多,
应该不是底价, 还有更低!!!
至少压价三次再说。
我个人体验呢,
要是公司没单,为了拉新客户,
可以有一两种报比竞争对比都还便宜一点点!
其它的持平就好!
全都底价, 公司拿什么来发工资 ? 拿什么来买豪车?
最好是一点一点磨!!!
这是为什么今年春耕行情 能挖来 200W的新订单!!!
以上仅供参考!
好了, 先这样吧!
祝愿大家2018年 168 !
~~~^_^~~~
深度挖掘 同行 竞争对手 的客户 !
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