螃蟹卡券盛行，实物却不见踪影，海鲜卡券套路

又到了一年一季的阳澄湖开湖时间啦，这也意味着大家马上就能吃到非常肥美的大螃蟹啦，据官方发布的消息称，将在9月22日正式开湖，而且因为今年水质还有养殖技术的改善，整体规格将比往年更好。

这对于广大吃蟹人来说，是一个好消息，但也同样要面临一个坏消息，那就是一些“套路”也随之出现了，无论是往年还是今年，中消协都要求消费者要提防“螃蟹卡券套路”招数，最常见的就是“一卡在手，螃蟹无影”，还有就是狸猫换太子等招数。

海鲜卡券早已不是什么新招数，而且每年相关部门也在提醒消费者注意，但道高一尺魔高一丈，商家总是能想出各种招数对付上面以及掌控住消费者的心理，而消费者也没有办法。接下来就由小微讲解市场中最常见的螃蟹套路招数。
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01
螃蟹卡券的套路

兵马未动，粮草先行。

众所周知，海鲜产品不宜长时间运输以及储存，不易保持新鲜度，于是乎，近几年一些商家就推出了“螃蟹卡券”或“海鲜卡券”等，也就是给你先发张卡券，等你想取的时候，就可以随时去取，我们可以在京东/天猫/视频购物中见到许多这样的店铺。

乍一看，这样的方法很好，但其实其中大有蹊跷，因为其品牌发货不够严谨，所有一些商家可以轻易的动手脚。

螃蟹不是小鱼小虾，很多商家其实自身是没有多少货存的，哪怕已经超出了库存量，也依然疯狂的售卖螃蟹卡，我们知道，螃蟹大规模进市的时间一般都在中秋节左右，比如中秋节前期，很多商家就会以节日促销、打折让利等噱头，以较低的价格在短时间内快速售出大量的蟹卡，销量上去了，其电商平台自然会给予店铺流量，给其商品更多的曝光量，之后商家便会停止优惠，剩下的消费者一方面会受到已低价购买蟹卡朋友的影响，一方面也会因为其商家的销量好，商品出现在平台首页及”商品推荐“标志等，而选择下单，商家可以获得更多的销量及利润。

螃蟹卡券的实发数量与实际库存货量并不能匹配，这个时候，一些已经购买蟹卡的买家可就该发愁了。

首先就是我们上面讲的，你以为你有券真的就可以随时去取吗？或者你真的能取到货吗？一些商家会以各种稀奇古怪的话术劝退你，比如：预约已满、货品未齐等劝你过段时间再来或等通知，一些消费者心里会想，反正卡券有效期三年呢，时间很多，我就下次再取吧；如果你真是这样想的，那商家的目的也就达到了。

首先，你在短时间内不提货，商家手里就能拥有大量资金，后期可能会变成消费者的损失，而且你如果长时间不去提货，比如一年、二年，或许商家们早就因为各种原因全网下架，卷钱跑路了，然后再开一家其它品牌的店，继续开始这样的生意，循环割互联网绿油油的韭菜。

不难理解，出现这种情况的时候，商家售出的卡券就是赚钱，但买家手里的券却变成了一张毫无价值的废卡，有些记忆力或者工作太忙的人，在吃了几次无货劝回的闭门羹后，往往在后期就会忘掉此事，有数据统计过，这部分比例占到总销量的5%，那么这个时候，就会出现商家几乎等于无成本赚钱，消费者甘愿送钱的莫名情况。

然后我们再来讲当你顺利取到货后，又有什么招数等着你。

接开头我们提到的，蟹卡一般都是在螃蟹未大量上市前大量销售的，这中间的间隙可谓不小，比如说质量方面：缠着很多道的水绳子，其质量可能就已经一两多了，一个螃蟹才几两呢，而且还存在死蟹等问题。

玩文字游戏也是很多商家惯用的招数，比如：商家知道送礼送螃蟹大礼包的人非常多，而且送这个也确实有面子，那么这个时候，他们就会在卡上标：1688型、1888型等字眼满足消费者的心理，央视也在以前评论过，什么型的不重要，重要的是螃蟹的质量与不能误导消费者以为这是1888元购买的。

不是以实物方式的出现，而是以卡片的形式出现，就会衍生出倒卖蟹卡的玩家，比如商家1000元的蟹卡以900元卖给企业，企业再以800元卖给其它人，而其它人再以700元的价格卖给企业的回收人员，回收人员再以800元的价格卖给商家，只是在市场中转了一圈，但商家却轻松每张蟹卡赚了100元。照这样的方式发展下去，最终吃亏的还是消费者，反而商家却可以不出成本的赚钱。

蟹卡成为令消费者发愁的东西，那么有关部门就必须要出手了，比如苏州市的就对一些品牌商家提出倡导，30日内，还没有提货的一次性兑付卡券，并支持无理由退货。

02
螃蟹！假

知道了螃蟹卡券让人发愁的消费者，开始不买卡券了，直接买实物，然而，消费者在变，一些商家也在变，只不过变了种方式。

比如这样的，空蟹壳

节日到来，而且开湖日期渐到，骗子们也开始越发猖狂起来，比如冷冻品充当新鲜品，无肉且腐烂；制造“空蟹壳”骗局的人，一般都会称自己是送螃蟹的商家，取得你的信任后，便会装出一副“好人”的样子，低价销售想自己赚点钱，但其实你买回家后，这些所谓的螃蟹可能连狗都不愿意吃。

你以为骗子只针对低档螃蟹下手吗？那你就太天真了。

阳澄湖大闸蟹，可谓是非常有名气了，大家也许没吃过，但应该都听过，不可否认的是价格还是挺高的，那么其中的利润自然也勾起了不少商家的垂涎，这个时候，消费者就又要倒霉了，坑可能比阳澄湖都广、都深。

对于普通消费者，如果要在好几种不同种类的螃蟹中分辨出阳澄湖大闸蟹，几乎是很难的，因为无论是外表还是个头等方面，你几乎都很难分辨，于是，一些商家的机会又来了，狸猫换太子，他们会将一些将要成熟的普通螃蟹放入到阳澄湖中，养一段时间，然后，普通螃蟹顺利变成阳澄湖大闸蟹，直接升值。当然，还有些商家为了做戏做全套，也会特意将螃蟹拉到阳澄湖进行打包发快递，使得消费者更加深信，这就是阳澄湖大闸蟹。

这种现象的形成，不仅是在破坏市场，造假伪假，更是在抹黑阳澄湖大闸蟹，现在，越来越多的行业大品牌，比如酒、食品、甚至是一捆菜，都配上了一种“身份证溯源卡”，当然大闸蟹协会去年也想出了办法，就是为每只上市的螃蟹都配上一张专属的“身份证”，也就是防伪标识以及防伪蟹扣。

当然，这个对策其实也不全面，比如电商平台就有售防伪码、防伪蟹扣的商家，上有政策下有对策，一些商家总能想出各种套路消费者的招数，或许也依然会有人被骗，但我们要做的，就是尽量多了解相关行业的现状，避免更多的套路招数，不要想着天上掉馅饼，而是应该去一些大的有信誉的品牌旗舰店购买。

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