你见过什么天方夜谭的盈利项目吗？

一个朋友开了3家菜鸟驿站，一年纯入100万+，下面分享运营实例……

城市坐标：北方二线城市

选址位置：市区内非商业中心的中档社区（三个点位都是）

启动资金：15万

运营时间：近3年

2年前，他的第一个店开在我们小区的旧仓库中。他属于后来者，之前小区已经有2个小超市代收+一个专业菜鸟，另两个小超市和菜鸟都各有自己的老主顾群。人的消费习惯改变起来确实很难，所以他开始阶段没什么生意。而他通过两年多苦心钻营，活生生把一个“养老买卖”做成“创业企业”……

那段时间我包包生意好起来后面临一个痛点——每天快件保存不便，我一天收发快件少则十几个多则几十个，有时家里有事没及时去取件，代收点老板就总催我，嫌我件太多占他们地方，扬言要加收保管费什么的。因为一个件驿站就赚不到1块钱，他们希望这多走量。我也没办法，就跑到这家新菜鸟站试试。

这边的服务周到且和气，从不催顾客，偶尔还帮我送件上楼、代填快递单什么的，很贴心。后来我把收发件的业务都放到在他这里了，他们也通过服务品质慢慢稳定住一批客人。时间久了，我们慢慢熟了聊得也多起来。我发现他很有经营头脑，不争眼前利益，只看长远收益。而且经营思路很立体，他从没有把菜鸟驿站定位取件中心而只盯着那点快递提成，而是利用每天稳定的收发件人流，开发其他周边生意，越做越大，越做越丰富。开始添了米面粮油，后来水果蔬菜、烟酒零食、日用、再后来快印、福利彩票也进来了……把一个就仓库干成小区“生活服务中心”。

一次和他深聊后，颠覆了我的价值观。原来他已经悄悄开了三家店，我们小区这个店（他说是他的龙兴之地……）去年纯利超过40万，开始听到这数字我绝逼不信，听他算完账后彻底心服口服，还准备入股他第四家店……

· 正 · 文 · 来 · 啦 ·

以我们小区这家店为例：

1、房租成本：仓库面积120平，因为没怎么装修，租金比较便宜，2500/月，合同签4年。

2、装修成本：10万左右，简单装修+电脑+货架+出入库扫码终端+监控+保证金等。

3、运营成本：菜鸟软件使用费240元/月，雇两个人帮忙（算4500元/月）人工，水电每个月差不多500元,其它杂费每个月500元----综合每月固定开支13000左右。

4、快递营收：谈了6家快递公司，单日平均派件450票，单价0.55元每单，寄件相对比较少每天是35票左右，均价3元每单，月派件收入450x0.55x30=7425元，月寄件收入35x3x30=3150元.合计每月毛收入10570元，单看快递营收，距离营收平衡还差2500左右。

算到这，大部分人不会投钱干这生意，因为明摆着亏钱嘛。但有商业头脑的人的表演才刚刚开始……

5、第一副业粮油副食：他看准这新建楼盘大多数居民是年轻人，年轻人打拼忙，平时没时间做饭偶尔开火，超市买的大包装米可能吃不完就坏了。所以小包装的米、调料、零食、副食……出货很好，米进了不同价位四种，所有种类米加一起每天出10袋左右，综合每袋利润15元左右。其它的调料，油盐酱醋只卖小瓶的（就打“偶尔才做饭”这个痛点），除了米，其它东西没有算那么细，综合来说米每个月带来的利润15x10x30=4500元，粮油调料的利润在600-700元每月，各种麻辣、小孩零食、冰淇凌、酸奶等每月的利润2000左右，所以这一块每个月可以带来差不多将近7000的利润。单靠粮油副业这一项就已实现盈利，可更大的利润点还在后面。

6、第二副业水果：其实在京东到家、饿了么之类的app已经解决了最后一公里的需求，但线上买的太少还是需要拼单或多加运费，而且线上app的水果效果图都很光鲜，实际拿到手的品质却参差不齐。水果这种东西有时候不放在眼前都想不起来吃，有顾客来取快递，看到有小包装的品质不错的新鲜水果，也许就随手拿两个苹果两个橙子。他水果的选品都是品相好、小包装、主流的中档货，高端进口水果和太低端瓜果梨桃都不碰。而且大家对小包装的东西价格不敏感，如果按重量算，就会陷入和专业水果店和超市的比较陷阱中。

新鲜水果要求挺大，均值每日能够卖600-700多，每日类似200净利的模样，一月毛利率6000上下。但新鲜水果有耗损，计算下来一个月5000净入类似。

7、第三第二职业酒烟饮品：烟、葡萄酒、饮品能够一年四季卖（盈利在25%上下），酒饮品和烟常有市场销售送，方式完善但盈利不高。这一块每日盈利100上下，一个月3000上下。

8、第四第二职业：复印，这一较为爆利，黑与白5毛，彩色印刷1块，（不必跟高校城内的极低价格对比，这儿是居住小区）基础零成本费，复印机450多黑墨水2年了也才400多元钱，打得多一点，就打个折，这一看老总自身情绪，每日有100上下的盈利，每一月3000+是有的。

9、第五第二职业开发设计本身媒体：这一就了不起……他在大门口醒目部位干了2个灯箱广告牌在墙壁，由于封闭式小区，沒有执法局来找，随后去找小区里的美容会所、儿童培训、健身俱乐部、乃至微商代理……谈广告词，一个月收300-600不一，谈的那时候她说自身这儿每日500平稳人流量，一个月15000次精准广告展现，并且许多是她们的总体目标顾客和潜在用户，这类广告栏这点儿钱，做买卖的一般都想要出，之后周边饭店也来推广了。期内也有过一些指定办vip会员的回来，150摆一天，一般是酸牛奶，健身会所也有送水的。小区里投资什么的常有，这方面收益令人震惊的高，一个月收12000-15000。

10、第六第二职业：引入体育彩票，20000保证金，100元/月的设备折旧费，它是成本费。抽成是销售总额的8%，每日的销售总额800元上下，此外必须一个个工作人员统计分析，发奖励金是一个较为细腻的工作中，说真话有点儿艰辛，可是体育彩票的市场销售是有规定的，你务必想来想方法做起來，最终基础能够保证每日市场销售1500多元化，祛除折旧费和一些摊薄的损害，每一月盈利3000元上下波动。（体育彩票申请办理有范畴限定和市场销售规定，这一做生意并不是各家都能申请办理和做出来的）。

整体计算下来，他这一衣食住行服务站一个月均值水流45000+，经营成本13000。月净利32000+，一年40万内。

他的构思也启迪了我，这年代，无论你也是做网上還是线下推广，不必想仅用一种货品或服务项目和消费者相处，把顾客（乃至他身后的一家人）当做一个有無限“缺点”的钱夹，缺点就是说他摆脱不上的要求点，人们要做的就是说出示他生活起居的各种各样要求点的考虑计划方案，人不可以無限放任自身的冲动，但也不容易無限抑制自身的冲动，要是有抑制不上的冲动被你考虑，他就得付钱。

消費是一场心理状态博奕，也许应当做一个“牌面丰富多彩”的股票庄家。

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