如何找准职业方向，获得更高收入？
商业洞察 丨 作者 / 刘润 整理 / 由之
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本文首发于2020年5月。经常有同学跟我说，不知道如何找准自己的职业方向。
想转行，却又不知道该干什么，前途一片迷茫。
关于这个问题，其实是有决策模型的：
1、什么能力是未来最需要的？
2、什么能力是你最擅长的？
3、什么能力是别人不会的？
画一张三列表格，把这三个问题的答案都写下来。
然后，寻找交集。
— 1 —
什么能力是未来最需要的？我们经常说一句话，每个人都是自己的CEO。你自己，其实就是一家无限责任公司，在与这个社会做价值交换。商业的本质，是交易。我们不管是打工，还是创业，本质上，都是在拿自己的价值与这个社会做交换。只不过，交换的形式各不相同而已。那么，既然是交换，就必须得符合交换的规律。什么是交换的规律？经济学中一个最核心的逻辑，就是供需关系决定价格。今天，不管你是在打工还是在创业，你想要的，都是希望能用自己的能力，交换更高的价格。那怎么才能有更高的价格呢？从供需关系的角度来看，当供小于求的时候，商品就能卖出更高的价格。商业社会需要企业家，而企业家需要人才。什么时候，企业家对人才的需求会大大增加，以至于供小于求？那一定是，商业社会中突然出现一个新需求的时候。这个时候，就需要一批企业家，用社会资源去满足这个新需求。企业家对人才的需求，也就会大大增加。他们才会愿意为人才付出更高的溢价。那什么才是所谓的“新需求”呢？所谓的“新需求”，其实就是我们之前讲过的“价值空间”。什么叫价值空间？我举个例子。假如在过去，一件商品的生产成本是100元。加上物流、租金、人工、库存等等各种交易成本，总成本为400元。最终，这件商品在商场售价500元。如果今天有一个人，他可以通过直播的方式把这件商品卖出去，他就省掉了很多租金、人工、库存等交易成本。最终，他把总成本降低到了200元。这个时候，他应该把这件商品的售价，定为多少钱呢？别人都卖500元，而他的成本200元，所以理论上，他只需要定价在200到500之间，他就能赚到钱。消费者会因为低于500元而购买，而他会因为高于200元而赚钱。别人的总成本是400元，而他的总成本为200元。他通过“直播”这种更先进的工具，所创造出来的这200元的成本空间，就叫做价值空间。一旦有了价值空间，他发现，天啊，这也太赚钱了！他会怎么办？他会去找更多的人来帮他做直播。同时，他的竞争对手们也会纷纷开始做直播。这个时候，因为缺乏竞争，懂直播、懂营销、口才好、会卖货的人就会变得供不应求。大家会花高价来抢这些懂直播的人。所以，有价值空间的地方，企业家才更愿意为人才付出高溢价。那什么地方是有价值空间的地方？新的科技，或者新的商业模式出现的地方。新的科技，能够提高生产效率，降低生产成本。新的商业模式，能够提高交易效率，降低交易成本。它们都能带来价值空间。理解了价值空间，我们回到开始的问题。什么能力是未来最需要的？那就看看，未来哪些地方，会有新的价值空间出现？为了支撑这些价值空间，到底需要哪些能力？把这些能力都写下来。这是第一项。
— 2 —
第二项，什么能力是你最擅长的？
当你只擅长一件事的时候，那我劝你，先别转行了。
接着该干嘛干嘛。
而当你擅长20件事情的时候，匹配第一项的概率就大多了。
拿我自己举例。
很多年前，我认为互联网正在改造每一个行业，很多企业都需要进行互联网转型。
这是大趋势，一定能创造价值空间。
那么这个大趋势，需要什么能力？
企业不知道怎么转型，所以需要培训和咨询。
而我擅长什么呢？
1、我能写作。
初中写过两本小说，高中写过一本诗集，2003年开始写博客，坚持了十几年。
