    本人在公司负责erp开发和网络销售网站的开发工作，购物网站已经上线,网站是“荣荣毛巾网”，

大家可以去参考一下。以下是我在项目之初做的“可行性分析”报告里的第一章内容，后几章

内容涉及到公司商业机密，不便发上来，望谅解。

    总得来说电子商务在我国2－3年内有非常大的发展潜力，能否把握就看各位同仁的努力了，

2年后，市场已经成熟了，机会就少了。

网络销售发展形式分析

1 网民规模

截至2009年底，中国网民规模达到3.84亿人，较2008年增长28.9%，在总人口中的比重从22.6%提升到28.9%，互联网普及率在稳步上升。

图 1中国网民规模与增长率

虽然普及率持续提升，但是相比发达国家，中国的互联网普及率还较低。截至2009年12月，美国、日本和韩国互联网普及率分别达到74.1%、75.5%和77.3%，我国网络使用的差距还很大。对比如下图：

图 2中国网民规模与其他国家对比

2 网络销售额

2009年上半年，全国网络购物消费金额总计为1195.2亿元。网民在C2C和B2C购物网站花费金额分别为1063.7亿和131.5亿，半年在C2C购物网站上的购物支出占网购总金额的89%。预计全年网购总金额将达到2500亿元左右。

3 网购用户规模及渗透率

网购用户规模以及参透率如下图：

图3 2004.12-2009.6年中国网民和网购网民规模变化

与发达国家网购参透率比较如下图：

图4 部分国家网民网络购物渗透率

根据以上图表描述，

基于现在网购参透率，如果网民规模达到发达国家的77%，我国还有48%的增长率，现有网购销售额是2500亿元/年，那么网购销售额将有4137.9亿元/年的增长额，即时网购总销售额将达到6637.9亿元/年。

基于现有网民数量，如果网购参透率达到70%，还有44%的增长率，现有网购销售额是2500亿元/年，那么网购销售额将有4230.7亿元/年的增长额，即时网购总销售额将达到6730.7亿元/年。

综合网民规模增长率、网购参透率，网民规模48%增长率，现有网民数量3.84亿；网购参透率44%增长率，现有网购人员数量0.9984亿人（以上数据基于2009年年底）。那么网购销售总额将有

公式：

预计网购总人数 = 中国人口总数 X 77% X 70% = 7.546亿

现有网购总人数 = 中国人口总数 X 29% X 26% = 1.0556亿

现有人均购买额 = 现有网购总金额 / 现有网购总人数 = 2368.32元/人*年

预计网购总金额 = 预计网购总人数 X现有人均购买额 = 17871.3427亿元/年

注意，我还没有把购买金额增长率算到里面，现在人均购买金额是2368.32元/人*年，将来肯定更高。

由此可见：网购总金额增长率还有至少86%增长额度，有7倍的增长额度。

4 主流网店市场份额占有率

目前，我国网民的大部分网购商品是在首选购物网站上购买的，首选购物网站是网民网购消费的主要平台。用户半年内在首选购物网站上支出的金额占到半年网购总额的96%，从用户首选的购物网站看，目前C2C类购物网站占据的首选用户市场份额达85%，但各购物网站的市场份额差异较大。其中，淘宝网用户市场份额达76.5%，处于绝对领先地位。其次是拍拍网，占比6.1%。当当、卓越、京东商城三个主要B2C网站分别以5.8%，2.2%和2.2%名列其后。有啊首选用户规模超过易趣，为1.5%。红孩子、云网、麦网及网上书城等B2C购物网站分别只占据了不到1%的首选用户市场份额。

5 综合分析

1、网民规模增长势头猛，网民覆盖率达到29%;

2、网络销售额达到2500亿/年；

3、网购规模有非常大的提升空间，预计网购销售总额将达到17871.3427亿元/年,相当于现在的7倍还多。

4、现在网购的网站主要集中的淘宝、拍拍、当当、卓越、京东、百度有啊等购物网站，从网站性质上，我们可以看出，以上均为C2C,B2C网站。

C2C网站在货物质量、物流、售后服务存在较大的缺陷，信誉度差；其竞争优势是知名度大，覆盖面积大，货源广，价格优势大。

B2C网店的优势在于：1、提供发票，质量有保证；2、部分网店自建物流送货快，部分城市已经实现货到付款；3、售后服务：大件家电凭发票可到厂家服务点维护，小件商品退货麻烦。

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