逐渐流行的B2C体系

纵观2008-2009年，除了老牌的“卓越、当当”这些B2C网站越发火爆，新出现的“京东商城”也愣是将整个B2C市场引领到如日中天的状态。这也引得这个行业受到了税收办证的“关照”，毕竟规范行业是需要rmb的，不收钱谁来规范市场呢。

总结下当前这些知名的B2C网站所销售的货物，卓越、当当和京东有点朝着小百货发展的迹象。但是他们都有共同的特点就是以一类产品为主，多点开花。他们面向的是大众。而另外还有一种B2C虽然销售形式相似，但是面向的对象更加精确，例如面向在校学生的网上超市。

以前做B2C类网站最大的制约点就是物流配送，往往一个热血青年成立的B2C网站，因为搞不定物流，慢慢的被放弃了。这个在中国是一个大的问题，不过卓越、当当都很好的解决了这个问题，成立了自己的物流配送中心，并在不断的提高服务的品质。随着这两年各个大城市的物流业的发展，个人做B2C也不需要太担心物流的问题啦。所要担心的是货物的质量，网站的宣传。不过物流还是影响了B2C网站，因为这个也是成本的一部分，但是已经不是刚成立的B2C网站生存的制约因素了。变成发展的制约因素了。不过只要你的B2C赚钱了,能进行更大范围的融资，那么物流这个地方是可以通过rmb解决掉的。

在我个人看来，以后B2C行业的发展已经不能象以前那样，建站、宣传卖小百货这么简单的了。B2C网站的建立要从两个方面来考虑：

1、顾客群：你的客户是谁？做好定点销售，确认自己的B2C网站面对的是哪些顾客，而不是泛泛的指向所有网上购物的顾客了。这点最好的例子就是在各个大学做网上超市的那些公司，他们的运作关注的特定客户群

2、行业细分：网上购物一般都是很明确，网民不是逛商场，看到好的东东就买。网民一般都是直接搜索自己想买的东西。同时还想货比三家，这个时候就有一个问题了。我们做专业的B2C网站很难做到这点，因为对于客户来说，你都只是一个卖家。这个时候客户会想到淘宝之类的C2C商城。你的B2C没有了市场。这个时候我们就需要一个B2C的行业网站站出来，告诉客户，这个网站就是卖某类东西（例如体育用品），多个品牌，你可以找到整个行业的所有知名商品在上边，你可以进行对比。这样以后客户如果想买某类产品的时候，就会直接到你的网站来了，因为你的最全，不需要满世界的瞎找拉。

转载于:https://my.oschina.net/abcijkxyz/blog/722035

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