2、我能演讲。
大学参加辩论赛，是南京大学最佳辩手，2002年编写一门三天的“项目管理”课程，拿到PMI的认证，给大量微软员工和全国软件园讲课。
3、我能快速看清问题的本质。
初中自学了大学《形式逻辑》的教材，本科在南京大学数学系接受过极其残酷的逻辑训练，在微软前几年做技术，被客户逼死。
4、我了解互联网和传统企业的商业模式。
在复旦大学读了MBA，这些年，对互联网和传统企业的商业模式有很深入的研究。
我擅长的能力，正好与互联网转型所需要的能力，相匹配。
于是，我开始做互联网转型的培训和咨询。
所以，如果你擅长的，正好是未来支撑价值空间所需要的。
那么恭喜你，你很幸运。
而如果你擅长的，并不是未来所需要的。
比如，你擅长数钞票。
但是现在银行的柜台已经不再需要人工来数钞票了。
或者，你连一件擅长的事情都没有。
那么对不起，你就是被这个时代所淘汰的人。
那怎么办？
现在，立刻，马上，去学习和培养一些未来可能需要的能力。
如果你实在不知道未来所需要的能力是什么，不知从何下手。
那就去培养一些通用、底层的能力，比如写作能力、演讲能力、思考能力。
先让自己成为某一方面的专家，再去考虑是不是需要转行。
写下自己最擅长的，这是第二项。
— 3 —
第三项，什么能力是别人不会的？
这个问题的本质，是你能力的稀缺性。
如果你擅长的能力，和未来所需要的能力正好匹配。
这只能让你进入候选名单。
但并不能保证你能获得高价。
是否能获得很高的价格，取决于你所在行业的属性，以及你在这个行业中的排名。
什么意思？
有些行业是赢家通吃的行业。
比如竞技体育。
在这样的行业，你必须做到99.9分，排名顶尖，你才有可能获得成功。
有些行业是相对集中的行业。
比如微信公众号。
微信公众号有2000多万个，但其中可能只有一两百个能真的赚到钱。
在这样的行业，你就得做到99分，排名前200，你才有可能活下去。
而有些行业是相对分散的行业。
比如餐饮。
在这样的行业，你可能做到90分就够了。
所以，首先，你要看行业属性。
这决定了你需要排在前多少名。
然后，再看自己的排名。
这决定了你是否能够获得高价。
那如何看自己的排名呢？
试着客观地给自己打分，来估计自己的排名。
你擅长的这件事情，如果让你给自己打分（0-100），你会打多少分？
我们总觉得做到60分，就算是及格了。
但其实不是。
绝大部分人都能做到60分。
要想生存下去，在任何一个行业，你至少都要做到90分。
90分，才是及格线。
而这个世界上真正优秀的人，至少都是98分。
最后的话
如何找准自己的职业方向，获得更高的收入？
思考三个问题：
1、什么能力是未来最需要的？
2、什么能力是你最擅长的？
3、什么能力是别人不会的？
前两个问题，决定了你能否转行。
第三个问题，决定了你转行之后，有机会获得多大成功。
画一张三列表格，把这三个问题的答案都写下来。
然后，寻找交集。
如果正好有交集，恭喜你，你很幸运。
而如果没有，那你就要警惕了。
你可能正在成为被时代所淘汰的人。
那怎么办？
现在，立刻，马上，去学习和培养一些未来可能需要的能力。
先让自己成为某一方面的专家，至少做到98分，再去考虑如何转行。
记住，你自己，就是一家无限责任公司。
如果你只有一种能力，你就相当于雇佣了一个人。
如果你足够努力，拥有20种能力，那你就相当雇佣了20个人。
所以，一定要把每一件事情做到极致。
把每一次“磨炼经历”，每一次批评，都当做财富。
也许你正在做的事情，正在学的技能，你不知道有没有用。
但是，未来很长。
不知道在什么时候就能够派上大用场。
找准趋势，专注于创造价值，而不是“创造财富”。
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